家居企業(yè)流行傍地產(chǎn)大佬 零售仍是建材業(yè)主陣地

     沒(méi)有一個(gè)行業(yè)，像樓市和建材如此緊密相關(guān)。自去年10月，樓市成交量的持續(xù)萎靡，最早殃及就是建材行業(yè)。精裝修房的推廣政策一下子讓樓市精裝修工程項(xiàng)目成為建材商們的必爭(zhēng)之地，如此一來(lái)，再度引發(fā)地產(chǎn)商與建材商上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“親密接觸”。

     政策未動(dòng)，合作先行。9月22日，地產(chǎn)商萬(wàn)科與地板商北美楓情簽署了合作協(xié)議，一舉拿下萬(wàn)科北京區(qū)域一年的實(shí)木復(fù)合地板集采。其實(shí)，北美楓情與萬(wàn)科的合作并非是先例，早在7月，德爾地板就中標(biāo)萬(wàn)科50萬(wàn)平米精裝工程項(xiàng)目。而年初博洛尼家居用品有限公司與陽(yáng)光壹佰置業(yè)集團(tuán)也簽署了合作協(xié)議。建材商與地產(chǎn)商聯(lián)姻越來(lái)越頻繁，上下游產(chǎn)業(yè)共搭精裝修“順風(fēng)車”的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。

     家居企業(yè)流行傍地產(chǎn)大佬

     據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，與去年同期相比，今年建材市場(chǎng)整體銷售量都普遍下跌30%~40%，有的甚至高達(dá)一半之多。國(guó)家力推精裝房的政策卻給建材市場(chǎng)帶來(lái)了新商機(jī)。地產(chǎn)商的精裝修樓盤在逐年增加，有數(shù)據(jù)顯示，精裝修房正以26%的速度增長(zhǎng)，5-6后，精裝房將占據(jù)房產(chǎn)市場(chǎng)的半壁江山，工裝工程的數(shù)量幾乎是成倍增長(zhǎng)。精裝房市場(chǎng)已經(jīng)成為建材商，尤其是品牌建材商們的必爭(zhēng)之地。

     與地產(chǎn)商的合作帶來(lái)的直接收益也是相當(dāng)可觀的，據(jù)北美楓情中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周清華透露，北美楓情計(jì)劃通過(guò)三年左右時(shí)間與房地產(chǎn)開發(fā)商開展精裝合作，其工裝銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)占到公司整體份額的三分之一。在行業(yè)萎靡不振的時(shí)候，能夠拿到這么大的工程簽單，足夠建材商踏踏實(shí)實(shí)過(guò)個(gè)年。

     因此，在遭遇成本上升，勞動(dòng)力成本增加，進(jìn)出口退稅等一系列不利因素影響時(shí)，很多原來(lái)做出口的建材企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展，并且開始進(jìn)入精裝修房市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)入市的建材商也放出話來(lái)，在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商比任何一種建材的行業(yè)規(guī)模都要大。一個(gè)樓盤簽下來(lái)，動(dòng)輒幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的資金不說(shuō)，管理、施工能否保證也要量力而行。所以，今后精裝房這個(gè)大市場(chǎng)將是實(shí)力者的天下。

     賺錢其次，主要是鍍金品牌

     所謂“英雄惜英雄”，在建材商與地產(chǎn)商的合作中不難發(fā)現(xiàn)，合作雙方全部都是消費(fèi)者印象中響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放破髽I(yè)，可以稱得上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。上下游品牌商之間的合作為彼此的品牌提升推波助瀾。現(xiàn)在的精裝修樓盤，開發(fā)商通常用集團(tuán)招標(biāo)采購(gòu)的方式與國(guó)內(nèi)外知名建材品牌達(dá)成協(xié)議，以保障裝修用料的質(zhì)量。而地產(chǎn)商也紛紛表示，與品牌建材商的合作也是為了吸引更多消費(fèi)者。

     打名牌并非只有吸引消費(fèi)者那么簡(jiǎn)單，透過(guò)三鹿奶粉事件地產(chǎn)商們更加看出品牌的公信力是何其的重要。萬(wàn)一因?yàn)槟硞€(gè)建材出了問(wèn)題，可是連同地產(chǎn)商的牌子一起砸，所以，在選擇合作伙伴時(shí)格外的小心和慎重。

     陽(yáng)光壹佰置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)易小迪曾這樣表示：“直接促成與博洛尼合作的原因是博洛尼可以提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。從設(shè)計(jì)到施工，博洛尼是一個(gè)讓人放心的企業(yè)。”

     而林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林在點(diǎn)評(píng)地板商與地板商的合作時(shí)坦言：“這既是地板的賣點(diǎn)，也是萬(wàn)科的賣點(diǎn)。”他認(rèn)為，目前產(chǎn)業(yè)不斷整合的情況下，對(duì)各自都是考驗(yàn)。找到一個(gè)給客戶提供增值服務(wù)的合作伙伴將會(huì)達(dá)到雙贏的效果。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈更加緊密的結(jié)合，就意味著穩(wěn)定，這對(duì)制造商來(lái)說(shuō)尤為重要。

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     零售仍是家居建材企業(yè)主陣地

     對(duì)于建材商來(lái)說(shuō)，出口、賣場(chǎng)、零售、精裝房已經(jīng)成為目前公認(rèn)的四個(gè)主要渠道，把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里并非明智之舉。

     雖然精裝房市場(chǎng)份額的擴(kuò)大讓建材商的銷售由散裝型向集約型在轉(zhuǎn)變，但對(duì)于建材商來(lái)說(shuō)，零售市場(chǎng)在今后仍將是主要“陣地”。記者發(fā)現(xiàn)，建材商與地產(chǎn)商之間的合作協(xié)議均屬“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，較少進(jìn)行長(zhǎng)期合作。對(duì)此，北美楓情中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周清華直言其中風(fēng)險(xiǎn)：“原材料價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度大，萬(wàn)一我簽了三年中途原材料漲價(jià)，我怎么辦？”此外，精裝房市場(chǎng)的門檻不低，地產(chǎn)商資金緊張的情況下還要墊付資金，沒(méi)錢是不行的。

     北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，全面推廣精裝房的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并非一蹴而就。而在西方國(guó)家，以及韓國(guó)、日本全部是精裝房，但是零售依然存在。可見建材與家裝的市場(chǎng)需求量仍是剛性的和持續(xù)增長(zhǎng)的。這一說(shuō)法也得到了不少建材商甚至開發(fā)商的認(rèn)同，他們也紛紛表示，在搶奪精裝房市場(chǎng)的同時(shí)，零售市場(chǎng)仍是目前最主要的銷售陣地。

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