德爾未來財報發布：2020年戰略客戶數量增35%

4月15日，德爾未來發布2020年度財報，因受疫情影響，對公司的生產經營造成了一定的影響，第一季度，公司上下游企業復工延遲，交通限制導致人員返崗受阻以及原料、產品無法正常運輸，銷售門店未能開業。導致公司2020年總體虧損。復工復產后，公司在做好疫情防控的同時，積極恢復生產，確保各方面業務的正常進行。

報告期內，公司實現營業總收入15億元，較上年同期下降12.76%；利潤總額-3千萬元，較上年同期下降125.57%；歸屬于上市公司股東的利潤虧損2.6千萬元，較上年同期下降133.85%。同時，德爾未來2020年，TOP100房地產合作超過55家，地板工程銷量同期增長30%以上，戰略客戶數量同期增長35%以上。

報告顯示，德爾目前正在繼續整合優化資源，積極洽談業務和投資活動，在堅持做強做大家居產業的基礎上，利用互聯網以及智能家居改變傳統家居產業；同時進行新興產業布局，打造石墨烯新材料應用產業鏈。公司穩健、有序地進行了一系列的產業布局。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

報告指出，德爾旗下“DER”品牌是中國地板行業首批****之一，是公司最核心、最具價值的無形資產之一。“百得勝”作為定制衣柜行業的領軍品牌之一，受到消費者的廣泛認可。

多年來，公司緊緊圍繞品牌定位，通過產品設計、專賣店設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升公司品牌價值。

渠道網絡優勢

公司是國內具有競爭力的家居企業之一，銷售網絡已覆蓋國內32個省市自治區。公司大客戶覆蓋萬科、融創、龍湖、華潤、旭輝、陽光城等著名企業，并在線上與天貓、京東、蘇寧等電商平臺合作。

至報告期末，公司下屬“德爾”、“百得勝”和“巢代”品牌的線下有效門店達三千余家。

研發優勢

作為一家高新技術企業，公司高度重視研發投入和技術創新，切實貫徹并堅持以技術創新作為企業核心競爭力、依靠自主創新實現企業可持續發展，在產品設計、環保技術、生產工藝研發等方面保持了行業領先優勢。在大家居行業，公司創新成果豐碩，擁有多項國內領先的核心技術和專利技術，如浸漬紙層壓木質地板甲醛捕捉技術、生態負離子地板制備技術、無污染防火隔音全竹木地板制造技術等。此外，公司在長期經營過程中積累了豐富多樣的木地板和定制家具工藝技術，如德爾新型地板切割方法、高效軟件雕刻技術和無醛膠纖維板生產制造技術等。

在新材料行業，公司石墨烯研發和產業化應用以公司石墨烯研究院和公司控股子公司廈門烯成公司等為平臺，整合石墨烯產業高端科技人才和科研資源，打通產學研平臺，通過股權設置、產品研發、成果轉化、產業推廣等模式合理設置，從而實現科學到技術再到成果的有效轉化。

產業鏈競爭優勢

公司通過一系列投資運作，在家居產業，公司逐步打造家居生態產業鏈，整合地板、定制衣柜等全屋空間定制產品供應鏈體系，整合家居研發、銷售網絡、安裝服務、大數據分析體系等家居產業資源，充分發揮協同效應，實現資源高效整合，滿足消費者差異化需求。公司全產業鏈一體化布局的不斷推進將逐步構筑公司的產業鏈綜合競爭優勢。

產品優勢

環保是德爾品牌成立伊始便確立的發展理念，2013年推出的無醛添加系列地板的環保優勢體現在選材、制造、安裝的全程環保，之后公司通過自主研發不斷推出適合各種消費群體的環保新品，樹立綠色環保的地板品牌形象。2012年，百得勝在行業內率先將無醛添加板材引入定制家居行業；2019年度，百得勝發布了“無醛空間”環保戰略；2020年度，百得勝發布了“環保定制柜”品牌戰略，繼續擴大公司在環保領域的優勢。

報告期內，公司積極應對新冠疫情帶來的影響和沖擊，根據市場變化及時調整業務布局，開展各種營銷活動，并在公司內部推行“降本增效”的各項措施，實現了公司整體業務平穩發展。

在地材產業方面，第二季度迅速實現復工復產，聚焦用戶價值，實施有效創新，保持戰略投入，下半年實現較大增長。

過去幾年，由于房地產市場的快速發展，木地板行業也呈現購銷兩旺的局面，從業企業數量較多，市場集中度較低，競爭較為激烈。根據中國林產工業協會地板專業委員會的統計，目前，我國從事地板生產及相關企業約有3,000家，從業人員達100萬，行業總產值約600億。其中，直接從事地板產品生產的企業約有2,000家，主要分布在浙江、江蘇、廣東、遼寧、吉林、湖北、山東、湖南、江西、福建和安徽等地，并在個別地區形成了產業集聚區。在企業規模方面，我國木地板生產企業大、中和小型企業并存，中小型企業比重大，但近年來大型企業的品牌集中度和行業影響力逐年提高，且有持續增大的趨勢。目前，少數優質企業通過不斷加強研發設計力量、加強質量控制、提高環保標準、完善營銷網點建設、加大品牌宣傳力度、擴大產銷規模等措施，已經在品牌、研發、質量、安全、成本等方面形成競爭優勢。木地板行業向優勢品牌企業集中的趨勢將愈發明顯，整個行業的競爭規范性和產品質量將顯著提高。

報告期內，德爾成立德爾地墻一體化IGM事業部，以進口直采、平價到家、場景化展示空間感為理念，實現地墻一體化定制，使木、石等多品類融合，逐步向服務型制造轉型，培育發展新動力；成立德爾木基材料技術研究院，以新工藝、新技術、新材料的研發，提升企業核心技術，導入優質創新資源，加大技術成果轉化和應用，推動企業轉型升級。

此外，我國定制家居行業內部競爭總體還處于初級階段。國外生產企業憑借品牌影響力占據高端市場，但市場份額并不大；而由于市場前景廣闊，消費潛力巨大，很多傳統家具企業開始進入定制家居產品領域，造成國內中小型生產企業數量眾多，兩極分化較為明顯的現象，呈現典型的大行業小公司、低集中度的特點，除索菲亞、好萊客、歐派家居、尚品宅配等龍頭擁有10億元以上的銷售規模外，大部分以地方區域性為主的定制家居企業銷售普遍不足3億元，規模較小。

2015年12月5日，國內首部規范定制家居產品的行業標準《（全屋）定制家居產品通用技術條件》正式發布，進一步規范了定制家居市場，行業進入整合階段，小企業因缺少資金、渠道、品牌等要素而缺乏盈利能力，終將選擇退出或被并購，集中度的提升會使得行業龍頭企業進一步從中受益。

公司繼續秉承“聚焦大家居，培育新材料”的發展戰略。堅持做強做大家居產業，不斷切入家居產業細分領域，研發推出更多具有年輕化、個性化、更加環保健康的各類家居產品，利用智能家居改變傳統家居產業；同時將石墨烯新材料的相關儲備技術逐步轉化為適用于消費者的產品，拓寬公司的未來發展空間。