紅星美凱龍瞄準直播營銷 超級星主播訓練火熱開營

“我的媽呀，這絕對是一款神仙口紅，買它買它，各位女生千萬不要錯過哦！”李佳琦可能是2019年最火熱的名字之一，他在抖音有3936萬粉絲，無論賣什么，都是秒光。

事實上，從美妝銷售員到“口紅一哥”，李佳琦成功的背后，是對私域流量的精準運營。今年因疫情的影響，家居行業也正醞釀著諸多創新和變革。而作為倡導家居戰疫提振經濟的行業領軍企業，紅星美凱龍近日推出超級主播訓練營，加速對商場及商家進行賦能幫扶。

實戰導師天團打造最IN訓練營

紅星美凱龍于2月11日起，面向全國商場推出“超級星主播訓練營·淘寶專場第二季”、“超級星主播訓練營·社群專場”系列線上直播培訓課程，助力商場及導購快速解鎖直播營銷技能，掌握直播營銷新模式。

“超級星主播訓練營·淘寶專場第二季”分別于2月11日、2月14日上午完成了第一講與第二講的培訓，由阿里行業導師與紅星美凱龍特邀導師共同協力完成。該培訓面向商場企劃層面、新零售層面及商場經銷商導購層面，圍繞淘寶直播業務現狀、當前政策流量激勵、基礎運營操作、直播內容策劃等內容展開并獲得學員一致好評。同時幫助商場經營掌握淘寶直播營銷的新模式，實現新零售戰法升級。

未來，淘寶專場培訓將完成針對商場及導購直播的獲客引流進階能力建設；通過制定日常開播目標，常態化的開播，提升養成商場、新零售導購直播流量運營能力，拓展營銷渠道，實現新零售線上線下一體化創新營銷玩法升級。

在2月14日下午舉辦的“超級星主播訓練營·社群專場”中，紅星美凱龍特邀實戰導師VIVI以其落地的話風及培訓內容博得學員紛紛點贊，直播間開播即涌入近1700名觀眾。作為本場直播運營實戰導師，VIVI是具有多年一線從業經驗的新媒體運營資深講師、互聯網運營專家，具有豐富的主播及直播運營經驗，培訓中她分別就直播營銷的現狀、如何利用直播獲客、如何打造有趣的直播內容以及如何利用內容+工具實現銷售轉化等幾個專題進行了深度具體的解析，有極強的實操性與時效性。

據統計，截至2月14日，超級星主播訓練營首階段培訓已分別完成兩場淘寶專場及一場社群專場基礎培訓課程，共計覆蓋學員7470人次，直播培訓期間多個釘釘學習群同步開展直播授課，學員學習覆蓋率100%；平均每場直播在線人數2000+人，單場最高2463人；群內互動熱烈頻繁，單場最高點贊數3000+次。

通過本階段培訓，參與學員紛紛表示更充分認識了時下最時尚、火爆、高效的直播平臺優勢和操作要點，并有信心更好把握直播營銷風口，迎來事業高峰。

直播“三宗最”實現最短鏈路引流轉化

伴隨5G時代流量的到來，全民參與直播，為直播營銷帶來了巨大市場。直播營銷可以讓線下賣場脫離固定場所、電臺頻道、廣告畫面來宣傳，甚至可以超越病毒、自然災害，超越時空距離傳遞產品價值。

相較于靜態線上營銷，直播營銷形式以其能實時與用戶互動、營造熱烈營銷氛圍，成為自2019年以來極為熱門的帶貨引流營銷方式。2020，全民戰“疫”，直播帶貨更將成為最主要的流量口之一，全民移動直播的黃金時代呼之欲出。

對此，紅星美凱龍家居集團副總裁何興華表示，家居行業有其特殊性，家居消費重決策，加上家居消費者對品類品牌不夠熟悉，他們希望不止通過一個產品詳情頁，與導購的一次交談，家居賣場的一次考察就做出最終決策，他們需要通過一個特定渠道來迅速對產品全面認知。

何興華認為直播營銷具有“三宗最”，恰恰可以深度滿足家居消費者需求，成為家居行業營銷升級轉型的試水利器。第一，直播營銷打破常規線下一對一導購模式，遴選出最具流量的明星主播為品牌商家帶貨；第二，直播營銷可以精選推出最高能尖貨，同時以最捕獲消費者心智的內容來包裝打造爆款；第三，直播營銷可以結合線上線下最有互動力的玩法，讓疊加效應無限放大。以上直播營銷“三宗最”可最終實現以最短營銷鏈路實現引流及轉化。

據紅星美凱龍家居集團營銷策劃總經理唐易透露，紅星美凱龍面向全行業的智慧營銷平臺IMP旗下的“筋斗云”，作為助力商家線上營銷的強大“數智”營銷工具，也將在3月10日上線“星直播”直播平臺。

該直播平臺將成為家居行業最大的社群直播營銷陣地，為商家在當前新零售語境下提供展示產品、品牌的全新平臺，同時幫助消費者在對的時間對的場景找到對的產品。

同時，筋斗云的強大直播功能，可以達成過程數據全覽，直觀反饋直播效果，讓用戶不僅能享受直播帶來的優惠，還為商家帶來裂變收益，同時享受實時激勵，是惠及商家及用戶真正實現種草拔草的“一站式”直播平臺。

2月2日，紅星美凱龍發布免除自營商場商戶一個月租金及管理費的公告，免租輸血可解燃眉之急，消除病因還需商戶提高自身免疫力，能夠迅速完成數字化轉型熟練運用線上營銷工具才是破局之道。

未來，紅星美凱龍將持續推出超級星主播訓練營進階技能培訓課程，讓直播營銷成為家居行業又一有力營銷工具，并致力打造家居行業最大的主播養成及直播平臺。

特殊戰疫時期，紅星美凱龍也將通過直播形式，大力推進線上營銷渠道建設，精準引流，線上線下聯動，實現不打烊的在線營業。同時，阿里天貓還將面向紅星美凱龍商場導購開放一系列直播優惠政策，全面賦能商戶。

在這場同呼吸共命運的抗疫阻擊戰中，會萌生出更多新的消費場景，龐大的剛需人群以及新的解決方案模型。在這危機并存的關鍵歷史時刻，能夠迅速完成蛻變的企業，才能贏得春天。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)