重大動作！鄉村住宅供應鏈探索，寶家聯手圣象加碼新賽道

一套鄉村住宅的品質高低，往往取決于三個關鍵因素：設計、供應鏈、施工。

由于大多數鄉村所處地方較為偏遠，使得供應鏈的解決難度非常大。

在很長一段時間里， 鄉村住宅所用材料普遍較差，一線品牌雖說已經重視鄉鎮市場，但空白點還有很多，無法滿足日益提高的居住需求。

事情正在向好的方向轉變，有兩種動力推動鄉村住宅的材料供應鏈升級換代：

• 一是更多實力品牌下鄉，發起美麗鄉村建設計劃，至少在更多鄉鎮看到了知名品牌的身影；

• 二是寶家等專業型鄉墅企業陸續崛起，借助自身的品牌勢能及規模化訂單支持，整合大量品牌材料，直接將供應鏈推到了新的階段。

近日，寶家鄉墅再次出招，聯手圣象集團推出WAWA木地板產品，這是一種專用于鄉村住宅的地板，在適應鄉村的特殊環境方面擁有更強的優勢。該產品問世后，被視為鄉墅供應鏈又一次迭代、向自研體系升級的轉折點。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

聯手圣象推自研產品

事情要從4月17日說起，WAWA木地板產品發布會在深圳召開。寶家鄉墅、圣象集團多名高管到場，正式推出WAWA聯名款地板。

在注意到鄉村住宅的裝修痛點后，寶家和圣象為此做了充足的調研和準備，通過半年時間由國家級實驗室團隊潛心研究、開發與測試，才拿出了這套專門適用于鄉村的產品方案。

痛點究竟是什么？

鄉村的濕氣很重，有些地方下雨的情況普遍，容易引起地板的發霉變形起鼓，而且使用過程中的保護是不足的，比如煙頭丟落地面、鞋底細砂石較多、重物容易撞擊地面等，對地板品質要求更高。 

圣象研究出的方案是，在普通木地板的基礎上，通過表面緊密包覆食用級聚丙烯材料密封框架結構，給木地板穿上一層“金鐘罩鐵布衫”，不僅防水、防變形、防霉變，甚至還可以水洗。

也就有了WAWA地板的問世，這個名字就由四組關鍵詞構成，防水（Waterproof）、防變形（Anti-deformation）、可水洗（Washable）、防霉變（Anti-mildew）。

它重點做強防潮防水防變形、尺寸穩定、耐磨性高等品質，同時解決兩個關鍵的需求，一是防滑倒，保障老人的居家安全；二是打理方便。

印象深刻的是，圣象在當天的活動現場展開了多項測試，用來檢驗WAWA地板的實力，比如把地板放到水里，沒有出現吸水膨脹的現象；又用煙頭燙、鋼絲球刮擦等，地板都沒有出現損傷，非常直觀地讓用戶看到這種專研產品的質量。

無疑，地面材料的又一輪改進，對鄉墅品質的提升增加了更可靠的保障。細節的周密打磨，對提升鄉居體驗大有幫助。

備受看好的是，放到更大的背景下，面向鄉鎮市場定制的家具建材產品，預計會有非常廣闊的市場前景，寶家這一步走得頗具前瞻性。

原因至少有兩點，一是部分鄉村住宅進入翻新改造的階段，其中會有一些業主得益于收入改善，進而選擇更好的家具建材，尤其是適合于鄉村環境的產品。

二是鄉村振興戰略的逐漸落地，既可能帶動本地富裕人群的出現，激活鄉墅需求；也可能出現更大比例的中高收入人群到鄉村修房，比如事業有成的鄉賢、返鄉創業的新青年等，這類買家群體往往對品質會有更多的要求。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

鄉村住宅的供應鏈再升級

這次面向鄉村別墅聯名產品的出爐，并不是偶然事件，而是前期積累的體現。

在鄉墅供應鏈的提升上，寶家已探索了三年多時間。在發力自研鄉墅專供產品之前，寶家的供應鏈已經相當強。

一份內部講話的資料顯示，寶家在供應鏈環節長期推行三點原則：

• 一是所有門臉處，都堅持用好的，比如C級房子一定要配斷橋窗。

• 二是所有的隱蔽工程，都用好的。

• 三是所有易損壞的地方，都堅持用好的。

縱向從時間上追溯，會發現從創辦開始，寶家就在供應鏈環節下了苦功夫。

從剛開始艱難地跟供應商去談，到后來憑借整體交付模式的成熟、規模化的訂單量支持及品牌影響力的增強，在地板、墻面涂料、用電、照明、門窗等多個品類都整合了一線品牌提供解決方案。

其中部分品牌專門為鄉墅提供匹配的產品，逐步探索與積累，在一片荒原中，開發出一片綠洲。

具體做法上，寶家所要建立的供應鏈，并不是簡單的供應與采購，而是在搭建一種供應生態，從供需走向聯盟，再提升到定制研發。

其一，它不是局部采用一線品牌，而是全套一線品牌的組合。集中整個供應鏈上的優質資源，為一個客戶提供服務。

2020年時，寶家鄉墅聯合圣象、西門子、飛利浦等40多家建材家居品牌，組建國內首個鄉村住宅產業聯盟。一棟房子所涉及的各個模塊，寶家都找到了當下最優的服務商。

寶家創始人唐雯娟有一個觀點是，一套房子真正帶給客戶好的品質居住，它一定得找各個細分領域的龍頭企業，包括涂料、地板、水管、照明、瓷磚等，都是知名品牌。

這種做法所呈現的圖景，可以說是相當宏大，而且充滿了強有力的決心與戰略定力，前瞻性地判斷了行業趨勢，并重新定義鄉村住宅的供應鏈，要搭建的是鄉墅最佳供應鏈體系。

如果沒有長時間的積累，并且擁有一定規模的項目，這點是無法做到的。據＊＊＊息，寶家目前在全國的鄉村別墅訂單量超過了4000多個，并保持穩定增長，帶動的家居消費需求相當可觀。

其二，它是系統的解決方案，也就是把房子模塊化、環節化交給專業團隊負責。

• 比如防水，由東方雨虹提供整體解決方案，把屋頂、露臺、地面等部位全部做防水防潮方案；

• 照明部分，實益達從設計產品剛開始的時候，就會介入，提供燈光的方案，最后呈現的就是光環境整體解決方案。

而正是這種供應鏈環節的優勢，使得寶家有能力在消費端給出不一般的承諾，比如2020年4月提出“交房后入住3個月內不滿意包退”，并且寫進了合同。

這次在圣象地板、寶家鄉墅的聯名發布會上，寶家首席標準官王銀表示，鄉村建房不單單是一個居所，更是一個百年家業，即使是一片瓦、一塊磚都要對得起這份家族傳承。未來寶家還將聯合各專業團隊，全方位地提升鄉居品質。

另據寶家透露的消息，目前正在籌備軟裝選配套餐，預計未來兩月會面世，進一步豐富鄉墅的供應鏈。

這就意味著，未來一段時間后，由寶家修建的房子，涉及到的多種裝修材料與家具軟裝，都會根據鄉墅的情況進行針對性的產品研發，進而將鄉村住宅的品質再往上推進一步。

這種做法，大概率是鄉村住宅供應鏈的下一步走向。

也就是鄉墅配套產品的共研生態很可能是一條主賽道，它會根據鄉村的特殊環境，以及鄉村住宅的具體需求，鄉墅品牌與供應鏈企業合作，研發專屬的配套產品體系。

(文章來源：大材研究，侵刪)