政策推動下 家居建材企業上半年發力工程渠道 收獲頗豐

受新冠肺炎病毒疫情影響，建材家居賣場紛紛延期開業，行業展會也基本推遲或今年暫不舉辦，傳統零售渠道發展受阻，借助天貓、京東、蘇寧等電商平臺實現種草或拓客的同時，得益于近年政策的支持和力推，精裝修市場高速增長、建材家居企業均加大工程渠道布局力度，并且在2020年上半年取得了較大成效。筆者針對蒙娜麗莎、惠達衛浴、老板電器、江山歐派、歐普照明、兔寶寶、德爾未來、菲林格爾、友邦吊頂等9家上市公司，整理匯總并分析其工程渠道對整體營收貢獻，探析家居行業渠道變革新方向。

蒙娜麗莎

2020上半年B端發貨增長約40%

蒙娜麗莎(002918.SZ)2020上半年實現了營業收入17.88億元，同比增長11.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長31.13%。

蒙娜麗莎堅持“地產戰略+經銷渠道”雙輪驅動、新渠道業務合作拓展、線上線下融合營銷策略。加強與房地產企業的戰略合作，擴大工程產品銷售規模，報告期內，公司地產戰略業務實現較快增長。搜狐焦點家居獲悉，憑借豐富的向大型工程供貨的經驗，蒙娜麗莎目前已與碧桂園、萬科、恒大、保利、融創、中海、綠地、龍湖、世茂、金科、招商、金茂、中糧、正榮、陽光城、旭輝、中梁、富力、越秀、佳兆業、奧園、海倫堡、花樣年、保利置業、朗詩、弘陽、榮盛等近80家大型房地產商建立戰略合作關系，并在全國形成了多項代表性工程項目，產生了較好的示范效應，并連續5年成為萬科地產A級供應商，品牌效應持續凸顯。東北證券分析，蒙娜麗莎2020上半年B端發貨同比增長約40%，發展迅速，下半年有望保持高速增長。蒙娜麗莎Q2業績強勢反彈，雙輪驅動成效顯著。

惠達衛浴

H1內銷工程渠道收入3.41 億元

同比增長0.89%

惠達衛浴(603385.SH)2020年上半年營業收入為13.17億元，同比下降11.16%；歸母凈利潤為1.28億元，同比下降9.99%。

天風證券分析，分地區看，2020H1公司內銷收入9.49 億元，同比下滑10.89%，其中2020Q2 同比增長6.58%至6.32 億元；2020H1公司內銷工程渠道收入3.41億元，同比增長0.89%，其中2020Q2同比增長30.99%至2.24 億元。目前公司已與富力地產、保利發展控股、康橋地產、奧園集團、萬達集團、遠洋控股、首創置業、中昂地產等知名地產達成了戰略合作。

此外，公司與江蘇金馬運業、新疆華源控股等建筑房地產行業企業簽署合作協議，正式啟動惠達衛浴·新基建產業聯盟，助力打造上下游產業共同利益的合作平臺，開啟多渠道全方位的戰略合作。

“老板”品牌

H1精裝修渠道市場份額占34.8%

老板電器(002508.SZ)2020年上半年實現營業收入32.11億元，同比下降8.97%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.12億元，同比下降8.66%，均明顯好于行業平均水平。

關于工程渠道，根據奧維房地產精裝修商品住宅市場半年監測數據分析報告顯示，我國精裝修市場煙機配套項目規模同比減少33.4%，因疫情無法施工導致大幅下滑。

而老板電器與頭部地產商深度合作，不斷優化產品與客戶結構，實現各品類滲透率逐步提升，并進一步推廣普及中央油煙機CCS。截止2020年6月30日，根據奧維精裝修報告顯示，“老板”品牌在精裝修渠道市場份額為34.8%，穩居行業第一。

江山歐派

H1工程渠道持續驅動放量

營收表現超預期

江山歐派(603208.SH)2020年8月17日晚間發布半年報稱，上半年歸屬于母公司所有者的凈利潤1.35億元，同比增長65.71%；營業收入10.62億元，同比增長45.39%。

作為木門行業領軍者，江山歐派主營以工程業務為主。公司產品銷售主要通過四個渠道實現：經銷商渠道、工程客戶渠道、外貿公司渠道和出口渠道。工程業務持續高增長，大客戶合作更進一步。截至報告期末，公司已與恒大地產、萬科地產、保利地產、旭輝地產、中海地產、陽光城地產、新城控股地產、美的置業地產等國內主要地產公司建立了戰略合作關系，并連續榮獲中國房地產業協會頒發的“中國房地產開發企業 500 強首選供應商.木門類”。華創證券認為，江山歐派收入高速增長主要原因一是住宅精裝修政策持續推進下，公司原有優質工程客戶收入穩定提升；二是公司新開發優質工程客戶，并積極轉變運營思路，開啟線上線下“雙重零售”模式引流。憑借工程渠道積累的客戶資源優勢以及生產規模優勢，有望實現收入業績快速增長。

