家居企業(yè)轉(zhuǎn)型“整裝” 練好“內(nèi)功”是關(guān)鍵

從全屋定制到整裝，是一個(gè)飛躍。

成品家具企業(yè)以前多數(shù)是做單品的，最近幾年陸續(xù)有企業(yè)開(kāi)始做全屋定制。如果現(xiàn)在普遍切入整裝市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)跨度太大？

傳統(tǒng)家具市場(chǎng)份額不斷被蠶食，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。而家具消費(fèi)者對(duì)于整裝的需求非常龐大，也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

正視這兩個(gè)事實(shí)，找到自己在新的市場(chǎng)中的生存機(jī)會(huì)，是家具企業(yè)的必然選擇。

整裝的市場(chǎng)需求

要么做全屋定制，進(jìn)而做整裝；要么被整裝企業(yè)整合，或者被前者替代；要么成為某類單品冠軍……這是家居市場(chǎng)的淘汰邏輯。

早早看到了這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，名家具展很早就開(kāi)始在引導(dǎo)成傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，啟發(fā)傳統(tǒng)家具企業(yè)走定制之路，走全屋定制之路，走整裝之路。

多年前，名家具展就大張旗鼓地舉辦定制家具展，讓成品企業(yè)及早覺(jué)醒，認(rèn)識(shí)到定制的重要性，積極轉(zhuǎn)型定制。

而名家具展倡導(dǎo)的成品家具轉(zhuǎn)型方向，并不是要成品家具企業(yè)放棄自己的強(qiáng)項(xiàng)。相反，成品家具在產(chǎn)品及空間設(shè)計(jì)、工藝等方面具備自己的優(yōu)勢(shì)，跟定制產(chǎn)品融合，或者與定制企業(yè)合作進(jìn)入整裝領(lǐng)域，必然會(huì)讓企業(yè)少走彎路。

名家具展態(tài)度鮮明的市場(chǎng)導(dǎo)向，讓很多成品企業(yè)跟上了新的潮流。正如一位家具企業(yè)家在論壇上所說(shuō)，近年來(lái)，成品家具在定制領(lǐng)域被吞食的份額逐漸回來(lái)。

正是有了轉(zhuǎn)型定制的基礎(chǔ)，今天才有可能進(jìn)入整裝領(lǐng)域。因?yàn)檎b是全屋定制的升級(jí)版。整裝既包括軟裝，又包括硬裝。

成品企業(yè)的整裝轉(zhuǎn)型之路

整裝轉(zhuǎn)型的成功者不僅僅包括一些大型的上市定制家具公司，在成品家具企業(yè)中，也出現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型者。城市之窗就是其中之一。

作為成品家具企業(yè)，城市之窗是非常成功的，但進(jìn)入整裝時(shí)代之后，一度也曾面臨發(fā)展的難題。為了突破瓶頸，城市之窗在溫州的銷售中心接下了一家地產(chǎn)商的樣板間工程，這便是典型的整裝項(xiàng)目。

城市之窗以自己的家具制造優(yōu)勢(shì)、成本控制優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，成功地幫助地產(chǎn)商將樣板間成本壓縮40%，而展示效果十分驚人，創(chuàng)下在極短時(shí)間內(nèi)將幾十套豪宅銷售一空的佳績(jī)。

城市之窗靠整裝實(shí)力獲得了地產(chǎn)商的青睞，成功地切入整裝市場(chǎng)。在今年第43/44屆名家具展期間，城市之窗又推出了“城市合伙人”整裝設(shè)計(jì)美學(xué)館，通過(guò)”設(shè)計(jì)+定制“將整裝模式復(fù)制到B端。

城市之窗的成功告訴家具人，成品家具企業(yè)進(jìn)入整裝領(lǐng)域，與大家居領(lǐng)域各類定制企業(yè)有著同等的機(jī)會(huì)。企業(yè)以自己的工匠精神全力以赴，追求卓越的設(shè)計(jì)，完善前端的服務(wù)爭(zhēng)取整裝大單并非完全不可能，甚至有可能比裝修公司更具實(shí)力。

目前市場(chǎng)上，從定制切入整裝的成品企業(yè)也不在少數(shù)。一批先行者在轉(zhuǎn)型之后，嘗到了甜頭，積累了經(jīng)驗(yàn)，給眾多企業(yè)樹(shù)立了榜樣。

引領(lǐng)企業(yè)落地整裝

國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)總經(jīng)理方潤(rùn)忠認(rèn)為，家具行業(yè)這兩年面臨比較大的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型的要求，特別是家具企業(yè)從傳統(tǒng)的家具制造到整裝輸出的方向，越來(lái)越明顯，市場(chǎng)需求越來(lái)越突出。

“我們一直希望通過(guò)展會(huì)的平臺(tái)和協(xié)會(huì)的作用，幫助家具企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全屋的整裝輸出，也希望幫助經(jīng)銷商做全案的解決方案，名家具展組委會(huì)不遺余力地在推動(dòng)這方面的工作。”

