打折更比原價貴 建材"打折"貓膩多

　　不打折時標價860元，打五折后標價910元
　　隨著榕城家裝旺季的即將到來，福州的各大建材市場里，到處都貼滿了打折、送禮的海報，不少商家還請了促銷員在門口向顧客發放廣告單，但記者采訪發現，這些打折送禮其實含有非常大的水分。
　　■“提價后再打折”已成慣例
　　記者實地走訪了福州的建材市場，分別以業主和裝修公司人員身份與商家交涉后發現，目前福州打折幅度最大的商品集中在潔具、櫥柜和陶瓷制品上，這些商品實際成交價與報價相差極大，消費者砍價幅度至少可以達到7折，有時甚至達到6折、5折，而在明折明扣之外，還有很多打折方式的“變種”———
　　送大禮。現在，福州各建材品牌商家、建材市場包括裝飾公司經常有送禮的活動，有的送整體櫥柜，有的送空調、送購物券等等，總之花樣不少。但業內人士提醒，天下沒有白吃的午餐。
　　套餐。常見的有水槽配龍頭、灶具加抽油煙機、坐便器搭洗臉盆等幾種套餐組合，那這些套餐真的能讓消費者得到實惠嗎？業內人士指出，在正規的建材大賣場，套餐的優惠價格是可信的，消費者同樣采購建材，分開購買比成套購買的花費確實要多一些。但在少數不規范的市場，套餐可能成為價格陷阱的代名詞，因為這些市場供應的產品往往良莠不齊，有的銷售商將名牌建材與劣質建材組合銷售，比如名牌熱水器與劣質灶具組合，進口水槽與雜牌龍頭組合等等。消費者往往被低價迷惑，被動接受原本不想購買的劣質產品。而銷售商則通過名牌產品讓利，劣質產品賺錢的方式獲利。
　　提價后再打折。這是榕城商家最愛用，也是消費者最容易上當的一招。許多商家經常把一些項目的單價提高10％至20％，再用海報宣傳價格打折。記者從去年就在南方建材市場看到一款馬桶，當時標價860元。今年4月，該款馬桶大做廣告，宣布以“5折酬賓”，可“五折”后的價格卻是910元！
　　偷梁換柱。一些商家善于在規格和型號上做手腳，表面上打很低的折扣，實際交貨時以次充好，而建材市場品類極其豐富，消費者往往被蒙在鼓里毫無察覺。
　　■“打折”對大家都沒好處
　　用打折來吸引客戶的做法，屬于商業手段之一，本來無可厚非，但如果整個行業打折成風，就是一種極不正常的現象。一家著名建材品牌的代理商告訴記者，打折成風所導致的惡性競爭，對買賣雙方都沒好處。
　　為什么這么說呢？該人士表示，首先，打折商家對消費者待遇不一致，比如，軟磨硬泡的客戶能拿到6折優惠，而沒有時間來回奔波的買主最后卻只能拿到8折。其次，為打折買賣雙方浪費了大量時間和精力，增加了成本。如消費者相中一套潔具，為了砍價，在3個月的時間里到專賣店跑了不下10趟，不僅花去了自己幾十小時的時間和一大筆交通費用，也消耗了售貨員大量的工作時間。最后，打折風還容易造成市場價格體系的混亂，對企業生存發展造成威脅。例如，一家原來福州消費者熟悉的建材品牌，由于實行一個地區多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉向惡性砸價，從8折砍到7折、6．5折，最后彼此都沒有利潤可言，到現在，這家品牌幾乎從福州市場退出了。
　　■“不打折”也是職業道德
　　盡管相對其他城市而言，福州的消費者比較保守、講實惠，在打折問題上更是顯得格外熱衷。但記者發現，目前在福州建材家裝市場上，仍有一部分品牌商家堅持不打折，例如幾家大的衛浴設備經銷商和多數家具城等。
　　對此，許多消費者都認為，合理定價，不打折銷售應作為商家的一種職業道德。省經貿委有關人士也認為，榕城建材市場應該盡快建立起價格誠信體系，和消費者之間形成相互的信任，使消費者和商家都不要將時間耽誤在無休無止的價格爭論中，節省買賣雙方的成本。此外，商家在追求合理的利潤和投資預期時，要盡量在對消費者的增值服務上多下工夫，使消費者購買到的不僅僅是商品本身，而是一種包含前期設計、送貨安裝及后期維護在內的整體解決方案。（