搶占雙11活動風口 家居建材企業各出奇招

據大材研究不完全統計，幾乎所有做零售的重點建材企業，普遍都有雙11市場動作，線上重點聚焦天貓店、京東店，部分涉足蘇寧易購等平臺；線下聯動門店，借機做活動，搶單拉銷售。

截至11月4日，已有少量企業曬出了前幾天的成交戰報，比如諾貝爾、月影燈飾等。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

一些高端品牌也有活動，比如得高地板，以歐洲進口地板為主業，目前也有成套的雙11活動，大概內容包括：

從11月1日到11日的搶購；滿300減40；買地板送意大利門墊。200元的地板券、299元輔料券可以領，門店能用。砸金蛋；把活動分享3個人能領200元券；下單排前幾位的還能領紅包。

其中重點打造了一個系列的爆款，就是比利時Quick-Step夢想系列，得高家居天貓店首頁給了很多位置，都在推廣該系列的一些產品，一價全屋地面全包。看價格，215元每平米，再算進一些優惠，這個價格跟國產高端的差別已經不大。

服務方面也有動作，比如免費倉儲、免費測量、全年保價；一元看樣，順豐包郵，就是可以寄地板的樣品。這個保價是比較給力的，意味著這次雙11買了，未來一年里，都是以最低價的方式入手。

德爾地板的雙11策略里，也有一些亮點，比如0.1元預定1111元超級禮包，0.1元相當于就是不用花錢，沒有任何門檻，只要想買地板，就可以入手。

這個禮包的內容包括送價值298元的羅萊家紡春秋被，可免費拿樣、全年保價、花唄三期免息、365天免費倉儲全年保價、降價包退差價。

只不過，禮包兌換有一定條件，需要實際鋪裝面積至少30平米，訂單結算后再郵寄。據天貓店顯示，該禮包月銷量3800多。

同時配合一些滿減滿贈的做法，比如滿3000減400，滿額送太空艙按摩椅；爆款直降等。今年主推的獵醛環保強化地板，降到了大概99元每平。

據大材研究查詢，德爾地板天貓旗艦店上，已經有總銷量2.4萬多筆的產品，也有三款產品總銷量超過1萬筆。還有十幾款產品的總銷量在1000到7000之間，整個電商形勢是大有可為的。

諾貝爾瓷磚還發了戰報，11月1日，截至17時09分17秒，全域銷售破1億元。

配合的一些優惠留客策略：（1）1元可以預約到雙11權益。（2）網店上可以直接抽獎，除了三亞雙人3天豪華游，其他都是實用的家電與加油卡。

（3）99元搶廚房全地面，相當于是99元全包整個廚房的地面瓷磚，天貓店顯示月銷量高達5.5萬多。（4）滿額送加油卡、藍牙音箱等。

（5）免費全屋瓷磚設計、免費上門量尺、設計方案免費看。可以在線預約。

諾貝爾除了推一些爆款單品，同時在推套餐，比如25平米的客廳套餐2539元、20平米廚衛套餐1429元等等。

與此同時，大材研究注意到，諾貝爾還做了直播，10月31日，美食達人Butter Tiger美金，法式大廚Max，著名設計師王一楨，諾貝爾研發副總裁鐘樹銘亮相直播間，兩兩組隊PK，不用炊具，而是用巖板臺面、高溫噴槍等做美食，2小時直播首秀，全網吸引200萬+觀看人次。

月影燈飾公開了一些成交情況，11月1日前1小時，產品爆賣293598件，照亮75832個家庭。

主打賣點是：搶指定款前1萬名最高5折；領券下單低至66折（品類券+官方滿減）。

1元秒殺5折券（滿1000減500、滿2000減1000），限時秒殺，如果能中，確實很有吸引力。還有一些爆款產品搞秒殺。

據大材研究查看，月影凱頓的部分產品，價格比較低，銷量也很可觀，比如有幾十塊錢的小燈泡，月銷量15萬+；也有兩三百的燈，月銷量在幾百筆。

三棵樹也有動作，比如健康涂料直播節，計劃在11月4日-5日舉行，與海爾合作，田亮做客直播間；一項引流措施是，提供北京2022年＊＊限量紀念金條。

東鵬控股針對雙11也有詳細部署，重點是緊跟天貓“輕店”、“同城購”玩法，計劃上線100家輕店，著力布局十城。

在一次訪談中，該公司相關負責人介紹，除了常態化的直播帶貨、短視頻營銷以及信息流投放外，還加大參與“超級互動城”、“躺平”等新的營銷，尋求流量突破。

整個看下來，也就是要采用“極致性價比單品+高值產品+明星套餐+健康新品”產品組合打法，以免單、大額神券、滿減、搶紅包等刺激消費者。

這次雙十一跟東鵬的上市感恩活動一起展開，配合了一些優惠策略，比如門店指定型號買2送1送同款；劉濤“甲醛拜拜”全屋健康瓷磚套餐直降6111元，售價8888元，可以搞定客餐廳+廚房+衛生間+陽臺全屋四大空間。

一些常規做法也有，比如滿額送5平米瓷木地磚，預交1000元抵2000元；滿300減70、滿3000減700、免單獎、加購贏華為P40等。

還放出了1000元的大額券，限11月1日到3日、11月11日的訂單，購健康磚滿12999元才能用。

在傳播上，東鵬推出了《謝謝您，鵬友》上市感恩片，在浙江衛視、江蘇衛視、東方衛視播出。

從近幾年的情況看，建筑陶瓷、衛浴潔具、地板、照明燈具、木門等幾個細分建材行業，都會有比較漂亮的雙11戰報曬出來，比如單日銷售上億或幾個億，其中既有實力非常強的線下品牌，也有一些崛起于線上的電商品牌，說明大家都有機會。

大材研究注意到，其中一個特征是，大部分建材企業都不是單純走線上銷售，并不是全靠網店就能幾天實現上億的銷售額，而是網店與門店結合，線上多渠道引流。

線上領券線下可用，線下也可以掃碼到網店購，電商訂單由線下提供服務等等，收益應該不少是分給了門店，才讓經銷商與店員有積極性去推廣。

在優惠策略組合上，大材研究認為，今年的變化并不大，主要還是1元這種低價預約；爆款單品或套餐直降，特價；滿額減現金、滿額贈家電旅游等。

但在推廣 策略上，確實有一些變化，比如直播更普遍了，成了一種營銷標配，老板、高管、網紅、明星、主持人等，都有參與，內容也非常豐富。短視頻的制作量變得更大。

另外，免費量尺、設計出圖、全年保價等服務，幾乎主力企業都能提供，關鍵競爭力在于誰做得更好。

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（文章來源：大材研究，侵刪）