歐普照明

深化五大行業專業優勢

歐普照明(603515.SH)公司實現營業收入30.09億元，同比下降20.35%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.50億元，同比下降38.31%。

照明行業線下傳統零售終端的銷售受到較大沖擊，同時電商滲透率加速提升，傳統渠道的轉型升級成為當務之急。除了家居照明零售渠道，歐普照明不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力，實現多元化、立體化的全渠道覆蓋。在商用照明領域，歐普照明憑借深入的行業研究、項目經銷商網絡以及專業的供應鏈和售后服務體系，持續輸出高標準的綜合照明解決方案。公司持續深化在地產、辦公、工業、商業連鎖、市政交通五大行業的專業優勢，同時逐步將業務向戶外、智能消防等細分領域延伸；此外公司籌備參與多項行業專業展會，不斷強化歐普商用在細分領域的專業理解和影響力。

兔寶寶

工程業務上半年營收3.11億元

同比增長69.68%

兔寶寶(002043.SZ)2020年上半年公司完成營業收入19.62億元，同比增長2.10%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.43億元，與去年同期的1.26億元相比下降66.01%。

作為兔寶寶控股的一家家具定制服務商，青島裕豐漢唐木業有限公司致力于房地產精裝修工程配套，并于2020年1月納入兔寶寶合并報表范圍，裕豐漢唐主要為地產全裝修業務提供衣櫥柜等收納工具，作為萬科等國內大型房企的A、B類供應商，公司通過裕豐漢唐進入地產商直采市場，擁抱精裝修、全裝修的大趨勢。搜狐焦點家居獲悉，2020年上半年，公司簽訂戰略客戶32家，其中，地產TOP30強客戶12家，2020年上半年，簽訂戰略客戶32家，其中，地產TOP30強客戶12家。2020年上半年，裕豐漢唐實現營業收入3.11億元，較去年同期增長69.68%。

德爾未來

H1大宗業務收入同比增長30%

德爾未來(002631.SZ)2020年半年度報告顯示，德爾未來2020年上半年營業收入為5.84億元，同比下降28.49%；歸母凈利潤為427.99萬元，同比下降92.99%。

其中關于大宗業務，公司加大力度完善工程布局，加大與全國地產商TOP100的戰略合作，報告期內，TOP100房企合作超60家，地板工程簽約量及戰略客戶量均同比去年同期增長30%。

菲林格爾

H1家居產品完成600至700套

工程項目簽單

菲林格爾(603226.SH)2020年上半年，公司實現營業收入1.92億元，同比下降42.66%；歸屬于上市公司股東凈利潤643.32萬元，同比下降84.43%。

我國家具行業相對分散。隨著家具賣場將向全國連鎖龍頭品牌集中。精裝修推廣的背景下，精裝房滲透率不斷提升，工程業務正逐步成為家具企業的重要新增渠道。菲林格爾特成立獨立的工程家裝部門，負責全國工程家裝業務的開拓，同時在投標價格和資金方面對代理商進行大力度支持。同時，推動代理商進行家裝渠道拓展的深耕細作，為代理商配套產品價格政策及市場資源支持，幫助代理商迅速打開家裝渠道。搜狐焦點家居獲悉，2020年上半年，木地板產品完成項目中標 9 個，戰略中標 6 個，開發商資質審查通過并入庫5 個。新簽工程代理 139 個。其中零售與工程合并簽約 115 個，單一工程代理簽約 24 個。參加線上地產客戶供需洽談，線下沙龍聯誼活動。實現與近 40 個工程客戶建立初步商務聯系。家居產品完成 600 至 700 套工程項目簽單。

友邦吊頂

上半年工程業務營收增長14.20%

友邦吊頂(002718.SZ)2020上半年實現營業收入2.80億元，同比下降16.32%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1702.03萬元，同比下滑47.19%。

友邦吊頂經營業務根據客戶群體的不同，分為零售渠道業務和工程渠道業務。零售業務以廣大終端消費者為主要客戶，主要以經銷商門店形式進行運營；工程業務以房地產公司、大型裝修裝飾公司、互聯網家裝平臺等大宗采購客戶為主，通過直銷和經銷相結合的方式經營。

工程業務端，繼續深入與頭部地產公司及家裝公司的戰略合作關系，注重新客戶開發，培育工程業務代理商，以廚衛吊頂產品為切入點，布局吊頂電器、功能背景墻、電動晾衣架等產品，全面提升工程業務盈利能力。搜狐焦點家居獲悉，友邦吊頂累計已與逾50余家大型地產客戶簽訂戰略合作協議，其他包括恒大、萬科、保利、綠地等眾多頭部房地產商。報告期內，工程業務營業收入較去年同期增長14.20%。

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(文章來源：搜狐焦點家居，侵刪)