一季度家居企業(yè)積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，直播引流效果顯著

4月11日晚，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞攜手分眾傳媒董事長江南春亮相直播間，舉辦了一場“億起騰飛”——業(yè)之峰與分眾傳媒的億元戰(zhàn)略合作云發(fā)布會。

同時，業(yè)之峰集結(jié)歐派家居、TATA木門、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太、志邦家居、A.O.史密斯、金牌廚柜、書香門地、金意陶瓷磚和奧普電器等13家行業(yè)頭部家具品牌組成“逆行聯(lián)盟”，共同開啟面向全國消費(fèi)者的億元裝修補(bǔ)貼活動。

在直播中，張鈞與江南春進(jìn)行了一場云簽約，業(yè)之峰擲下億元與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將發(fā)揮廣告?zhèn)鞑ゼ耙鞯确矫娴膶I(yè)優(yōu)勢，在多個場景及業(yè)之峰業(yè)務(wù)覆蓋的主要城市進(jìn)行大量、密集的廣告投放。

綜合行業(yè)環(huán)境和疫情因素，張鈞對于未來的營銷渠道趨勢給出了自己的判斷，“未來行業(yè)的一部分營銷重點(diǎn)將重新回歸到傳統(tǒng)媒體，包括電視、廣播及樓宇、商場、小區(qū)在內(nèi)的線下場景營銷方式”。

實(shí)創(chuàng)創(chuàng)始人孫威宣布離任

2020年4月9日，實(shí)創(chuàng)家居裝飾集團(tuán)創(chuàng)始人孫威通過相關(guān)渠道發(fā)布告別信，信中提到，21年前的今天他創(chuàng)立了實(shí)創(chuàng)，今天正式離開實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)。信中特別感謝了投資方顧家家居及顧家家居董事長顧江生，對自己未能帶領(lǐng)公司走出困境表示可惜，自己將用另一種方式繼續(xù)回報顧家。

實(shí)創(chuàng)家居裝飾集團(tuán)成立于1999年，以家裝為主，涉足工裝、家具家飾等為主營業(yè)務(wù)，是具備設(shè)計與施工資質(zhì)的裝飾企業(yè)。

2005年，實(shí)創(chuàng)推出家裝套餐，2011年獲得資本投資后加速全國擴(kuò)張，當(dāng)年曾有28家直營公司。

2014-2016年，實(shí)創(chuàng)連續(xù)三年獲天貓家裝類目年度銷量冠軍。伴隨企業(yè)的不斷全國擴(kuò)張、運(yùn)營，管理問題和市場問題逐漸暴露。

自2016年開始，實(shí)創(chuàng)集團(tuán)開始關(guān)停部分直營公司，與此同時，資金短缺問題開始凸顯。

2019年，顧家集團(tuán)成為實(shí)創(chuàng)設(shè)計（北京）有限公司大股東，以持股增資形式，注資實(shí)創(chuàng)家居裝飾。

2020年3月21日，據(jù)企查查消息，實(shí)創(chuàng)設(shè)計(北京)有限公司正在進(jìn)行簡易注銷，公告期為2020年3月18日-2020年4月7日。

— 2 —

商業(yè)新動態(tài)

2020互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率直逼20%，三四線城市成新增量空間

日前，土巴兔大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合易觀共同出具的《中國互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)指數(shù)洞察2020》（以下簡稱“報告”）正式對外發(fā)布。

報告顯示，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)裝修滲透率達(dá)16.9%，預(yù)計2020年將直逼20%。在去年12月的互聯(lián)網(wǎng)裝修預(yù)算和客單價上，“長三角”城市南通和寧波占據(jù)兩項頭名，而北上廣深名次全都靠后，被新一線及部分二線城市所超越。同時，消費(fèi)主力人群更年輕化，并逐步向三四線城市傾斜。

此外，報告還指出，一二線城市住房市場轉(zhuǎn)到存量時代，將為互聯(lián)網(wǎng)家裝市場在舊房翻新、局部改造上帶來新的機(jī)遇。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年12月，局改、半包、舊房消費(fèi)價格指數(shù)環(huán)比漲幅分別達(dá)到了10.1%、6.5%和6.3%。

聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心：2020年商場數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會加速

