這一組數(shù)據(jù)里藏著泛家居市場的變局與未來

有些數(shù)據(jù)，還是值得我們看的。里面藏著變化，隱有未來。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）

01  二手房裝修

如果精裝房的生意不好做，那必須把二手房抓起來，這個量每年都在增加。

Trustdata發(fā)布了《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)分析報告》，家裝公司的近四成新增客源，來自互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。預(yù)計2020年互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)收入1382億元；二手房占互聯(lián)網(wǎng)家裝房源的52.5%，新房占33.7%。

注意關(guān)鍵數(shù)字：二手房占互聯(lián)網(wǎng)家裝房源的52.5%，夠做的了。

還有一個流量來源必須注意，越來越多的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找裝修公司、買家居建材，80%以上的人都會在網(wǎng)上查詢信息，或者受到網(wǎng)絡(luò)信息的影響。

尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺，流量非常有價值，按Trustdata的說法，在互聯(lián)網(wǎng)家裝客戶里，齊家網(wǎng)的新增用戶占行業(yè)新增用戶的41.3%，土巴兔占28.4%，一起裝修網(wǎng)占13.3%，窩牛裝修占7.9%，其他裝修平臺占9.1%。

別急，我們再看看二手房有關(guān)的數(shù)據(jù)。

有一部分二手房要裝修，要買家居建材家電，它得是交易之后，新業(yè)主買過去會重新裝修或局部改造，那我們看看二手房成交量有多少。

貝殼找房研究院發(fā)布的報告顯示，2015年~2018年期間，全國二手房成交量分別為457萬套、506萬套、430萬套和430萬套；2019的成交量大概是426萬套。

另外要考慮到舊改的量，這個會推動部分老舊房子的翻新，帶動家居建材的需求，相關(guān)部門提出的數(shù)據(jù)是，截至2019年5月底，需要改造的城鎮(zhèn)老舊小區(qū)17萬個，各地也在公布納入計劃的小區(qū)改造。

以后零售市場的生意，一二線城市里，大部分要押在存量房里。而三四線城市，毛坯房還會持續(xù)比較久的時間。

02  定制家居

再說定制家居行業(yè)，這依然是一塊肥肉，全行業(yè)都在搶。哪怕我們說2018、2019年增速在放緩，獲客成本上漲，市場越來越難做，但這并不妨礙幾百家實力不弱的公司擠進來。

那么，這個市場的未來究竟如何？

西部證券的分析認為，未來數(shù)年里，定制家居行業(yè)還不錯，有望迎來滲透率和集中度雙提升階段，中長期增速能維持在7-8%的水平，增長的驅(qū)動力來自商品房交易量的增長（3%）+定制滲透率的提升（2-3%）+單價提升（2%）。

我國定制櫥柜滲透率為60%，對標歐美~80%的滲透率，仍有較大提升空間。同時行業(yè)非常分散，2018年CR6僅15%，相比廚電CR3超過50%的集中度來看，提升空間較大。

03  廁改機會

還注意到一件跟衛(wèi)浴有關(guān)的數(shù)據(jù)。

文化和旅游部召開全國旅游廁所革命工作推進現(xiàn)場會，全年共新建、改擴建旅游廁所2.37萬座，年度目標完成率達123%，超額完成年度任務(wù)。河北、貴州、山西、江西等4個省提前一年完成新三年計劃建設(shè)任務(wù)。

截至目前，全國已有10.7萬座旅游廁所在百度地圖上進行了位置標注，總體標注率達89.2%。

旅游廁所的改造，給不少衛(wèi)浴企業(yè)提供了機會。后面應(yīng)該還有一些改造，但不多了，可能兩三年內(nèi)差不多改造完成。想?yún)⑴c的公司，必須抓緊了。 

04 房地產(chǎn)精裝

截至1月6日，22家內(nèi)地及港股上市房企公布了2019年全年銷售業(yè)績，合計實現(xiàn)銷售額4.53萬億元，同比增長19.5%，銷售規(guī)模刷新歷史紀錄。

碧桂園、萬科和中國恒大仍穩(wěn)居第一梯隊；中等規(guī)模房企表現(xiàn)突出，多家銷售增速超20%。房企普遍加大供應(yīng)量，銷售單價下降，多家機構(gòu)認為2020年銷售將向下。

再看精裝情況，據(jù)優(yōu)采的數(shù)據(jù)，2019年全國重點70城新開盤建筑面積151339.50萬㎡，全裝修建筑面積56028.95萬㎡，同比增加33.23%；全裝修建筑戶數(shù)910.40萬套，同比增加10.18%；全裝修建面比例為37.02%，同比增加5.27個百分點。

