莫干山：面臨再次創業的機會與挑戰

經歷25年的積累后，升華云峰出手了。

近日，浙江升華云峰新材股份有限公司擬首次公開發行股票并上市，并已向浙江監管局提交了上市輔導資料，輔導機構為東興證券股份有限公司。

可能即使行業里的人士，對升華云峰或許也不是非常熟悉，不過該公司旗下的莫干山品牌，還是有很多人知道的。

近距離了解莫干山，會發現這已經是一家多品類發展的家居企業，已涉足地板、全屋定制、裝飾板材、科技木等，而在全屋定制板塊，又布局了衣柜、櫥柜、整木定制、木門等。

或許借助上市之機，莫干山開始發起了新一輪沖刺。

這是一家有實力的公司

雖說很少闖入輿論熱點，在對家居企業的比較分析中，莫干山也很少被引用，但莫干山的實力是不可小視的。

我們從升華云峰說起，據企查查數據，2000年時，浙江云峰綠色新材股份有限公司成立，后來改為浙江升華云峰新材股份有限公司。

而官網的發展歷程里提到，1995年時，公司前身浙江德清升華裝飾材料有限公司成立，1997年時莫干山品牌問世。

目前的升華云峰，旗下執掌多家公司，分工負責，各司其責，包括：

山東云峰莫干山家居有限公司、浙江云峰莫干山地板有限公司、浙江云峰莫干山家居用品有限公司、浙江云峰莫干山營銷有限公司、浙江云峰莫干山裝飾建材有限公司、費縣云峰莫干山裝飾材料有限公司、浙江云峰莫干山進出口有限公司等。

公開資料還提到，升華云峰旗下，設立了板材事業部，這是莫干山比較有競爭力的一塊業務。

據筆者的觀察，在莫干山官網的產品服務板塊，重點展示了五大品類：板材、地板、衣柜（全屋定制）、科技木、五金輔材。

戰略意圖比較明顯，該公司事實上已經在推行大家居戰略。

在所有品類里，地板是莫干山的核心支柱，本身的實力比較強。

由明源云采購組織評選的2020中國房地產供應商行業年度榜單里，莫干山成功進入地板10強，位列圣象、大自然、和邦盛世、揚子地板、宏耐地板之后。

工程渠道確實是莫干山的一大優勢，合作方包括綠城、泰康健投、融僑集團、大家房產、眾安集團、中梁全筑、華潤置地、綠地地產、上海建工等，并入駐了萬科的采筑采購平臺。

一些大型工程項目里，也能看到莫干山的身影，比如2020年海南亞沙會亞沙村，主會場采用莫干山板材。

在明源的評估里，出人意料的是，云峰莫干山還進入了全屋定制10強，與索菲亞、澳柯瑪、尚品宅配、海爾家居、頂固、麗博家居、 好萊客、雙虎、樂高家居、卡諾亞等并列。

全屋定制屬于莫干山近年力推的一大業務，據公開介紹，已實現了定制家居產品生產全過程的數字化管理、柔性化制造及智能化分揀。

在公開介紹里，定制業務由浙江云峰莫干山家居用品有限公司負責運營，在生產環節持續投入，比如：

2015年做信息化管理升級，終端采用三維家軟件，產品拆解采用德國IMOS系統，生產采用德國豪邁并配套“MES柔性化智能控制技術系統”，財務配備金碟EAS軟件等，基礎打得是比較扎實的。

作為一家老牌企業，莫干山的產品與技術基石打得比較牢，比如已成立了省級企業研究院、省級院士專家工作站、博士后工作站等；與南京林業大學、浙江農林大學、中國林科院木材工業研究所都曾公開合作信息。

而且專門設立了家居研究院；前段時間圍繞“板式定制家居產品三維參數化設計與虛擬展示關鍵技術及應用”、“板式定制家居產品柔性制造與智能分揀關鍵技術與示范”兩個項目，組織了院士評估。

2018年拿到“綠色產品”認證和“國家級綠色工廠”，2019年進入中國信息通信研究院的“綠色供應鏈管理示范企業”名單。

據筆者的觀察，能夠同時入選這三大榜的家居建材企業，大多是有一定發展歷史并且具備較大規模的角色。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

