從紅星美凱龍車建新 四大維度解讀市場紅利！

作為泛家居行業的我們，在新一年到來之際時，我們最關心的無非就是增長，并且還是持續的增長。那么增長到底從哪里來，增長的原動力從哪里來？

我個人認為，增長只會來自于兩方面，一個是理念突破增長，第二個是紅利增長。我想紅利增長大家容易理解，我只要上了這個車，就有我的一份。可是我們還要看，紅利增長關鍵還得上車，上車之前，上車一瞬間的決策可不是一件容易的事情，我們今天認為很容易的事情當時都不容易。

第二個是理念突破增長，大家覺得太虛了。什么是理念呢？

我想起來我的父親，我的父親上了三個月的學，后來他居然通過自學能夠當上工廠的會計，做帳的時候不出錯，也能夠出口成章。在80年代初期，我的父親種植經濟作物，藥材，最早成為我們當地的千元戶、萬元戶，這也算是一個小小的奇跡。更重要的是在我們老家，每一個人希望子女能干活就干活，能掙錢就掙錢，但是我的父親是拼盡一切，讓我們家四個孩子去上學，所以今天我們家有博士生導師，也有作家，也有企業主。

當時他還教了我們一句話，他說我們思考問題，解決問題要用智慧這兩個字，這是他的原話。所以我覺得今天來看，他能提出智慧這兩個字很奇妙，因為用智慧的方式來解決問題，在今天仍然在指引我思考問題，所以我覺得我的父親相信思想的力量，這種思想可能就是他的理念。

接下來我要講述的另外一個例子，紅星美凱龍的車建新董事長。我跟他做過一次交流，當時我送了他一本我寫的書，他也送了我一本書。我知道他自詡為小木匠，說初中畢業，但是他讀了2000多本書，這是讓我很驚奇的。

所以正是因為車總這么去學習和修煉他的理念，我想紅星美凱龍才從當年的狀態一步一步迭代到了今天。所以車總講，學習給我新的生命，其實我想是理念給了他力量。

我們回到今天這個產業，我們稱之為房地產，說紅利終結了，我們在報告中對房地產業和家居產業的關系，做了一個重新的定義。

我們認為房地產業和家居產業以前可能是兩個分離的行業，我們稱之為家居產業是房地產的下游產業，但是覺得今天我們的房地產業和家居產業要同一個緯度來思考，我們定義為叫居住產業。

過去我們的家居產業都是跟隨房地產而高速成長起來的，今天我們認為房地產的紅利已經結束了，我們應該如何來思考我們家居產業的發展呢？

技術紅利

如何構建房地產紅利消失之后我們的增長戰略呢？大家認為在今天沒有紅利，但其實在我的眼中，我覺得滿滿的都是紅利，那紅利在哪里？我想不同的企業不同的階段，我們可能有不同的紅利層面，早期的市場紅利就是我們像公交車一樣，后邊的紅利如何來，后邊的紅利都是理念突破而來。我想起碼有一個技術紅利，技術紅利從哪里來？對于我們家居產業，技術紅利體現在什么地方，其實今天已經有很多技術的紅利在我們產業開始發生了。比如說智能家居

信息化紅利

第二個紅利是信息化的紅利。以前，我們認為互聯網對我們是沖擊，但其實反過來看，互聯網當一個傳統的企業結合了互聯網的時候，結合了信息化技術的時候，你發現互聯網成為了那些領先企業的門檻。那些沒有被互聯網化的企業就在門檻之外，是紅利嗎？當然是紅利。

審美紅利

第三個紅利我稱之為叫審美紅利，消費者的變化是對審美更加的重視，所以對于我們很多產品設計非常優秀，引起今天消費者關注的企業，都能獲得新的紅利。我們有一位朋友，新中源陶瓷的陳總在這個地方，這幾年就是通過設計大賽的方式，將一個傳統企業變得很活躍。當然在我們下半場有論壇的時候，我們會聽陳總來解讀一個傳統的品牌企業由于設計的方式變得活躍，變得年輕化。這樣設計的紅利我們隨處可以看到。

商業模式創新紅利

第四個紅利是商業模式創新紅利，就是商業模式的創新無時不在，都是在動態變化的。在我們今天這個商業模式創新有好幾種，今天我簡單分享幾種類型的商業創新。當然這個創新不是憑空而來，很多企業已經開始進行商業模式的創新，并且已經獲得了紅利。

綜上，當我們可以跳出傳統思維，做到理念上的突破，再深度對當下市場形式做出解析，從辯證的角度看待紅利真正帶給我們的是什么時，我們才能預見未來。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)