疫后求生 地板企業積極探索營銷新模式

上半場疫情，下半場經濟。面對行業的前景，各方觀點不一，有樂觀派，也有“樂觀去努力，悲觀去準備”的主張者。而各企業所達成的共識是，在疫情之下，積極探索符合木地板行業特性的新營銷模式。

德爾地面材料產業總裁姚紅鵬將疫情對企業的影響總結為五方面。其中一個比較大的影響體現在經營策略上，疫情把企業的現金流儲備、計劃規劃、經營節奏全打亂，需要重新調配資源來匹配新情況。還有一方面的影響是對企業的生存發展方向，需要調整戰略。

然而，他也樂觀地表示，于行業而言，市場需求是客觀存在、不會消失。同時他把接下來行業的發展劃分為三個階段，1-3月上旬是疫情防控階段，養精蓄銳；3月中旬到5月，提升經營和防控疫情并行階段，蓄勢待發；6月以后是全力以赴抓經營階段，也是收割階段。但是，他提醒大家，下半年對企業而言，壓力蠻大的，壓力來自產供銷的經營壓力。“怎么去更好的面對短時間之內，在極快、要求高的市場需求下，企業該怎么去調整節奏去滿足需求。”

世友地板副總裁張樊則認為疫情給企業產能和市場有大的影響。“在短期內，對企業的產能造成了一些影響，但對我們的全年的規劃、計劃來說，影響并不是太大。”而在市場方面，他也提到，疫情期的消費市場比較蕭條，但到下半年會出現反彈。“現在，很多賣場都還沒有正式的進步入正軌，我們第一季度肯定是會出現很大的打擊，也不是一個短期陣痛。今年下半年，市場開始會出現反彈。”

與前面兩家公司所不同，瑞士盧森地板完全是從歐洲原裝進口，需要提前4個月下訂單。因此，對于瑞士盧森地板中國區總經理周磊來說，在疫情之下，公司首先在供應鏈上做了調整。“把整個國際物流的速度能停的停，該放慢的放慢。”其次，公司把國外采購的防疫物資分發各地經銷商，也啟動了線上銷售。

“2020年木地板的市場需求總量不會大幅度變化，只是節奏的調整。”周磊預測，但也提醒大家，不同與往年，企業今年可能會多次出現交付與銷售重疊“雙高峰”情況，需要企業們調整了節奏。“我相信今年的節奏變化，這種雙高峰來臨，會頻繁的出現2~3次。對每個企業自身的流程，對每個企業自身的交付能力，貨品準備都會產生很大的影響，要做及時做好的調整工作。”

富得利木業集團副總裁孟興宇把疫情的影響劃分為長遠期，疫情短期內對企業的線下銷售有一定影響，其影響主要在第一季度，而國內經濟是長期向好的。他也強調，今年是脫貧攻堅戰最后一年，而四五線城市的鄉鎮居住環境還有很大提升空間，將成為木地板行業以及家居建材行業的潛在的一個市場。

然而，書香門地（上海）美學家居股份有限公司零售中心總監張賢玉卻坦承，今年木地板行業的前景沒有大家想象的那么樂觀。“木地板行業高度地受到地產和裝飾行業的影響。在精裝修地產方面，市場會啟動得較早。但是在零售市場這塊，到六月可能也沒有客戶。”

張賢玉認為，疫情對地板行業的營銷帶來了深遠的影響。在過去，店面銷售是地板零售的核心。而相對于其他行業，地板行業的營銷模式相對滯后。“做地板這個行業這種非常典型的嚴重依賴線下的現象，調整營銷模式非常重要。”

對于市場前景，天格地板有限公司品牌總監金濤預測此次疫情會對地板行業產生10-20%的銷量影響，而對高端、低端產品影響比較小，但對中端產品影響可能比較大。他勉勵大家，“我們應該樂觀地去努力，悲觀地去做準備。”同時，天格也在探索地板行業的新零售模式，一種結合線上展示、引流，線下體驗的方式。

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