莫干山的產品創新表現比較穩健，每年基本上都有新品出現，頻次不會太高，但保持了一定的上新節奏，并且根據消費形勢的變化，探索多品類集成，比如2019年推出整木新品，包括簡歐·西西里和輕奢·簡韻兩大系列。

據筆者的觀察，莫干山在探索單件銷售轉型成套方案，整合旗下多個品類，以空間為單位提供整體設計方案。

板材市場上，莫干山占有一席之地，旗下已有豆茵板、細木工板、膠合板、貼面板、阻燃板、生態板、集成板、OSB板、石膏板等細分品類，2020年初，曾發布豆茵·無醛板、豆茵·美學板、豆茵·涂裝板、集成墻面等新品。

營銷上， 莫干山多有動作，連續幾年請黃圣依代言，并且在2020年與眾多頭部企業并行，搶占新的流量資源，比如：

3月組織直播活動，實現9115單業績；

與小胖熊戰略合作， 成為供應商，小胖熊是一站式建材輔材供應鏈平臺，整合多種家居建材產品，提供給裝企與工廠等；

與齊家網、schattdecor、微盟等達成戰略合作。

而且上線了“莫干山建材家居”小程序，第一批入駐商家60戶，商城產品包括莫干山生態板、細木工板、貼面板、石膏板、阻燃板、OSB板，以及莫干山五金，輔材，速裝產品等，提供一站式購物服務。

一些比較大的展會上，比如中國建博會等，莫干山基本上沒有缺席。

裝修公司渠道多有布局，除了傳統的合作方式之外，同時增強與裝修類協會的關系、成為裝修相關協會的負責人等，比如2020年，浙江云峰莫干山營銷有限公司總經理姜全建當選杭州市裝飾裝修商會第七屆理事會副會長。

一手抓B端，一手抓零售，莫干山的終端布局力度一直很大，據宣傳里介紹有3000多家專賣店，目前一直保持一定的招商力度，擴大銷售網點覆蓋。

并引進建眾的T6系統，提升門店運營水平。

對設計也是比較看重的，一個典型表現就是2020年辦升華云峰“莫干山杯”生態家居創新設計大賽，持續9個月，選出金銀銅獎，金獎給出2萬元現金激勵，吸引30多所院校參加，征集1411件作品，幫助獲獎設計作品落地生產。

在企查查上，筆者注意到，升華云峰從2014年到2019年，納稅信用等級都是A級，營業收入在數億元。

綜合看來下，升華云峰屬于走得比較穩的公司，內功不差，各條線都有自己的競爭優勢，但提升的空間還是有。

面臨再次創業的機會與挑戰

對于升華云峰來講，走到今天這一步，無疑完成了基本的原始積累，在一二梯隊里基本站穩了腳跟，但要想再上一個臺階，無疑還需要新的探索與努力。

甚至是一場二次創業，或三次創業。

目前主營的幾大品類，板材、地板、全屋定制等，莫干山都能占一席之地，但又不是特別強，冒尖很不容易。

比如板材這塊，大型競爭對手還有大亞、兔寶寶、大王椰、千年舟等，莫干山在很多時候也能出頭，但要想再搶奪一些份額，難度又很大。

地板行業里，圣象、德爾、大自然等，都是非常難以超越的對手，還有像菲林格爾、書香門地、生活家、揚子、久盛、北美楓情、天格等，都是舞臺上的好手。

全屋定制就更不用說了，柜類定制板塊的上市公司，如歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、志邦、金牌、頂固、皮阿諾、百得勝等，很難撼動；前20強都不是省油的燈。

莫干山無論是想讓幾個品類形成協同效應，握成拳頭出擊，還是繼續做強其中的單品類，都必須獲取新的推動力，拓寬新的通道，把局面打開一些。

大材研究認為，上市，向資本市場靠攏，一方面獲取更充沛的資金支持，另一方面提升自身的市場地位，或許是一種可行的戰略選擇，在企業的新征程里扮演重要推動力。

再者，要想公司爆發出更強的能量，現代公司治理模式同樣是可行之路，而上市成為公眾公司，對自身的進步是一種倒逼。

[加盟意向表單]mgsfloor[/加盟意向表單]

（文章來源：大材研究，侵刪）