近日，聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心了發(fā)布《2020中國購物中心拓展研究報告》，顯示近五年來，購物中心總數(shù)每年新增超過500家，2019年全國購物中心總數(shù)突破6000家，不過新增速度已放緩。

報告也指出，2020年商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會加速，并呈現(xiàn)3大趨勢：

1/商場的范圍將得到延伸，不僅僅局限于商場本身；

2/運(yùn)營模式會發(fā)生根本性變化，利用數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)靈活的會員運(yùn)營將成為行業(yè)競爭的焦點(diǎn)；

3/每個商場將通過會員流量運(yùn)營，將形成一個獨(dú)立的私域流量生態(tài)。

一季度家居企業(yè)積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，直播引流效果顯著

定制家居服務(wù)屬性強(qiáng)，家居企業(yè)需上門量房并和客戶反復(fù)溝通方案，消費(fèi)者需前往門店體驗選材，整體銷售和服務(wù)周期長。

年初以來新冠肺炎疫情對行業(yè)形成沖擊，對依賴線下的家居消費(fèi)影響較大，疫情遞延了家居消費(fèi)需求。對此，2月以來各家居企業(yè)積極調(diào)整營銷方案，將線下活動調(diào)整到線上進(jìn)行。

尚品宅配聯(lián)手自主孵化網(wǎng)紅IP“設(shè)計師阿爽”、“wuli設(shè)計姐”等多次直播團(tuán)購，3月公司通過創(chuàng)新線上營銷模式，獲得量尺機(jī)會數(shù)比19年單月最高峰值提升了50%。

3月18日，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，當(dāng)日直播間累計觀看超過2000萬人次。

2月22日，“志邦家居超級工廠日”線上直播活動，在線觀看累計達(dá)到了64.56萬，直播訂單約2萬單。金牌廚柜2月28、29日啟動“金牌直播搶工廠”活動促銷廚柜、衣柜產(chǎn)品，直播在線人數(shù)超過300萬觀眾，共計約10萬個訂單。

2月14日-3月14日，好萊客在天貓直播間開啟每日直播活動，期間公司線上直播超過40場，觀看人數(shù)達(dá)843.1萬人次，總下定訂單超7.05萬單。

4月6日好萊客和KEEP跨界合作“原態(tài)生活潮我看”發(fā)布會直播，共計觀看人數(shù)約286萬人，現(xiàn)場促單約3.2萬單。

4月線下活動重啟，線上持續(xù)輔助直播導(dǎo)流

4月以來，隨著國內(nèi)新冠疫情逐步緩解，賣場客流逐步恢復(fù)，線下家居促銷活動推出。

整體來看，志邦家居、歐派家居、索菲亞、顧家家居促銷活動與19年“雙十一”價格相近，并未出現(xiàn)大幅降價。

歐派推出一系列家裝活動，引流的19800元22㎡的全屋定制套餐和去年“雙十一”價格基本一致。

索菲亞4.10-4.12日舉辦9周年慶典活動，主推的全屋柜類套餐是19999元/全屋22㎡，每平米909元，與去年“雙十一”價格一致，但今年周年慶活動額外加送了999元司米櫥柜抵用券。

尚品宅配4月1日至4月19日進(jìn)行“High購家裝節(jié)”活動，柜類單品主推每滿13000元減3000元。

顧家家居在超級品牌日活動力度較大，4.12-4.16超級品牌日是顧家家居上半年最重要的促銷活動，主要內(nèi)容為滿減優(yōu)惠券和優(yōu)惠套餐。

志邦家居推出暖春家裝節(jié)活動，主打19700元的一廚兩臥套餐，此外去年推出的8199元的櫥柜3米套餐今年活動期間降價到7999元。

隨著國內(nèi)疫情影響逐步消退，遞延的家居家裝需求將逐步釋放，考慮到今年一季度龍頭家居公司直播效果顯著，雖然直播定金僅為意向金，成交落地訂單有限，但家居消費(fèi)不會因為疫情影響消失，整體上一季度線上直播對今年上半年家居消費(fèi)有一定的鎖定作用，線上訂單有望從4月起加快轉(zhuǎn)化落地。

(文章來源：家居市場-公眾號，侵刪)