當前局勢下 地板企業如何應對挑戰？

受疫情影響，國內外木材市場動蕩不安，這產生的影響將是國際性的，也將是長期性的，對木材原料的進口以及對制成品的出口帶來長期并且負面的影響。

這種影響尤其對于國內中小型木材加工企業（尤其是以出口業務為主的工廠）帶來致命性的打擊，這不僅僅是因為企業實力的差別，更重要的是國際市場與國內市場的差別巨大，絕非簡單一句簡單的外貿轉內銷就能解決的。

(圖片來源：森林之星文化地板供稿，侵刪)

那么，在當前局勢下，以國內為主的地板企業們該如何應對挑戰呢？本次小森采訪了森林之星文化地板杭州直營店的康浩總經理，以下整理了康總的觀點：

一、下決心“有所為有所不為”

從而能夠集中有限的資源維持生存、需求發展。市場消費長期的下行路線決定了企業必須縮短產品線，對既有的SKU庫的數量做痛苦的減法。

二、優化原有的銷售渠道

挖掘、梳理原有客戶資源，作價值深度開發，不放過任何一個可利用的機會，做優化而不是做拓展。

三、優化團隊

通過崗位合并與責任合并降低人力資源成本，但不降低團隊激勵性。

(圖片來源：森林之星文化地板供稿，侵刪)

從企業發展的宏觀角度思考這個問題，企業有兩個發展方向的選擇，一個方向更加的大而全，整合更多的資源甚至是跨行業的整合，將客戶資源客戶粘性做更充分的挖掘和連接。

另一個發展方向是反其道而行之向更加專精的發展，聚焦于專屬自己的分眾市場，成為某個相對微觀的隱形冠軍。

這兩種發展方向其內核的驅動力是相同的。商業或者說制造業會因為這場疫情的影響以更快的速度回歸其本質，這個本質就是“產品與服務”。

沒有過硬的差異化的產品，沒有良好的客戶體驗的服務，無論你通過什么樣銷售渠道、采用什么樣的營銷手段都將是無法持續的。

(圖片來源：森林之星文化地板供稿，侵刪)

當我們面對如此不確定的情況下，既然企業做的多也可能錯的更多，不妨將強化企業的管理，強化員工素質，將這類屬于企業內功板塊的事情做的更細致更扎實。

(文章來源：森林之星文化地板供稿，侵刪)