渠道多元化打破地域桎梏 產(chǎn)業(yè)整合時(shí)代已至

2020年家居行業(yè)并購(gòu)事件高達(dá)32起，未來(lái)這一趨勢(shì)將愈發(fā)明顯，神仙打架的刀光劍影中，企業(yè)如何找準(zhǔn)的定位，將自身價(jià)值最大化？

近日，酷家樂(lè)母公司群核科技收購(gòu)美間的資訊刷屏了業(yè)內(nèi)人士的朋友圈，作為面向軟裝設(shè)計(jì)師的一站式云服務(wù)商和數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈提供商，美間擁有超過(guò)100萬(wàn)軟裝設(shè)計(jì)師用戶，是2D軟裝設(shè)計(jì)軟件賽道的頭部企業(yè)。

此次群核以現(xiàn)金形式100%控股美間，即有對(duì)于酷家樂(lè)軟裝設(shè)計(jì)師生態(tài)的戰(zhàn)略補(bǔ)充意義，同時(shí)也有全產(chǎn)業(yè)鏈布局占位的野心。

2021年開(kāi)年不久，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)第二起并購(gòu)大事件，發(fā)生在1月14日國(guó)美控股打扮家的消息也一度引發(fā)高度關(guān)注。

事實(shí)上，行業(yè)并購(gòu)腳步從幾年前就已開(kāi)啟，據(jù)家頁(yè)統(tǒng)計(jì)，2020年家居行業(yè)并購(gòu)事件高達(dá)32起，未來(lái)行業(yè)并購(gòu)的聲音將會(huì)越來(lái)越密集，而作為行業(yè)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該想清楚自己在這波浪潮中的角色與走位。

格局巨變，資本浪潮洶涌

近年來(lái)，家居行業(yè)從業(yè)者都有一種直觀感受——變天了，原有的消費(fèi)入口、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品款式、服務(wù)方式，甚至是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式都發(fā)生了重大變化，而這種變化，是由上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的格局變動(dòng)和下游消費(fèi)者需求革命兩相推動(dòng)產(chǎn)生的。

（圖片來(lái)源：家頁(yè)傳媒，侵刪）

外部力量正在改變行業(yè)，迫使企業(yè)轉(zhuǎn)型。

從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，85后、90后成為置業(yè)主力軍，他們的生活方式、消費(fèi)方式、審美偏好都決定了其家居消費(fèi)理念與上一代人有巨大差別，新生代的消費(fèi)人群不僅改變了家居產(chǎn)品風(fēng)格走向，更重要的是帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的原有運(yùn)作模式的革新。

需求變化帶動(dòng)渠道變革，精裝、整裝、一站式購(gòu)齊的消費(fèi)習(xí)慣沖擊著傳統(tǒng)渠道，也迫使企業(yè)改變過(guò)去的單一產(chǎn)品和服務(wù)，提供完整的家居解決方案。

從房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，精裝、整裝的興起與大規(guī)模應(yīng)用，使得家具建材行業(yè)的2B業(yè)務(wù)量驟增，而原有的零售業(yè)務(wù)模式被沖擊。

（圖片來(lái)源：家頁(yè)傳媒，侵刪）

與房地產(chǎn)企業(yè)合作，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范化，具有批量交付能力和雄厚的資金墊付能力，這樣一來(lái)，規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，不具備這些能力的企業(yè)業(yè)務(wù)流失嚴(yán)重，而規(guī)模以上企業(yè)則愈發(fā)壯大。

為了在新的產(chǎn)業(yè)格局中站穩(wěn)腳根，企業(yè)需要使自己具備較過(guò)去更強(qiáng)的綜合運(yùn)營(yíng)能力，在品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈整合、渠道多元及批量化履約方面都需要有進(jìn)一步的提升，這較以往絕大多數(shù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式有了質(zhì)的改變。

批量化履約需要雄厚的資金支撐，2020年以來(lái)，越來(lái)越多的家居企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，通過(guò)募集社會(huì)化資金來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

不具備整合價(jià)值就沒(méi)有價(jià)值

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)集中度的提升以及整裝模式的迅速推廣，令家具建材企業(yè)的渠道隨之同步集中，為企業(yè)規(guī)模化提供了土壤，市場(chǎng)的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局漸漸形成。

