銷售淡季原材料漲價猛如虎，未來價格走勢如何？

3月份往往是家居行業的銷售淡季，然而今年開始至今，原材料的漲價比以往來得更加猛烈。因原材料成本占產品比重較大，家居行業是受漲價潮影響最明顯的行業之一，尤其以軟體家具企業漲價態勢明顯。

遭遇原材料漲價“多米諾”

據經理人網調查了解，繼2020年國慶節前后原材料“漲價潮”之后，開年以來，大宗原材料的價格再次上漲。“銅漲了38%，，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，不銹鋼暴漲45%，封邊條漲幅超過30%……”家居圈被各種“漲價通知”刷屏。此外，海綿、紙箱、板材、皮革、混合材、配件等產業鏈相關的多數原材料價格都呈現不同程度上漲。

(圖片來源：經理人網-公眾號，侵刪)

以家居行業鏈條里最重要的原材料“木板材”為例，今年已經迎來多次漲價。我國家居行業使用的將近80%的木材都依靠進口，其中泰國綠河板材漲幅超過25%。大牌進口板材商克諾斯邦近期也進行了一季度的第三次調價，漲幅在15%-20%，相關人士透露伴隨這次漲價而來的還有一定程度的限量供應，商家要提前做好備貨準備。

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“所有板材的報價，僅限于當日當時確認并付款，沒有付款的一律作廢重報。”付款追不上漲價速度的情形，在這次漲價潮中屢見不鮮。

此番漲價潮更是出現了有價無貨的現象。根據2020上半年的統計數據顯示，來自非洲、拉美、美國的木材進口量都下降了30%左右，下降最快的加拿大減少了46%。還有不少進口板材已連續斷貨數月，恢復供貨時間仍未可知。

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 上游原材料的價格變動自然直接傳導到下游家居企業，原材料上漲推動一部分終端家居企業產品價格不斷走高。有數據顯示，截至2020年12月，軟體家具龍頭企業已提價約10%。而另一部分家居企業迫于業績并沒有隨之提價，但終端售價真漲的氛圍仍然一觸即發。

原材料上漲對企業影響之大，通過案例分析可看出：2018年，夢百合曾將萬華化學告上法庭，訴訟內容顯示后者因為MDI價格大漲合同違約。勝訴下的夢百合拿到的違約金卻與其所造成的損失相差甚遠，而此輪軟體家具原材料價格上漲帶來的直接后果，則是企業凈利增速遠遠落后于營收增速。

可見，上游原材料價格波動對后端企業影響之大，此外，人工、運輸、物流等成本上升，也成為助推家居企業價格攀升的因素。那么，未來家居價格走勢如何？

 市場回暖 大環境漲聲士氣高

對于原材料“漲聲”不斷背后的動因，市場回暖無疑是“功臣”。

首創證券、天風證券等機構普遍認為，受益于1-2月份房地產竣工面積近46%的高增速，將對今年下半年的家居消費提供有力支撐，同時， 1-2月份，零售端限額以上家居企業社會零售總額233億元，同比增長58.70%，提示消費進一步向上復蘇，鑒于目前家居企業在手訂單飽滿，市場向上趨勢穩定。

據某大型家居賣場負責人表示，今年一季度家居企業銷售是明顯回暖的，一方面疫情加速了中小產能及渠道的出清速度，行業集中度進一步提升，另一方面受疫情壓制的需求持續釋放，加之廠商零售渠道加大活動力度拉動銷售，再有房地產竣工持續改善，剛需隨之釋放。

而就國內經濟大環境分析，業內人士表示，人們生活水平不斷提高，物價也隨之上漲，受國內經濟大環境影響，尤其近幾年，家居企業用工、用料成本正逐年攀升，成為導致家居行業價格上漲的主因，家居企業漲價態勢一直高漲。

尤其是2021年第一季度，除了家居行業主要原材料價格同比大幅上漲外，企業物流成本大約平均上漲了5%-10%，集裝箱運費漲至創歷年新高。值得一提的是，在終端經銷商成本層面，導購、安裝工等人力成本在毛利中的占比，早已從早期的5%上升至如今的超過10%。

引用家居界流傳甚廣的一句話：漲價，不漲是人情，漲也是道理。

差異化增多，給商品溢價帶來可能性

為應對原材料價格飆升，企業一方面通過開發新材料、開辟新的材料供應端化解成本壓力，比如使用科技混合的皮布料，另一方面改善生產機械化程度，提高效率同時降低成本。而尋求一個“差異化的溢價元素”，則成為各家企業重新奪回定價權的戰略手段。

比如定制家居行業，目前就初步形成五大差異化的進擊路線，包括歐派家居的綜合路線，好萊客的并購路線，我樂家居的高端路線，皮阿諾的B端路線，尚品宅配的數字商業路線，都是各自企業實踐過程中所形成的戰略特色。并且，有意思的是，差異化轉型地越快、越好的公司，往往能獲得更高的市場回報，尤其有益于公司凈利潤的盈余。

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而通過增加智能化、收納性、集成性等功能差異，也成為彎道超車的一大法寶。目前，在智能家居產品中，智能門鎖、智能燈光、智能影音、智能安防、智能開關、智能窗簾、智能新風等智能家居住宅場景的應用，與傳統非智能產品形成強烈功能區隔，使人們生活更加便捷、舒適、健康，市場份額有繼續抬頭趨勢。

更多的家居企業通過設計、品牌、細分品類、工程零售化、年輕化、技術，探索差異化，給其產品溢價帶來了更多可能性。

事實上，行業發展到一定階段，都將面臨產品和服務同質化和價格戰，而企業為了改變這一格局，走差異化道路是必然的。某種角度上說，每個不同時期的行業困局，都是一次優勝劣汰，倒逼行業除舊革新的大洗牌，對于家居行業同樣如此。

中山大學嶺南學院經濟學系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江也認為，制造業企業要提高抗風險能力，需要改善生產流程、經營管理，要把產品附加值提上去。比如，有的企業做智能家居、做個性化定制，在產品質量足夠好的前提下，即便是漲價，也有客戶搶著下單，那么原材料漲價對企業的影響就會大大降低。以往是規模經濟，靠量取勝，未來企業需要更多考慮如何提升產品的價值，以質取勝。

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