新機遇下 誰是地板業下一個“天命之子”？

一些做地板、墻板的重點企業，正在探索地墻一體化的業務，嘗試推出這方面的產品方案，并開始招商，布局終端。

它的核心思邏輯是，從一塊板、一面墻，邁向一個整體空間，從材料向設計服務轉型，實現空間美學的表現。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

做法多種，比如：跟集成墻面、墻板企業聯盟，形成地板+墻面的聯單銷售與設計方案。

或者就用地板作為材料，地面可以鋪，墻面也能裝，這個很早就有了，比如有的家里鋪地板，背景墻用的是地板。

這個方向并沒有問題，一站式提供地墻的裝飾方案，讓顧客看到整體效果，所見即所得，想像空間非常大。

但要想做出效果，讓消費者買單，難度也比較大，筆者認為，有三點阻礙：

一方面對設計要求比較高，要能理解顧客需求，讓顧客看到地墻一體化之后的漂亮效果，看得心動，這樣的地墻一體化方案才有吸引力。

二是成本可接受（贏得大眾接受），那么，打開市場局面的概率會大一些。

三是交付上更有難度，以前賣地板或墻板，把產品賣出去就行，送裝就可以，現在想把地面墻面都搞好， 交付有挑戰，對工人也有一定的考驗。

但這些障礙，并非難以跨越，對于大型企業來講，有可能把上述問題解決，進而把模式跑通，提升終端能力，實現地墻一體化的交付與落地，成功概率還是比較大的。

據筆者的不完全觀察，到2021年初，至少已有德爾地板、圣象、得高地板、大自然、創意玩家、肯帝亞等數十家公司，切入了地墻一體化業務，制定戰略，配備團隊，打造方案，并招募經銷商，實現終端落地。

德爾地板也已涉足地墻一體化，2020年9月，德爾成立了地墻一體化IGM事業部。

地面材料本部總裁姚紅鵬表示，IGM的正式成立，既代表“地墻一體化”戰略的正式開始，更意味著德爾地面材料產業第二條曲線的全面落地。

在德爾地板官微的分析中，認為“地墻一體化定制”是德爾向服務型制造轉型，是重塑產業價值鏈，培育發展新動能的必然選擇，是改善現有供給體系、適應新時代消費結構升級的重要舉措。

隨后的10月，在德爾地板蘇州總部，浸漬紙層壓實木復合地板產業鏈研討會暨地墻一體化項目組工作推進會召開，其中提到：

2020年7月，“地墻一體化定制共性技術研究”產學研聯合攻關立項，以地墻一體化定制為突破口，促進地板制造企業從“地板+鋪裝服務”供應商向“產品整合+一體化定制”服務商轉變。

圣象的路走得同樣遠，產品早已布局地板、墻板、收口等；2020年8月時，地墻一體化成果發布概念展上，圣象入圍地墻一體化定制服務型制造試點單位。

緊接著是11月，圣象召開了“地門墻一體化解決方案”第四次推進會，聚焦重產品、強運營、高交付。當時，大圣象的大家居展廳里，已有地門墻一體化的實景展示。

按＊＊＊息，當時圣象的安排是，以地板為點，延伸至木門和墻板的銷售服務，布局地門墻一體化空間；終端建立數字化門店，提供更多產品供選擇。

到12月時，圣象整裝設計+事業部正式成立，由集團副總裁朱玲英負責，并組建專門的團隊操盤；以設計為統領，圍繞客戶的整裝需求，提供地門墻一體化的定制家居解決方案。

從整裝設計+的三個品類看，圣象已完成產品布局，目前主要是落地到終端，讓經銷商有能力經營地板、木門與墻板業務，實現一體化的設計、一體化的施工與一體化的交付。

在渠道布局上，整裝設計+同時發力零售、工程、家裝，以及圣象地板、木門專賣店體系的融合渠道。12月時，已有專賣店體系的招商已經啟動，整裝設計+已簽約意向200家經銷商。

據筆者的觀察，還有經銷進口建材的公司，在探索地墻一體化業務，比如得高家居，目前經營的品類已包括地面材料、墻面材料及養生保健產品，進而形成地墻一體化的產品方案。

地板品類里，得高旗下已擁有強化復合、實木復合、軟木、LVT等主營品類，品牌包括比利時Quick-Step、Parky、瑞典Kahrs、芬蘭Karelia、意大利Garbelotto、法國Cabbani、葡萄牙Wicander、Wise等。

另外，得高同時布局了壁紙、壁畫、實木墻紙、墻板等墻面材料，還有隔離軟木墻體材料，品牌包括美國Wallquest壁紙、意大利Italarte壁紙、德國Komar壁畫、日本Sanfoot實木墻紙等，以及得高Sunstep軟木墻板、葡萄牙Wicanders軟木墻板、比利時ClicWall藝術墻板、挪威BerryAlloc墻板等。

配合鎖扣地板完成快裝，地墻搭配實現一體化，為用戶提供完備的一站式快裝空間解決方案。

地墻一體化的浪潮中，大自然早有參與，產品很早就應用于墻面，之后又專門推出地墻一體化的空間方案。

2020年中，這家公司發布了《地墻一體化白皮書》，并推出地墻一體化新品，具體產品包括實木地板、實木復合地板、強化地板及SPC彈性地板等，并主推快速安裝、場景搭配的一站式快裝方案。

高管都有表態，比如大自然家居副總裁兼地板集團總裁佘嘉浚表示，地墻一體化新品，適合于家用的客廳、臥室、廚房、衛生間、陽臺等多個家居空間，為消費者提供更多選擇。

大自然董事長佘學彬認為，地板企業應打通產業鏈，從“地板+鋪裝服務”提供商向“產品整合+一體化定制”服務商轉變，地墻一體化將成為行業新的競爭優勢，助力中國地板行業服務化轉型。

從＊＊＊息里，筆者還注意到一條信息，就是大自然推廣地墻一體化的時候，會給顧客營造虛擬場景體現，實現所見即所得的空間搭配效果，幫助消費者選擇合適的家裝風格。

2020年，中國國際墻紙墻布軟裝展上，肯帝亞展出了地墻一體化最新設計作品、整體空間方案，并打出“地墻定制，放心鋪新家”的廣告口號；發布《地墻一體化定制產業體系構建指南》。

在肯帝亞的產品體系里，既有地板，也有定制墻板。

還有墻板企業里，也有推行地墻一體化的公司，比如中山的創意玩家，一方面專注于數碼彩繪技術量產墻板與地板，另一方面走整體空間美學的路線，所研發的地墻板一體化方案逐漸成熟，全國大概有300多家門店。

作為一種新的業務模式、新的產品方案，無論是對地墻材料企業，還是對經銷商來講，既是一次獲取新增長、新財富的機會，也是一次新的考驗。

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（文章來源：大材研究，侵刪）