金九銀十 家居賣場(chǎng)上演營(yíng)銷“破城”戰(zhàn)

　　“金九銀十”是每年各行業(yè)商家銷售的最旺季，對(duì)于裝修行業(yè)而言，9月、10月秋高氣爽，也是一年之中裝修的最好季節(jié)。

　　雖然受諸多經(jīng)濟(jì)因素影響，家居行業(yè)在七八月集體度過了一個(gè)清冷的淡季，但不管市場(chǎng)環(huán)境怎樣，消費(fèi)者在十一長(zhǎng)假花錢的沖動(dòng)，商家網(wǎng)羅人氣的心情不會(huì)變化，市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)走高的“沖量”。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，各家居賣場(chǎng)為了爭(zhēng)取更多客戶資源，已然背水一戰(zhàn)。

　　促銷戰(zhàn)仍然硝煙彌漫

　　促銷戰(zhàn)是商家們不變的營(yíng)銷策略，記者從紅星·美凱龍、歐凱龍、東方國(guó)際家居廣場(chǎng)、家得寶、鳳凰城等各大建材家居賣場(chǎng)了解到，目前，各商家的“降價(jià)促銷”資源已經(jīng)準(zhǔn)備到位。

　　其中，紅星·美凱龍恰巧在十一期間將迎來首個(gè)店慶，其攜手各大知名品牌通過多種讓利手段，將各類家居商品價(jià)格直線拉低，回饋消費(fèi)者。家得寶也推出了“搶灘國(guó)慶家居市場(chǎng)”系列活動(dòng)，承諾在向廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)的建材商品、貼心獨(dú)特的人性化服務(wù)的基礎(chǔ)上，以高性價(jià)比的商品及多項(xiàng)驚爆優(yōu)惠活動(dòng)“搶灘”十一市場(chǎng)，并打出了“滿500元送300元券”的高折扣。

　　歐凱龍四大精品家具連鎖店將聯(lián)手500余個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌家具商，直接特供數(shù)萬款超低價(jià)家具，其優(yōu)惠幅度史無前例。在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，凡在歐凱龍任一家具連鎖商場(chǎng)購(gòu)買家具的顧客，根據(jù)所買品牌的不同可享受到不同幅度的優(yōu)惠，買家具滿1萬元最高可送價(jià)值5000元的家具。同時(shí)，購(gòu)買家具還可參與抽獎(jiǎng)，贏取萬元現(xiàn)金、筆記本電腦、名牌微波爐、國(guó)慶精美禮品等驚喜大禮，中獎(jiǎng)率100%。

　　東方國(guó)際家居廣場(chǎng)則推出了“國(guó)慶優(yōu)惠颶風(fēng)”活動(dòng)。活動(dòng)期間，將有萬款風(fēng)格各異的家具全新亮相。另外，商場(chǎng)還將拿出1000多萬元的促銷資源，掀起一場(chǎng)優(yōu)惠狂潮，“買家具，贈(zèng)家電”、“買家具，砸金蛋，贏金磚、現(xiàn)金”、“買家具，抵購(gòu)房款”、“采購(gòu)午夜專場(chǎng)”等多項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)推出。

　　鳳凰城“建材家居采購(gòu)節(jié)”大型促銷活動(dòng)也全面啟動(dòng)，還有一些家居賣場(chǎng)和大品牌企業(yè)也都在拼“價(jià)格”。

　　不過，促銷、打折這些策略每年都會(huì)有賣場(chǎng)和企業(yè)在做，效果也各不相同。如今，消費(fèi)者已越來越理性，消費(fèi)之前會(huì)貨比三家，所以這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”能不能打響，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者，就得看各家的本事了。

　　家具配飾混搭銷售

　　近日，記者在多家家居大賣場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)，為了迎接十一黃金周，不少家居品牌開始將家具和配飾混搭銷售。

　　其實(shí)，早在家居配飾成為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導(dǎo)大眾消費(fèi)。那只是簡(jiǎn)單的“實(shí)景營(yíng)銷”使產(chǎn)品更有效果，從而吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如今，不少品牌將家具和配飾放在一起銷售，這對(duì)剛剛結(jié)婚和換新房的人群來說無疑是一個(gè)不錯(cuò)的消息。

　　東方國(guó)際家居廣場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人李志國(guó)認(rèn)為，賣場(chǎng)在這個(gè)關(guān)鍵的季節(jié)做出了“混搭”的銷售策略，是根據(jù)市場(chǎng)情況而定的，也希望以此能給家居行業(yè)帶來一個(gè)銷售熱潮。且家具和配飾相結(jié)合，也是品牌銷售的一種新的發(fā)展趨勢(shì)。

　　商家緊盯換季熱

　　每逢季節(jié)更替都是消費(fèi)者購(gòu)買軟裝飾的黃金時(shí)段，特別是十一期間，正逢夏秋產(chǎn)品換季。于是，不少商家緊盯節(jié)日市場(chǎng)，早早地調(diào)整了陳列商品，以秋季新品迎合消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

　　“現(xiàn)在是輕裝修、重裝飾的時(shí)代，軟裝扮演的角色愈發(fā)重要，整個(gè)軟裝家居市場(chǎng)的潛力十分巨大。十一期間，軟裝飾將迎來一個(gè)銷售小旺季。”好居時(shí)代裝飾公司銷售總監(jiān)申愛國(guó)分析說，無論是軟裝家居品牌，還是家居賣場(chǎng)，都會(huì)抓住這個(gè)銷售旺季縮短更新?lián)Q代周期，借助秋季新品加強(qiáng)賣點(diǎn)。

　　記者在紅星·美凱龍、歐凱龍、家得寶等賣場(chǎng)看到，不少品牌已經(jīng)打出了新品上市的招牌，不少與深秋相稱的家具新品已經(jīng)新鮮上市。另有多家賣場(chǎng)和眾多家居品牌也抓住十一商機(jī)推出了符合時(shí)令的新品。