原來(lái)各細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)則會(huì)通過(guò)自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，快速整合產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)收購(gòu)、入股的形式延伸服務(wù)能力，搶占流量入口，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化效率。

在2020年的32起股權(quán)交易中，控股的就有20起，而仔細(xì)研究這些股權(quán)并購(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，大部分存在業(yè)務(wù)擴(kuò)張、產(chǎn)品鏈延伸的戰(zhàn)略意圖。

（圖片來(lái)源：家頁(yè)傳媒，侵刪）

九牧衛(wèi)浴控股櫥柜品牌博德寶，使原本衛(wèi)浴空間解決方案拓寬為廚衛(wèi)空間，從產(chǎn)品層面來(lái)看與自身業(yè)務(wù)存在協(xié)同性，從商業(yè)模式上看，也是戰(zhàn)略補(bǔ)充。

好萊客7億收購(gòu)千川木門51%的股份，同樣是對(duì)原有業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，是大家居戰(zhàn)略中的重要一步，在自有體系內(nèi)率先進(jìn)行一次產(chǎn)業(yè)大融合。

景興建筑3911.5萬(wàn)收購(gòu)領(lǐng)盛衛(wèi)浴55%的股份，則是跨界整合的典型，與此前碧桂園高調(diào)宣布入股帝歐、惠達(dá)、蒙娜麗莎是異曲同工，盡管碧桂園的收購(gòu)最終告吹，但景興收購(gòu)裝配式衛(wèi)浴企業(yè)領(lǐng)盛，是隱含了布局朝陽(yáng)行業(yè)和業(yè)務(wù)分利兩方面用意的。

大家居戰(zhàn)略成為了幾乎所有頭部企業(yè)的共同選擇，而大家居最直接的表現(xiàn)形式就是2020年不斷被提及的整裝。

整裝崛起，產(chǎn)業(yè)賽道間的邊界被打破，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于同一領(lǐng)域，而是來(lái)自全行業(yè)的所有企業(yè)，甚至其它行業(yè)的龍頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都跨界而來(lái)，成為了行業(yè)新的整合者。

過(guò)去的品牌、產(chǎn)品、渠道、地域邊界被打破，家居行業(yè)進(jìn)入大融合時(shí)代，家居企業(yè)也從過(guò)去單一的產(chǎn)品提供商向局部或整體空間解決方案服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。

由于渠道整合與消息方式變遷，衍生出了眾多垂直行業(yè)平臺(tái)，它們成為行業(yè)入口級(jí)的存在，進(jìn)一步瓜分掉傳統(tǒng)零售渠道的流量，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中不可小覷。

家居行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的三十年，過(guò)去企業(yè)的入行門檻低，管理者素質(zhì)、產(chǎn)能、規(guī)模都存在參差不齊的狀況。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化，頭部企業(yè)需要通過(guò)整合新的服務(wù)能力來(lái)擴(kuò)張版圖、占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)，落后產(chǎn)能被迫淘汰，而各個(gè)領(lǐng)域里的佼佼者往往會(huì)選擇主動(dòng)整合。

或上市募集資金，使自己具備充足的實(shí)力，成為整合者；或?qū)㈤L(zhǎng)板做到足夠長(zhǎng)，能夠?yàn)槠渌髽I(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┬碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)，成為被整合者，釋放出1+1>2的能量。

一直以來(lái)，家居大行業(yè)、小企業(yè)的魔咒都很難被打破，最主要的原因在于消費(fèi)的地域性，隨著渠道多元化的發(fā)展，這種邊界被打破，資本入局后，大家居趨勢(shì)凸顯，產(chǎn)業(yè)邊界被打破，企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，擴(kuò)張速度將會(huì)更快。

未來(lái)十年，百億級(jí)企業(yè)不再是口號(hào)和目標(biāo)，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)眾多百億甚至千億級(jí)的家居企業(yè)，而身在其中的每一個(gè)分子，都應(yīng)該想清楚自己是否具有整合價(jià)值。

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（文章來(lái)源：家頁(yè)傳媒，作者宗書慧，侵刪）