二線城市占82.81%，一線城市占16.48%，三線城市 0.71%。近7成已拿證的全裝修項目集中在百強頭部房企。

現(xiàn)在要做房地產(chǎn)精裝的生意，不拿下50強的訂單，可能價值都不是太誘人。再退一步，100強房企也行。如果是500強房企，可能就有些風險了。

05  資本誘惑

2019年的泛家居行業(yè)，對接資本市場也是非常積極的，有三個表現(xiàn)：

一是沖刺主板上市的公司依然有一些，有的成功了，有的還在準備，比如奧普剛上市，公牛、東鵬都已經(jīng)通過了。還有像億田、火星人廚具等，都在準備上市。

二是市值大漲，據(jù)樂據(jù)財經(jīng)的統(tǒng)計，截至2019年最后一個交易日，60家企業(yè)總市值達5962.42億元，比2018年同比增長32.79%；16家企業(yè)市值超過100億元；平均增幅為30.3%，26家企業(yè)漲幅超過平均值。

其中，47家企業(yè)市值較年初有所增長或持平，占榜單總數(shù)78%。市值增幅最高是三棵樹，增長超200%。隨后是中國聯(lián)塑、蒙娜麗莎、東方雨虹、江山歐派、帝歐家居等。

三是投資還是保持了一定的額度，據(jù)家頁傳媒的統(tǒng)計，2019年家居行業(yè)發(fā)生了121起融資，總金額高達173億，扣除阿里巴巴投紅星美凱龍那一筆，也不少了。

06  內(nèi)容引流  

1月6日，抖音短視頻APP發(fā)布《2019年抖音數(shù)據(jù)報告》，透露日活躍用戶已經(jīng)在2020年1月達到4億，00后喜歡拍二次元，90后拍風景，80后拍親子，70后喜歡拍美食視頻。

用戶全球打卡6.6億次， 吸引了46萬個家庭用抖音拍攝全家福，播放27.9億次，點贊1億次，拍了308萬支親子短視頻，709萬人分享婚禮。

截至2019年12月，小紅書社區(qū)單日曝光次數(shù)已超過45億；相比2018年，整體活躍用戶增長4.4倍，月活用戶已突破1億，男性活躍用戶則增長了14.5倍。

男性用戶最喜愛的發(fā)布內(nèi)容是家居裝修、健身、旅行和時尚。男性發(fā)布家裝內(nèi)容比女性用戶高40%。2019年，以“學習”為關(guān)鍵詞的內(nèi)容閱讀量增長了81.2%。

再者，小紅書發(fā)布有一份《向上的生活—2019年小紅書社區(qū)趨勢報告》，美妝、出行、時尚、文化娛樂和美食類內(nèi)容位列小紅書社區(qū)內(nèi)容生態(tài)前五位，教育、攝影、體育賽事、科技數(shù)碼和家居家裝品類內(nèi)容則分列漲勢榜前五位。

男士發(fā)布家裝內(nèi)容要多過女性，喜歡動手裝修、布置住房。

內(nèi)容引流的重要性會提升，尤其是抖音、小紅書這類平臺，應(yīng)該是我們家居建材與裝修公司的必爭之地。

07 電商、設(shè)計流量

來自春談會的統(tǒng)計顯示，2019年12月淘系住宅家具總流量 1.4億，日均流量：466W， 總體成交額：179億，日均成交額5.96億，12月銷售額同比增長 0.7%；環(huán)比下降25.6%，物流過早停運，對12月份整體銷售形成一定影響。

月營收規(guī)模1000萬的店鋪100家，比11月的178家下降了43%。兒童床、乳膠床墊、茶幾等保持增長。

在眾多平臺爭鋒下，淘寶還能給家居商家?guī)砟壳暗牧髁颗c成交優(yōu)勢，可見其地位依然牢固。現(xiàn)在擠進去做淘寶電商，有機會嗎？如果你手頭上有得力的骨干人才或團隊，當然可以。如果是從零開始學、開始探索，那還是謹慎點為好。

酷家樂《2019家居設(shè)計生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，截至2019年12月31日，酷家樂用戶突破2500萬，同比增長25%，其中設(shè)計師用戶800萬，同比增長60%。用戶主要來自廣東、江蘇、浙江、山東、四川等。2019年創(chuàng)造4462萬個方案，幫設(shè)計師節(jié)省17萬小時。

最具人氣的商家設(shè)計師作品前五名來自老板電器、金盾頂美、三棵樹、樂宜嘉、金輝俊騰。

設(shè)計平臺的價值突顯，酷家樂、三維家、躺平、設(shè)計本、愛福窩等等，都有自己的優(yōu)勢，要想深耕與拓寬設(shè)計師渠道，這些工具與平臺是比較有效的入口。再者，要想提供所見即所得的用戶體驗，引進合適的云設(shè)計工具，快速出效果圖，也是有必要的。

(文章來源：大材研究，侵刪)