從2021家居行業關鍵詞 看定制家居企業新姿態

日前，九大全屋定制上市公司中除好萊客外，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、我樂家居、頂固集創、皮阿諾已相繼發布了2020年業績預告或快報。從整體的大數據來看，即使在疫情的沖擊下，依然有大部分企業保持了營收和凈利潤的不同程度增長；其中，志邦家居的營收漲幅最高，接近30%；我樂家居凈利潤最高，漲幅達到了40%-50%。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

雖說較之以往，其成績并非特別亮眼，但是在特殊的2020年仍能交出這樣一份相對不錯的答卷，一方面，讓我們看到了定制家居企業在困難和挑戰之下勇往直前的精神，另一方面，也讓我們看到了大家居行業的蓬勃生機。

經歷了2020年的創變，我們不妨預測一下，2021年的定制家居行業發展趨勢的關鍵詞有哪些；從2021定制家居行業發展趨勢關鍵詞中，定制家居企業又將如何跑出新姿態？

整裝：億萬級市場

筆者認為，2021年，“整裝”仍是定制行業的主流趨勢，是定制家居企業尋找新增長點的又一突破口。原因有二：

1、 消費趨勢的驅動。整裝能夠解決消費者“一站式拎包入住”和“所見即所得”的市場需求；

2、 巨大市場份額的刺激。億歐智庫《2020-2021家居行業年度盤點與趨勢洞察》報告顯示，預計2021年整裝行業的市場規模將達到8685.82億元，并將繼續保持20%以上的年增長速度發展。

但是整裝對家居企業的要求可謂之高：完善的供應鏈、良好的交付能力、強大的資本。高要求+超高市場份額，卻也激發了定制家居企業入局整裝的不同玩法：

2017年，尚品宅配打造了HOMKOO整裝云賦能家裝行業，2018年又推出了自有整裝品牌“圣誕鳥”；2021年，更是對外表示：將全面發力整裝領域，致力打造“看著BIM做裝修”的一站式家裝解決平臺。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

2018年，歐派推出整裝大家居；三年來不斷加速拓展，2020年整裝大家居門店數量已超340家，整裝渠道營收約12億元，同比增幅達到71.43%。

2020年初，索菲亞與星藝裝飾正式宣布成為戰略合作伙伴，曲線進軍整裝；2020年末，又牽手家裝巨頭圣都裝飾，加碼整裝市場。在其2020年業績預告中，索菲亞著重突出了對整裝的重視——“2020年整裝、家裝渠道拓展順利，將成為2021年公司的新增長點。”

此外還有金牌廚柜的桔家云整裝、好萊客的藝術整裝、皮阿諾的米拉拉整裝等。

整裝趨勢下，定制家居企業如何挖掘億萬級市場？除了定制家居企業自身的發力，也少不了家居展會平臺的助力。2020年，中國建博會（上海）就率先在行業內吹響全屋整裝行業集結號，以定制家居為核心，圍繞全屋高端定制、門窗、木門及整木家裝等定制家居主打產品，向瓷磚、衛浴、設計生活、涂料、智造設備及配料等建筑裝飾全品類產品延伸。

作為我國華東地區唯一的“全屋整裝新賽道”，2021年中國建博會（上海）展會規模大、品類全，以設計為主導，覆蓋高端定制、高端主材、智慧生活，覆蓋大家居建裝全品類，形成從主材到門窗、木門、護墻、櫥衣柜、電器、涂料、軟裝一站式配齊的完整產業鏈。

與此同時，2021年中國建博會（上海）通過引進100家房企，以及整合100家裝企強勢加入，為布局整裝的家居企業搶占前端入口，一同發力整裝市場。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

高定：家居新藍海

2020年，“高定”一詞席卷定制行業，高定市場爆發了。泛家居圈創始人周忠先生對此表示：高定，是入口，更是風口。

當下，定制行業迎來了百家爭鳴的發展狀態：市場競爭加劇、渠道多元化、消費需求更新快；定制企業如何在市場之中實現異軍突起，搶占一席之地，或拼規模，或拼差異化，基于此，“高定”應運而生。如果說，全屋定制是成品家居企業的巔峰、革命，那么高定則是目前兩極分化嚴重的全屋定制企業突破的新藍海之一。

全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜先生也曾指出，家居企業給消費者提供的是一種生活方式，特別對高端定制企業來說，最終不是賣材料，也不是賣一個具體產品，或者單純地輸出品牌設計，而是為了滿足消費者對個性化生活方式的需求。

這恰是當下全屋定制行業以及企業們致力追求和實現的目標，也是全屋定制企業乃至高端定制企業區別于普通家居企業的核心內涵。據《2020櫥柜&衣柜行業招商加盟大數據報告》顯示，歐派、布蘭莎、皮阿諾、頂固、我樂、博洛尼等在高定領域都做出不同程度的嘗試與探索，為企業創造新增長點的同時，也更好的滿足消費者日漸增長的家居需求。

其實，不僅定制企業積極探索高定領域，作為家居行業風向標的展會也緊跟趨勢與潮流。據了解，2021年的中國建博會（上海）將“高端定制，設計主導”為全新核心主題，并以“全屋高端定制平臺”為定位，全力打造高定專區。此外，中國建博會（上海）設計館還將重磅推出高定專區，為廣大高端家居品牌及配套企業、高定設計師、高定經銷商、高端裝企及房企提供一站式對接服務和深入交流合作的平臺，打造最強高端定制生態圈，為行業提供一個“24K金”的高定品牌秀場。

如今，高定走過了2020年的“概念熱”，是否會迎來2021年的“行動潮”，或許我們能夠在2021年中國建博會（上海）上窺見一二。

(圖源：定峰匯-公眾號，侵刪)

 結 語 

整裝和高定，作為定制大趨勢下的兩個新興領域，無疑不是當下全屋定制企業尋求突破、強勢發力的新藍海：就當前家居消費趨勢而言，以消費者為中心，滿足其高端、個性化、高效化、品質化的家居定制生活體驗，整裝及高定也逐漸成為家居消費者的選擇；或就品牌發展而言，定制家居企業們從品牌、產品、渠道、定位、設計等方面不斷摸索與布局，致力于突破行業壁壘、創新企業發展，尋找并創造企業發展的又一增長點，符合消費趨勢的整裝與高定亦是其選擇之一。

展會也不例外，作為一眾家居品牌展示新技術、新品牌、新產品、新材料的大舞臺，以及促進行業大融合、繁榮發展的交流平臺，更是需要走在企業前面。中國建博會（上海）正是這樣一個平臺，抓住華東區域建裝消費高端化和高端定制產業聚集的機會，推出高定新題材，鞏固發展獨有或特色題材；并設置六大主題展館，品牌高端新穎，為行業呈現一場高規格、高水準的高端盛宴：N廳和2.1號館設立門窗館，瞄準門窗風口期和華東市場空白。3號館為主材館，打造獨有特色題材。4.1號館設立智能生活館，順應建裝與電器設計及渠道融合的趨勢。重磅打造5.1高定設計館，打造高品質的品牌秀場。6.1號館定制館為傳統優勢題材，匯聚眾多定制上市企業。

從整體定位到各大主題展館，從品牌引進到渠道賦能，中國建博會（上海）無不展示了“從行業風口的把握，到行業風口的引領”。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。新的十年，新的趨勢，定制家居企業又將會給我們帶來怎樣的新面貌、新成長、新商機。新十年的第一站——2021年中國建博會（上海），我們且拭目以待！

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)