地板經(jīng)銷商如何考察產(chǎn)品？不要輕信樣板市場(chǎng)

但什么樣的產(chǎn)品才有市場(chǎng)前景呢，經(jīng)銷商往往不知道如何評(píng)估。下面小編就從市場(chǎng)需求、廣告、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、樣板市場(chǎng)等幾個(gè)方面為大家一一分析。

考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況

考察一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景為什么要先考察一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況呢？要知道，一個(gè)產(chǎn)品必然是依附于一個(gè)企業(yè)的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好不好，直接影響到產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展前景。

在考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，經(jīng)銷商可以通過(guò)各種途徑了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。可以查找企業(yè)每季、每年的營(yíng)收?qǐng)?bào)告，或者從該企業(yè)以往的經(jīng)銷商、合作伙伴處了解情況。

除了了解公司的實(shí)力，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，更重要的是要關(guān)注公司對(duì)于經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)政策。經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)真了解企業(yè)給予的廣告、促銷費(fèi)用、補(bǔ)貼等政策，這些跟產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展直接相關(guān)。

這個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)跟消費(fèi)者的需求直接相關(guān)。在了解產(chǎn)品市場(chǎng)前景時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行考察。消費(fèi)者才是上帝，因此消費(fèi)者分群研究十分必要。什么樣的階層喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么價(jià)位的產(chǎn)品，什么地區(qū)適合什么產(chǎn)品，這些對(duì)經(jīng)銷商而言都應(yīng)該做到心中有數(shù)。如何獲得這些信息呢？了解市場(chǎng)需求

經(jīng)銷商可以多關(guān)注每年的財(cái)務(wù)報(bào)告，或者一些電商平臺(tái)的每一季度、年度的營(yíng)收?qǐng)?bào)告，從數(shù)據(jù)上能明顯地看到消費(fèi)者需求和行業(yè)大趨勢(shì)。

或者從該企業(yè)以往的經(jīng)銷商、合作伙伴處了解情況。除了了解公司的實(shí)力，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，更重要的是要關(guān)注公司對(duì)于經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)政策。經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)真了解企業(yè)給予的廣告、促銷費(fèi)用、補(bǔ)貼等政策，這些跟產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展直接相關(guān)。

企業(yè)有否花大錢(qián)做廣告成為判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)前景的重要因素。現(xiàn)今社會(huì)，酒香也怕巷子深。懂得行銷產(chǎn)品的企業(yè)才能為經(jīng)銷商快速帶來(lái)市場(chǎng)。不過(guò)經(jīng)銷商須和企業(yè)一樣對(duì)廣告是否有效嚴(yán)重關(guān)注。

了解企業(yè)的廣告投入

現(xiàn)在的產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)廣告遍地開(kāi)花，充斥在央視、衛(wèi)視、報(bào)紙雜志等等。廣告費(fèi)用高得驚人。而在受眾對(duì)廣告排斥，廣告信息到達(dá)日益降低情況下，企業(yè)扔幾千萬(wàn)做全國(guó)廣告和扔幾十萬(wàn)做城市的廣告效果完全不一樣。

所以經(jīng)銷商不僅要看企業(yè)舍得花多少錢(qián)做廣告，還要看這些錢(qián)是怎樣用的；更要看其廣告片效果如何，吸不吸引受眾；廣告媒體組合如何，能否形成密集轟炸勢(shì)最終能否在廣告的＊＊大海中為所經(jīng)銷的產(chǎn)品殺出一條坦道來(lái)。從廣告策略中，經(jīng)銷商大致就能預(yù)測(cè)產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)。

了解產(chǎn)品市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略

經(jīng)銷商還應(yīng)關(guān)注企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略。這個(gè)產(chǎn)品是走高端塑造品牌效應(yīng)的，還是走中低端占領(lǐng)市場(chǎng)的，同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些，自己的特色、優(yōu)勢(shì)在哪兒，劣勢(shì)又是什么，經(jīng)銷商都應(yīng)該把握清楚。

其實(shí)按照經(jīng)銷商常年的代理經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)產(chǎn)品能否有市場(chǎng)前景，通過(guò)市場(chǎng)定位就可以窺知一二。其次產(chǎn)品的營(yíng)銷政策是否能真正拉動(dòng)目標(biāo)群體消費(fèi)也很重要。大到線上的廣告投入，小到線下商超、地推的促銷策略，經(jīng)銷商都要詳細(xì)考察。

有些公司常常把產(chǎn)品吹得天花亂墜，缺乏實(shí)際的行銷策略和市場(chǎng)規(guī)劃，經(jīng)銷商接手這樣的產(chǎn)品，往往不知道如何促銷，最后造成產(chǎn)品滯銷，虧損嚴(yán)重。

不輕信樣板市場(chǎng)

在考察產(chǎn)品市場(chǎng)前景時(shí)，經(jīng)銷商很容易輕信企業(yè)的樣版市場(chǎng)。樣版市場(chǎng)往往具有很大的欺騙性。

企業(yè)為增加成功機(jī)會(huì)、降低風(fēng)險(xiǎn)也為了更易于說(shuō)服經(jīng)銷商，往往先集中公司的營(yíng)銷精力在某一地區(qū)傾力打造一個(gè)成功的樣版市場(chǎng)。但是，企業(yè)會(huì)不會(huì)在別的區(qū)域也投入這么多的精力、人力、財(cái)力呢？

其次，樣版市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)有多大成份可以在其他市場(chǎng)復(fù)制，畢竟各個(gè)區(qū)域（特別是中國(guó)這樣的地方）環(huán)境不一樣。

第三，樣版市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題在經(jīng)銷各自的地頭能有效克服嗎？所以，樣版市場(chǎng)并不能真實(shí)地反映經(jīng)銷商接手此產(chǎn)品之后的市場(chǎng)前景。

(文章來(lái)源： 家具微資訊-公眾號(hào)，侵刪)