政策利好拉動家居消費 未來機遇在哪兒？

在消費領域，一些政策的出爐，往往能幫助激活市場需求，部分企業與從業者可能獲得收益。對消費者來講，也會帶來很多好處。

據觀察，2020年里，涉及家具、建材、裝修三大板塊的消費，尤其是農村地區的消費、淘汰舊家電家具、環保家具補貼等，相關政策陸續出臺了幾波，既有中央層面的，也有地方單獨推出的，力度是比較大的。

從市場反響來看，確實也有部分企業從中獲利，當然還有不少企業對此無動于衷。

隨著政策紅利的釋放，家具家裝的消費潛力完全有可能再一次激活，帶動某些品類的市場銷售。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

我們可以先看看，主要有哪些政策出臺？

最近，12部門聯合印發《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》，其中提到了促進家電家具家裝消費，明確激活家電家具市場，鼓勵有條件的地區對淘汰舊家電家具并購買綠色智能家電、環保家具給予補貼。

同時支持廢舊物資回收體系建設，合理設置廢舊大宗商品回收處理中心、回收運輸中轉站，按照城市公共基礎設施給予保障。放寬廢舊物資回收車輛、家具配送車輛進城、進小區限制。

比如11月，國常會部署提振大宗消費重點消費和促進釋放農村消費潛力，其中也涉及家電家具，鼓勵有條件的地區對淘汰舊家電家具，并對購買綠色智能家電、環保家具給予補貼。

在所有政策里，老舊小區改造的推進力度顯得更受矚目，2019年，各地改造城鎮老舊小區1.9萬個。2020年，計劃的是3.9萬個。

中央預算內投資主要支持供水、排水、道路、無障礙等與小區相關的配套基礎設施建設，以及養老、托育、停車、便民服務等小區及周邊的配套公共服務設施建設。

隨后，部分地區公告了具體情況，整體形勢一片大好，比如山東，2016年以來累計開工改造老舊小區項目7698個；四川，截至2020年11月下旬，老舊小區改造累計完成投資64.9億元，其中納入2020年改造計劃的小區已開工4065個。

受此政策帶動，電梯、建材等品類無疑贏得了市場空間的拓寬，部分企業已經或正在獲取一定數量的訂單機會。

不僅如此，據大材研究的觀察，部分企業專門為老舊小區開發了對應的產品，組建了專門的部門，負責市場開發與訂單爭奪。

即使沒有入圍采購名單，一些企業與經銷商也在想辦法挖掘老舊小區的業主，借改造的機會，抓取小區里的裝修翻新或家具建材換新機會。

一旦各地配合實打實的補貼與投入政策，確實很有可能明顯帶動泛家居市場的活躍度，以及激發以舊換新的消費熱潮，激活市場銷售。

值得注意的是，鄉村市場的消費潛力，也有可能因為政策的逐漸推行而得到新一輪釋放。

那么，對于那些在鄉鎮已經建立銷售網絡的公司來講，無疑是一次非常好的動銷機會。

近些年來，部分公司正在開發鄉村市場的家居消費，重點有幾條賽道：

一是鄉村別墅的建設，代表企業有寶家、遠大美宅等，其中寶家主打標準化整體交付，產品偏高端，影響力提升較快。

二是鄉村的家居建材超市，比如家寓戶曉，走大牌工廠拼購超市模式，整合120多家品牌的2000多SKU，下沉到鄉鎮市場開超市。

這種企業的做法是，一站式提供瓷磚、地板、吊頂、燈具、衛浴、五金、門鎖、軟裝、涂料、開關、輔料等全品類產品，以拼購的形式降低價格，適銷鄉鎮。

三是走傳統連鎖加盟的形式，在縣城發展經銷商，進而輻射到鄉鎮。或者推行美麗鄉村一類的計劃，招募鄉鎮代理。

隨著一二線城市的交鋒白熱化，以及三四五線城市的飽和開發，泛家居行業未來的一個重要增長戰場，就在農村。

值得早一步動手，探索合適的道路，總結成功的經驗。

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（文章來源：大材研究，侵刪）