地板行業(yè)步入品牌“贏(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代

　　在中國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)化木地板歷經(jīng)10年發(fā)展，如今已成為一個(gè)過(guò)去完全需要進(jìn)口而一躍變?yōu)榇罅砍隹诘男屡d行業(yè)，其迅猛勢(shì)頭可以說(shuō)創(chuàng)造了一個(gè)震驚世界的經(jīng)濟(jì)奇跡。據(jù)海外某木業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，僅中國(guó)四川省的強(qiáng)化木地板銷(xiāo)量，即在1200萬(wàn)平方米以上，而這一銷(xiāo)量居然達(dá)到了整個(gè)歐洲強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)量。由此可見(jiàn)，四川市場(chǎng)不僅令海外同行垂涎，更成為國(guó)內(nèi)眾多實(shí)力品牌的必爭(zhēng)之地。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士甚至斷言，在四川市場(chǎng)銷(xiāo)量的排名，就是全國(guó)市場(chǎng)的排名。四川市場(chǎng)崇尚品牌，川人的品牌消費(fèi)為制造商們創(chuàng)造了一個(gè)燦爛的“贏(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代。 
　　最新動(dòng)態(tài)江蘇軍團(tuán)大舉入川 
　　中國(guó)有大小3000家木地板制造企業(yè)，其中多數(shù)密布于江浙兩省，上海港和滬寧高速的便利交通以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海沿江城市，為這里的木地板的生產(chǎn)和銷(xiāo)售提供了廣闊的市場(chǎng)資源，僅常州市的某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中小木地板企業(yè)便高達(dá)數(shù)十家。記者在今年3月于上海舉行的一次國(guó)際鋪地材料博覽會(huì)上，曾發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一些過(guò)去被認(rèn)為靠貼牌生產(chǎn)，走低價(jià)路線(xiàn)的生產(chǎn)商，不但精心布置了展位，而且還邀請(qǐng)明星為品牌代言人，顯示出欲走“品牌路線(xiàn)”的新動(dòng)向。當(dāng)這份驚訝剛被帶回四川不久，記者又從業(yè)內(nèi)獲悉，今年初已有不少江蘇木地板企業(yè)在成都沙西線(xiàn)一帶開(kāi)廠(chǎng)，并為自己遲到四川淘金而開(kāi)足馬力生產(chǎn)，有的每月銷(xiāo)量已高達(dá)9萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)量高達(dá)百萬(wàn)平方米，飽嘗四川市場(chǎng)甘甜的乳汁，這些來(lái)自江浙的中小企業(yè)，設(shè)備新、價(jià)格低，其銷(xiāo)量渠道一般鎖定在成都九里堤一帶，使之目前已初顯一個(gè)低端消費(fèi)市場(chǎng)格局。據(jù)說(shuō)，其20多元一平方米的價(jià)格吸引了不少買(mǎi)家進(jìn)貨，至于這支“輕騎兵”的突入市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)暫時(shí)尚未對(duì)大品牌構(gòu)成殺傷力。 
　　珍惜品牌血拼已成過(guò)去 
　　不久前，記者曾對(duì)圣象、升達(dá)、吉象、克諾森華、新象等多家著名中外強(qiáng)化木地板企業(yè)進(jìn)行了走訪(fǎng)，幾大品牌今年達(dá)成的一個(gè)共識(shí)即為將不再為爭(zhēng)市場(chǎng)份額而大打價(jià)格戰(zhàn)，搞貼身肉搏。由于原材料、交通運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)成本的大幅提升，大家已吃夠了低價(jià)血拼的苦頭，畢竟賠本賺吆喝的事讓企業(yè)難以良性發(fā)展。此外，消費(fèi)者的理性以及對(duì)品牌消費(fèi)的意識(shí)的提高，也讓上述品牌感到了自身影響力和美譽(yù)度帶來(lái)的銷(xiāo)售契機(jī)。圣象四川公司總經(jīng)理朱玲英說(shuō)，一流企業(yè)始終會(huì)有一個(gè)為保證產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)格底線(xiàn)，并且為提高品質(zhì)還會(huì)有大量研發(fā)投入，作為一個(gè)著名品牌，只有質(zhì)量才能確保消費(fèi)者對(duì)它忠誠(chéng)度。吉象四川公司總經(jīng)理趙金財(cái)表示，卡達(dá)維作為世界500強(qiáng)企業(yè)，我們生產(chǎn)的吉象地板需經(jīng)過(guò)54道工序，那一道也不能省，若以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額，這實(shí)際上是自己砸自己的牌子，外企根本不會(huì)這么干。