實木家具規模化需破傳統束縛

　　在北京家具界企業家集群中，張立平不是年齡最大的，也不是創業最早的，卻是對自己的理念最堅持、最執著的。在將近二十年的家具行業摸爬滾打中，他以森林之源為品牌，固守著實木家具這塊寶地，不向別的領域跨出一步。這種執著，讓森林之源成為北京實木家具品牌的象征，正在走進全國，走向世界。

　　面對后起之秀建立在機械化大生產基礎上的規模擴張，張立平依然固守著以傳統技藝手工制作為主的生產方式，以保持自己一直推崇的古樸鄉村風格，為那些追求文化內涵的消費者提供帶有濃厚文化氣息的實木家具產品。張立平認為，以卯榫結構為基礎的古老技藝是中國傳統家具的精髓，是一代又一代老師傅留傳下來的寶貴財富，在技師日益短缺的今天，傳統實木家具會變得更加彌足珍貴，因此他會堅持把實木做下去。但實木家具企業要發展就必須擴大規模，尋找一條規模與傳統相結合的新路，這是一道亟待破解的行業謎題。

　　勇氣與堅持鑄就實木品牌

　　一個人要做成一份事業離不開勇氣和堅持。勇氣，是開創事業的基礎，哪怕前面是萬丈深淵，咬咬牙也敢跳下去；堅持，是達成事業的前提，遇到困難就放棄，最終一定是一事無成。

　　張立平可以算是一個既有勇氣，又能堅持的人。在北京家具行業，他并非與生俱來就有家具經營的腦子，只因為他出生、長大于北京西郊木材廠那種木材成捆成堆的環境中，耳濡目染中對家具有了特別的愛好，才對實木家具產生了執著。于是從部隊回來就業時他就放棄了在北京找工作或南下淘金的機會，攜夫人一道開起了家具廠。對于上世紀90年代年僅28歲的張立平來說，這種不找“鐵飯碗”而給自己創造飯碗的做法是需要相當大的勇氣的，畢竟前途會是怎樣他并不清楚，只是那種創業的激情感染了他，他要證明自己的能力。但是僅有勇氣不足以成就事業，從1990年開始做實木家具，一晃20年過去了，他一直堅持著實木家具這一條路，無論市場有多大的誘惑，無論同行有多少轉行，他始終如故，把實木家具做到底。

　　“我做家具一路走來，市場在不斷變化，卻用不變的實木產品應對著萬變的市場。”張立平打的是有準備之仗，將自己的家具品牌定名為“森林之源”，取的就是“實實在在的木材”之意，要用木材做出一件件奇妙的家具來。“1997年，當人們還對家具品牌意識不太強烈的時候，我就注冊了商標，連商標局的工作人員都有些奇怪：幾根木頭一攢就可以賣錢，要啥商標呀？”

　　經過十幾年的品牌打造，森林之源在北京成為一個頗有名氣的實木家具品牌。張立平承認，這與他的堅持分不開。“做一種產品，就做成精品，做成藝術品，讓買的人覺得值，這是我的夢想。”張立平以這樣的理想主義，給森林之源家具注入了很深的文化內涵，古樸、鄉村的風格讓人不自覺地把家具與大自然的美好環境聯系在一起，“人們不會為環保擔心，實木家具也無需在環保上進行炒作，我們提供給消費者的是實實在在的環保產品”。

　　保持傳統自成風格

　　酷愛運動的張立平同樣是個時尚與自然的鑒賞者。走到哪里，他就從當地的風土人情中汲取營養，運用到家具設計中。他自稱是家具界較早走出國門的人，在西方世界的燈紅酒綠中，他和太太除了感受到家具設計的先進以外，更體會到時裝的飛速變化和化妝品的迅猛更新。“每次到法國、意大利、奧地利，我都要去看當地的家具，更要陪太太去買幾套時裝和化妝品，這兩樣東西總是代表世界的潮流。”張立平說，森林之源家具的每一款家具都帶有濃厚的文化氣息，正是結合了中西方元素，才形成了自己的獨特風格。