實(shí)際上，本屆展會(huì)上包括4.2號(hào)館、5.2號(hào)館全屋整裝館/精致空間設(shè)計(jì)館，8號(hào)館全屋設(shè)計(jì)定制館，還有3.1號(hào)館和9號(hào)館，均有一批不錯(cuò)的傳統(tǒng)家具企業(yè)現(xiàn)在逐步實(shí)現(xiàn)全屋定制，實(shí)現(xiàn)整裝輸出，探索了一條新路。比如華師傅、圣蒂斯堡、富邦、富蘭帝斯、德馳、巴夏、邁和、卡翡亞等。

本屆名家具展，組委會(huì)還跟著名設(shè)計(jì)師吳濱、孟也、曾建龍仲松一道，一起打造整裝的大師級(jí)全案設(shè)計(jì)空間，賦能家具行業(yè)。

多數(shù)名家具展的參展家具企業(yè)經(jīng)過(guò)先進(jìn)企業(yè)的引領(lǐng)、市場(chǎng)的教育、展覽的啟發(fā)、論壇活動(dòng)的引導(dǎo)，越來(lái)越重視定制、整裝方案提供的重要性，很多企業(yè)開(kāi)始走設(shè)計(jì)師渠道、地產(chǎn)商渠道、社區(qū)店渠道，以搶奪整裝的市場(chǎng)份額。

整裝需要全產(chǎn)業(yè)鏈的配合

在第43/44屆名家具展期間舉行的《入局整裝 探尋新增長(zhǎng)——中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接大會(huì)》上，行業(yè)人士對(duì)于成品家具企業(yè)入局整裝，發(fā)表了自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

中國(guó)裝飾界傳奇人物、聯(lián)合國(guó)國(guó)際生態(tài)生命安全科學(xué)院院士余靜贛認(rèn)為，家具企業(yè)做整裝首要的是小心“入坑”。

因此，余靜贛提出了藝術(shù)整裝的概念，即家居空間以藝術(shù)統(tǒng)領(lǐng)，使其獲得長(zhǎng)期的使用價(jià)值，而不要讓家居空間反復(fù)裝修，制造過(guò)多的各類垃圾，浪費(fèi)寶貴的資源。

他說(shuō)：“要讓家居也成為有價(jià)值的可傳承的空間，讓空間也可以傳承。”不要反復(fù)裝修。

北京仲松設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、天物品牌創(chuàng)始人仲松認(rèn)為，整裝，首要的是完整。

他說(shuō)：從消費(fèi)者的角度說(shuō)，他們需要的是全屋。從供給端來(lái)說(shuō)，要提供完整性供給，要將設(shè)計(jì)、工程、軟裝三合一，一樣都不能缺。所以從行業(yè)的角度上講，“全”更重要，或者更準(zhǔn)確。這需要不同的產(chǎn)業(yè)鏈、環(huán)節(jié)組合起來(lái)，在組合的過(guò)程中還是蠻難的。

大自然家居家裝事業(yè)總部常務(wù)副總裁肖志龍說(shuō)：整裝是發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目的需求越來(lái)越多。作為家居建材的制造商，大自然圍繞整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展變化進(jìn)行了布局。從傳統(tǒng)的地板做起，逐步涉及到櫥柜、衣柜、墻紙、家具，現(xiàn)在還在研究智能產(chǎn)品。這是隨著整裝的發(fā)展。

土巴兔副總裁徐建華說(shuō)：整裝的推出至少迎合了客戶的需求，也是符合了消費(fèi)的趨勢(shì)。怎么定義整裝？就是從設(shè)計(jì)、施工、材料、采購(gòu)、安裝，打包式的組合銷售。基于這一產(chǎn)業(yè)特性，為客戶提供多元化的服務(wù)，提升公司的效益。我覺(jué)得這是一種模式。有些裝飾公司對(duì)于供應(yīng)鏈的整合，包括它的交付做得比較好，因此領(lǐng)先了，我覺(jué)得未來(lái)更多的企業(yè)會(huì)切入到整裝的服務(wù)當(dāng)中來(lái)，未來(lái)整裝仍然是一個(gè)趨勢(shì)。

佳辰科技首席戰(zhàn)略官王睿說(shuō)：整裝是坑，坑不是企業(yè)造成的，而是存在三方面問(wèn)題：一是產(chǎn)業(yè)鏈路的不匹配；二是整裝思路與單品思路不一致；三是要重新分配各環(huán)節(jié)利益。

雖然與會(huì)嘉賓觀點(diǎn)有分歧，但是整裝的市場(chǎng)趨勢(shì)還是明確的，重要的是怎樣做好整裝，以避免放棄自己的強(qiáng)項(xiàng)，掉進(jìn)了陷阱。

思路明確了，執(zhí)行力便成為制勝的關(guān)鍵因素。乾坤未定，你我皆是黑馬！

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(文章來(lái)源：木材王國(guó)，侵刪)