新業態、新模式迅速崛起 重構家居建材銷售渠道

近日，北京建材經貿大廈管理方發通知稱，賣場將于12月31日關閉歇業。這是繼居然之家長沙金源店、鄭州中州建材市場、歐亞達家居徐家坊店及重慶店等賣場后，2020年又一家宣布關閉的建材賣場。近年電商的興起讓傳統賣場客流、銷量驟減，疫情又讓賣場經營雪上加霜，怎樣挖掘新的增長線，成為當前家居賣場必須思考的問題。

（圖片來源：廚衛頭條，侵刪）

26年歷史建材賣場月底關閉

據新京報、北京商報等報道，超過26年歷史的北京建材經貿大廈將于2020年12月31日關門歇業。賣場在入口處張貼的閉店公告寫道，“根據上級指示，北京金隅家居建材經貿大廈將于2020年12月31日閉店。如還有建材家居類產品尚未完成選購或安裝服務，為了保障您的權益，請您及早與各入駐商戶聯系。”據悉，目前北京建材經貿大廈上下5層的商戶大部分都已關門，只剩下零星商戶還在營業。

（圖片來源：廚衛頭條，侵刪）

據了解，北京建材經貿大廈創立于1994年，總建筑面積5.8萬平方米，投資總額3億余元。當時的北京媒體曾對賣場作出如此描述：“北京市人民政府批準，由北京建材經貿集團總公司投資建設并經營管理的國內首家大型、現代化、專門從事建筑裝飾材料經營、展示的國有企業”。

北京建材經貿大廈在輝煌期間曾吸引眾多品牌開設“唯一店”，包括意大利AGAPE衛浴、美國Sandance浴缸、德國勞斯LEICHT櫥柜、德國施華洛世奇衛浴等廚衛品牌在北京的唯一店都開在北京建材經貿大廈。

賣場即將閉店，很多商家都表現不舍，有人感嘆賣場“活著時很窩囊，將死時很悲壯。”一名從業24年的經銷商表示“冰冷的冬天看到了不愿看到的冰冷結局。”也有業內人士指出，北京建材經貿大廈此前一直以“唯一店”作為特色，但這個特色沒有貫徹下去，反而走上了團購的道路，最終導致這個結果。

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今年超過6家建材賣場終止營業

2020年臨近尾聲，據不完全統計，今年有超過6家建材賣場終止營業，其中有經營不善的獨立賣場，也有知名品牌運營的地方門店。電商崛起疊加疫情肆虐，今年建材賣場的日子并不好過。

居然之家長沙金源店

3月25日，長沙居然之家家居建材營銷公司發布閉店公告稱，因受市場經濟環境變化影響，加之經營虧損嚴重，經慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經營。

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鄭州中州建材市場

3月18日，鄭州中州建材市場發通知要求200多家商戶3月31日前完成搬遷。當時市場內張貼的中州建材城管委會通知顯示，商戶于4月5日搬離者退還全部押金及剩余租金，4月10日搬離者將扣除半月租金退還剩余租金，超出4月15日未搬者將不再退還租金，并且限期搬離后果自負，此工作從4月1日開始實施。

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歐亞達家居徐家坊店

3月31日，歐亞達家居徐家坊店終止營業，租賃物業交還江西民航置業有限公司。歐亞達在南昌曾有京東店、徐家坊店兩家門店，京東店早已歇業，徐家坊店的關閉意味著歐亞達退出南昌市場。

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歐亞達重慶店

5月31日，歐亞達重慶店結束營業，租賃物業交還重慶源逸實業有限公司。歐亞達重慶店自2010年5月開業，承擔了為歐亞達開拓西南市場的任務。該店位處重慶市江北區五里店立交橋下，此位置此前合作過百安居、東方家園等好幾個連鎖賣場，也因經營狀態不樂觀而逐漸撤離。

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天津環渤海家居購物廣場

12月18日，天津市第二中級人民法院發布公告稱，該院于12月3日裁定受理天津環渤海家居購物廣場有限公司破產清算一案，并于2020年12月7日指定天津益建律師事務所擔任天津環渤海家居購物廣場有限公司管理人。

家居行業何去何從？

曾經賣場作為全國性品牌必須爭奪的市場，它是品牌的展示窗口。買家居建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。可如今的賣場中地位又堪幾何？

關門的原因很多，其中最重要的原因是生意一旦不行，往往會把更多風險移交給經銷商，包括各種條碼費、進場費、合同續簽費、返利、新店開張費等等。

經銷商本來100萬資金就可以周轉，可一旦做了大賣場，那不過是把100萬壓在賣場，沒有利息，沒有增值，還隨時可能因為賣場跑路而清零。

超長賬期、超大費用、經銷商不但不賺錢，反而賠錢。正因如此，電商平臺，產業互聯網等新業態，新模式迅速崛起。

家居銷售渠道已經在悄然發生變革，新商業模式和業態不斷涌現，廠商們只有找準自身定位，尋找適合自己的模式和渠道，才能不斷順應變化的市場。賣場渠道的深度變革，也將倒逼家居企業做出適應新形勢下的調整，共享展廳、O2O店都是在流量分散時代做出的調整。

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（文章來源：廚衛頭條，侵刪）