　　走進森林之源的展廳，對于它風格的不同之處，總會有一些細節引發人們的聯想，如墻壁上的一個面具可使人聯想起神話中的傳說，雕刻在家具表面的樹葉又足以讓人想起旅游勝地巴厘島的藍天、沙灘與海水相互交融的東南亞風情；木頭上的各種粗獷而渾厚的圖騰又讓人覺得這是非洲土著居民的真情流露和情感渲瀉。這也難怪張立平很自信地表示，北京有六七個品牌在仿森林之源，但他根本感受不到影響，因為那些品牌的老板基本上是從森林之源出來的，“他們可以抄襲，但無法創新”。

　　就拿森林之源一直保持著的傳統手工制作工藝來說吧，就有著難以復制的特點。“我們的家具通體沒有一個釘子，全部用傳統的卯榫結構來完成。卯榫結構是中國傳統家具的精髓，我相信一點：民族的就是世界的。”張立平說，實木家具好就好在一個“實”上，不像板式家具那樣流行風一刮，今天買來明天就過時了，“森林之源的家具用上10年也不落后”。

　　但是張立平明顯感到了市場競爭的慘烈，在設計上加強了合作與交流，還高價“挖”來有國際品牌設計背景的設計師。“過去靠靈感就能設計出新產品，消費者很歡迎，現在需要與國際接軌，跟上國際流行潮，把傳統和流行趨勢相結合，幾個月就出一個新系列，是森林之源品牌應對競爭的必然選擇。”

　　傳統與規模亟須結合點

　　或許是對自己的產品太自信，近兩年來以休閑心態做企業的張立平回頭一看，發現眾多后起之秀已經跑到他前面去了。“與我年齡差不多都在40多歲的家具同行中，我愛打球，另一位好賭，還有一位喜歡玩兒，就在這個當口，名不見經傳的小品牌卻做大了，讓人刮目相看。”張立平在調侃中透露出對成功者的敬意與自己的不服。

　　讓張立平頗感欣慰的是，十幾年來森林之源品牌周圍集聚了一大批老工藝技師，他們成為森林之源的最大一筆財富，支撐起森林之源的核心競爭力；同樣是這批老技師，也是張立平頗為憂心的地方，他們年齡大了，雖然都帶有二三十歲的小徒弟，但從長遠看，愿意靜下心來學習手工制作工藝的年輕人越來越少，很多手藝有失傳的危險。“由于技師的短缺，手工制作的實木家具今后會顯得越來越珍貴，但未來的發展之路還是機械代替手工，因此現在必須著手做好準備。”

　　在張立平看來，那些近年迅速擴大地盤的家具品牌大多是板式家具或軟體家具，都采用機械化實行標準化生產，能夠短時期內擴大產量，而實木家具的傳統制作工藝很多需要手工來完成，機器很難代替。“我忽然意識到，擴大規模與保持傳統之間有著巨大的碰撞，如何尋找二者的結合點，還真是一道大難題。”

　　已經在全國有眾多經銷商并在美國、歐洲發展客戶的森林之源能否突破傳統對規模的束縛，將是這種以追求理想化為己任的北京家具品牌能否真正走向全國、走向世界的關鍵所在。張立平將他現在的心理狀態歸結為“二次創業的激情”。“只要有激情，企業就會向前發展，就不愁做不好、做不強。”張立平已經為過去近二十年的家具生涯畫上了一個休止符，踏上了迎接更大挑戰的新征途，但他骨子里潛藏的執著勁兒卻讓他認準這樣一個理兒：如果一定要在做大規模和保持傳統二者做出選擇的話，一定選擇不放棄傳統工藝，因為實木家具離了傳統工藝，就會成為空中樓閣