居然之家破解擴張三道“坎”

    7月2日，北京世紀(jì)金源大飯店。來自全國各地的上千名家居企業(yè)老板會聚到居然之家這艘“家居航母”麾下，共同見證一個賣場與廠商結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的誕生。在盛大的宴會開場之前，16家目前在中國市場上頗有影響力的家居品牌宣布，與居然之家“捆綁”進行連鎖發(fā)展，其宣言擲地有聲∶居然之家開到哪里，我們就跟到哪里!
    品牌廠商的擁躉顯然讓居然之家總經(jīng)理汪林朋對擴張連鎖戰(zhàn)略增強了信心。他以不容置疑的口吻宣布∶盡管遇到很多阻礙，但沈陽、重慶和唐山這三家分店在今年“十一”前后開業(yè)的目標(biāo)不會有任何變動。對于外界對居然之家擴張面臨的三道“坎”的質(zhì)疑，汪林朋給予了一一破解。
    第一道“坎”：人才
    面對急速的擴張，居然之家是否有足夠的人才儲備來支撐？汪林朋表示：“我們走的是人才儲備在先、連鎖發(fā)展在后的路線，根據(jù)人才儲備情況來確定連鎖的速度。”
    汪林朋介紹說，居然之家每年都要引進本科以上學(xué)歷的人才200多人，其中碩士以上學(xué)歷的有30多人。“這些人才經(jīng)過3-5年的培養(yǎng)，就會成為居然之家的骨干力量。”另外，為了形成人才梯隊，居然之家采取在北京每個分店均設(shè)2-3名副店長的做法，通過實踐的磨礪，這些中層管理人員可以迅速成為連鎖店的中堅。
    第二道“坎”：管理
    居然之家在北京成為主流市場的法寶是管理有序。以前一個店管理起來容易，后來北京增至4個店管理起來也不算太難，但現(xiàn)在要全國遍地開花，如何管理，將是嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。
    汪林朋說，居然之家目前正在全力推進經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化和“執(zhí)行至上”的企業(yè)文化?！拔蚁嘈啪尤恢視绕渌魏我粋€賣場做得更好。”他信心十足地向那些隨著居然之家打拼天下的廠商做出承諾：“如果居然之家外埠分店在招商和管理中有侵害大家利益的事情發(fā)生，有損害居然之家口碑的事情發(fā)生，我先把店長撤了，然后再辭職謝罪!”
    第三道“坎”：封殺
    對于居然之家在外埠連鎖過程中遭到的“封殺”困境，汪林朋堅決地表示：“絕不會因為所謂的‘封殺\’而改變外埠連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略?！彼茏孕诺乇硎荆骸敖衲辍籠’前后，沈陽、重慶和唐山店將如期開業(yè)?！?br>     汪林朋認(rèn)為，有胸懷才能贏得市場，封殺別人不僅在理論上是不可行的，而且在實踐上是要付出巨大成本和代價?！胺鈿⒉粌H損害了居然之家的利益，而且損害了大家的利益，實際上剝奪了大家自主開店的權(quán)利，剝奪了大家做大做強的機會，客觀上也是將矛盾轉(zhuǎn)嫁給了大家，讓大家陷入做人左右為難的地步?！蓖袅峙蟊硎?，封殺是不公平的市場行為，大家都應(yīng)該抵制，因此是不可能長久的。
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    居然之家連鎖目標(biāo)
    帶著“北京十大商業(yè)品牌”的影響力，居然之家正將其市場、超市、專賣店相結(jié)合的“居然模式”向全國推進，目標(biāo)直指沈陽、重慶、唐山、鄭州、西安、、哈爾濱、杭州、濟南、成都、天津等大中城市，計劃在3-5年內(nèi)，在外埠開出20-30家營業(yè)面積在6萬-8萬平方米的分店，年銷售額向200億元邁進。
    16家品牌與居然之家結(jié)盟
    當(dāng)天與居然之家簽約的均是在行業(yè)內(nèi)有影響的品牌，共有16家：日本TOTO潔具、香港富運家私、標(biāo)致家具、科室博洛尼、東易日盛裝飾、諾貝爾磁磚、安信地板、克諾森華地板、中信家具、麥克斯家具、康潔櫥柜、龍發(fā)裝飾、業(yè)之峰裝飾、冠軍瓷磚、宏耐地板、金鷹艾格地板。