對(duì)此，升達(dá)公司一位高管也坦露，升達(dá)此次請(qǐng)奧運(yùn)冠軍劉翔作形象代言人，也是意在以強(qiáng)勢(shì)品牌為動(dòng)力，首先鞭策企業(yè)在對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)方面顯示實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)理念。新象地板四川公司總經(jīng)理馮大清對(duì)此深表贊同，品牌來(lái)之不易，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)也成不了贏(yíng)家，企業(yè)發(fā)展遇到阻力，社會(huì)責(zé)任感將會(huì)下降，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也將會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難。從此番立足四川的各大品牌企業(yè)重營(yíng)銷(xiāo)的舉措來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)和低價(jià)血拼顯然將不會(huì)在本年度內(nèi)再度上演。 
　　突出功能競(jìng)出新品 
　　出于競(jìng)爭(zhēng)的需要，今年初開(kāi)始排兵布陣的各大品牌，至年中已陸續(xù)亮招。圣象經(jīng)典地板和新型實(shí)木地板，吉象貴木系列，升達(dá)仿實(shí)木地板系列，克諾森華浮雕鋼琴面地板，新象全功能加厚型系列……各家均推出了能夠代表品牌實(shí)力的06新款系列，并且在競(jìng)爭(zhēng)上多以展示功能，強(qiáng)調(diào)審美情趣和內(nèi)在品質(zhì)，形成“八仙過(guò)海各顯神通”的局面，以品質(zhì)好取代以往的低價(jià)誘惑。如果說(shuō)，強(qiáng)化木地板的健康發(fā)展得益于從最初的銀離子抗菌、光觸媒，EO環(huán)保等突出功能和內(nèi)在品質(zhì)的方式強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者關(guān)注的話(huà)，那么，木地板行業(yè)的各大品牌商家至今仍堅(jiān)持認(rèn)為，保持技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先將永遠(yuǎn)使自己立于不敗之地，品牌生存，品牌競(jìng)爭(zhēng)的前提，就是讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。理智與良性競(jìng)爭(zhēng)，2006年可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)最為突出的一個(gè)新特征。 
　　二級(jí)市場(chǎng)希望所在 
　　成都市場(chǎng)的“波瀾不驚”，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭趨于緩和，并不意味著業(yè)內(nèi)的大仗、惡仗、險(xiǎn)仗已不復(fù)存在。由于各大品牌均已意識(shí)到二級(jí)市場(chǎng)的重要性，今年的另一大特征即是“重兵投入二三級(jí)市場(chǎng)”，因?yàn)殇N(xiāo)售增量的顯著提高近年都體現(xiàn)在此，所以，真正的大戰(zhàn)都是在二線(xiàn)終端進(jìn)行的。據(jù)圣象集團(tuán)總裁翁少斌分析，中心城市對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)已不甚明顯，當(dāng)前我們的工作始終直接抓二級(jí)市場(chǎng)。圣象四川公司目前推出的“十城連線(xiàn)大服務(wù)”活動(dòng)，就是在此種背景下出臺(tái)的。吉象地板總經(jīng)理趙金財(cái)“五一”黃金周放棄休假在四川各地市奔走，組織簽售促銷(xiāo)，新象地板在各地市投入數(shù)條公交車(chē)身廣告及當(dāng)?shù)孛襟w廣告，升達(dá)公司在二級(jí)城市大開(kāi)4S形象店，克諾森華近期在二級(jí)城市出現(xiàn)的“賣(mài)斷貨”，無(wú)一不表明，二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一條回報(bào)豐厚的生命線(xiàn)，誰(shuí)也離不開(kāi)，丟不起這個(gè)市場(chǎng)。 
　　二三級(jí)城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，以強(qiáng)化木地板取代昔日主流產(chǎn)品地磚的時(shí)代已然來(lái)臨，市場(chǎng)的放大，為新型品牌鋪地材料提供了廣闊的發(fā)展空間。 
　　珍惜市場(chǎng)，力創(chuàng)品牌，提高質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)，將成為中國(guó)木地板品牌生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù)。