當下 經(jīng)銷商正在發(fā)生的20大變化！

新型冠狀病毒成了2020年飛出來的一只黑天鵝。這只黑天鵝的出現(xiàn)，讓多少經(jīng)銷商亂了陣腳。但是，一切偶然的背后都是必然。

哪里越有危險，哪里就越有機會。

舉一個例子。

2003年的＊＊，由于大家都不敢出門，劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上，＊＊看到了C端購物的需求，順勢創(chuàng)立了淘寶。

2020年的今天，因為這次病毒大家又閉門不出，實體店空蕩蕩，但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。

像盒馬鮮生，叮咚買菜，每日優(yōu)鮮這樣的平臺，你每天稍微晚一點都搶不到青菜。

所以，每一次大波折，都會倒下一批人，也站起來一批人。這是歷史的鐵律，這場疫情對于經(jīng)銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外，更多應該是對未來的思考。現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發(fā)展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。

現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的問題，大多數(shù)都是平時問題的積累，如果在經(jīng)歷這一次疫情之后，經(jīng)銷商仍然不改變這些行為，那么就算疫情結束，經(jīng)銷商的困局仍然還在。

現(xiàn)金流到底有多重要！

現(xiàn)在經(jīng)銷商面對的最大的問題就是沒錢了，資金有限。從年前的備貨開始，經(jīng)銷商投入了大量的資金，可以說把自己大部分的積累都放在貨上。疫情的爆發(fā)，沒有銷量，沒有回款，長時間沒有資金的回轉，成為現(xiàn)在所有經(jīng)銷商頭疼的問題。

在這一次危機之后，經(jīng)銷商對資金的管控以及預留資金的準備勢必更加精細化。企業(yè)的經(jīng)營一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動，保障自己的生存所需。

壓貨要理性，不能隨便押上自己的身家！

壓貨是經(jīng)銷商一直以來存在的問題，但是這一次全面危機的爆發(fā)，給經(jīng)銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進增長，但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存。倉庫里大量的產(chǎn)品沒有辦法及時變現(xiàn)，最后經(jīng)銷商的問題就會全面爆發(fā)。在此之前已經(jīng)有經(jīng)銷商因為過量的壓貨損失慘重，雖然引起了共鳴，但是這一次真正讓經(jīng)銷商認識到壓貨的危害。銷量在眼前，但是任何一點的變數(shù)都可能造成無法逆轉的局面。

賒銷不可留，要把握好風險！

賒銷到底有多嚴重，經(jīng)銷商都知道，但是都沒有下定決心改變。這一次的賒銷，經(jīng)銷商真實的體驗了賒銷最危險的局面。產(chǎn)品賣不出去，沒有回款，隨時可能的退貨……并且終端擁有更正當?shù)睦碛桑谶@樣的狀況下，經(jīng)銷商把自己陷入了最危險的局面。產(chǎn)品到過期都可能無法銷售出去，最后只能自己吞下苦果。

客情要維護，疫情下更真實！

一直在說維護客情，但是客情到底如何，在這次疫情之中的表現(xiàn)最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你……這個時候終端的表現(xiàn)完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中，經(jīng)銷商如何獲得更牢靠的客情，這一次疫情中的處理方法將成為關鍵。

一旦現(xiàn)有的產(chǎn)品賣不出去，你要有能夠補充的產(chǎn)品！      

產(chǎn)品的單一造就了大多數(shù)經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品無法銷售之后，就完全失去了銷量。這樣的狀況在這一次疫情中表現(xiàn)的十分極端，但是平常也在不斷突顯。大多數(shù)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結構并不合理，都是由著自己的想法，完全沒有產(chǎn)品之間的補充，渠道的補充等各方面的考慮，往往是看到一個產(chǎn)品，有一個想法就做出決定。

在這一次疫情之后，這樣的狀況如果不改變，事情將會再次上演。

終端賣不出貨，你的產(chǎn)品要有其他的渠道供選擇！

大多數(shù)經(jīng)銷商的客戶都是線下終端，傳統(tǒng)的商超、流通、餐飲、學校等渠道，但是這些終端在受限制之后，經(jīng)銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習慣的現(xiàn)在，把產(chǎn)品搬到線上，把終端搬到距離客戶最近的地方已經(jīng)勢在必行。不能太過依賴終端，經(jīng)銷商需要開辟出更多的銷售方式，拓展自己的渠道。

多少好的政策，都不如實際行動！

在這個時候是能真正認識到廠家到底如何的時候，無論過去有多少的政策，多少的承諾，在這一次的疫情之中，真正能夠幫助經(jīng)銷商的廠家才值得信任。廠家多少好政策，都不如真正能腳踏實地的和經(jīng)銷商共同成長，共同面對難關。

社會責任！

突如其來的災難影響的是整個國家，整個行業(yè)，對每一位經(jīng)銷商而言過去不關系的大環(huán)境，可能造成整個鏈條的崩潰，根本沒有所謂的明哲保身。

一個信任的員工到底有多重要！

出現(xiàn)危機，員工很輕易就會失去，一個值得信任的員工在這個危機時刻能夠給團隊帶來信心，在關鍵時刻穩(wěn)定局面，幫助經(jīng)銷商撐到度過危機，快速恢復。

敬畏市場！

危機隨時都可能降臨，市場之外的危險如此，市場內的危險也是，只有敬畏市場，隨時準備應對危機，才能在危險到來之際快速反應，減少損失。

打造自己的根據(jù)地市場！

市場到處都是，但是哪一塊兒才是自己的根據(jù)地，自己能夠完全掌控的。只有擁有這樣一塊兒市場，經(jīng)銷商才有生存的根基。打造一塊兒自己能夠從產(chǎn)品、渠道、終端完全掌握的經(jīng)銷商，建立自己的根據(jù)地勢在必行。

減少不必要的開支，充分利用資金！

錢到用時方恨少，經(jīng)銷商長期以來粗放的市場管理決定了資金的大量的浪費，從市場、營銷等各個方面粗放式的管理，經(jīng)銷商很難對資金有充分的掌握。在未來不再盲目的做新產(chǎn)品，盲目的壓貨……資金精細化的管理，輕資產(chǎn)的運作在未來必定成為經(jīng)銷商未來發(fā)展的道路。

把市場做到消費者的身邊！

消費者不出門了，產(chǎn)品也就賣不出去。但是疫情只是開始，未來消費者會更加追求便利，追求更方便的消費方式。經(jīng)銷商想要抓住消費者，就要把市場做到消費者的身邊去。

對傳統(tǒng)營銷的思考！

出不了門，對過去的營銷也有了更多的思考。傳統(tǒng)營銷的理念在掣肘著經(jīng)銷商的發(fā)展，在未來發(fā)展中，現(xiàn)有的營銷必定成為過去式，需要更多新的理念，才能快速恢復。

最后一公里配送！

被不斷提及的最后一公里要逐漸提上議程，經(jīng)銷商不僅需要建立自己的網(wǎng)絡，也要整合自家員工，和終端合作，促進終端的轉變，從坐商向配送中心，服務中心轉變。

改變資金運作方式！

長期以來，經(jīng)銷商的資金不是壓在貨上就是在壓貨的道路上，資金不是閑置就是壓貨，沒有任何的管理和投資。甚至有時候為了壓貨還需要杠桿，在金融服務上有所支出。但是一次危機之后，資金的利用，資金的管理，運作方式要不僅僅停留在產(chǎn)品上，在理財上也要下功夫。

服務到底有多重要！

平時不被看重的服務在這個時候體現(xiàn)出來了，當你產(chǎn)品賺不到錢，走不動的時候，服務才能抓住終端，幫助終端快速的解決問題，快速的穩(wěn)定終端情緒，遠比給多少利潤都要靠譜、重要。

還是大品牌靠譜！

代理的產(chǎn)品不少，但是真正反饋問題的時候，還是大品牌會給出一定的解決辦法。大多數(shù)的小品牌在遇到危機時自顧不暇，甚至連解決的政策都無法給出，倉庫里的產(chǎn)品只能依靠經(jīng)銷商自己處理，小品牌損失不起。

庫存管理要提上日程！

很多經(jīng)銷商的倉庫都滿了，除了春節(jié)壓的貨以外，甚至可以發(fā)現(xiàn)更早之前的。本身倉庫管理不嚴，很多經(jīng)銷商沒有遵循先進先出的規(guī)則，很多日期久的產(chǎn)品仍然在倉庫。本可以在春節(jié)期間銷售出去，但是春節(jié)之后只能成為臨期、過期的產(chǎn)品。

關鍵時刻，經(jīng)銷商能依靠的只有自己！

無論是廠家還是終端，經(jīng)銷商能依靠的只有自己。無論是大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經(jīng)銷商最后還是要依靠自己解決問題。無論任何時候，廠家給出多少政策，經(jīng)銷商想要把產(chǎn)品銷售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷量，才能掌握終端，才能在廠家身上獲得更多的支持。

中國經(jīng)銷商自出現(xiàn)以來一直生活在磨礪之中，但每經(jīng)歷一次困難，就會堅強一次，成長一次，不但沒有被打趴下，反而會變得更強大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，這對經(jīng)銷商來說也意味著新的起點，相信經(jīng)過這次疫情的洗禮，經(jīng)銷商必定會邁上新的臺階！

加油，經(jīng)銷商！

(文章來源：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會-公眾號，侵刪)