出口受阻引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn) 品牌地板無奈保本銷售

　　每平方米標(biāo)價(jià)230多元的一款“龍森地板”，幾乎沒有討價(jià)還價(jià)的過程，最終以不到200元成交。日前，市民張女士收獲驚喜的同時(shí)，更多的是感慨這個(gè)品牌曾經(jīng)的價(jià)格堅(jiān)挺。

　　價(jià)格堅(jiān)挺“轟然倒塌”的背后，是金融海嘯之下嘉興木業(yè)，特別是嘉善木業(yè)出口企業(yè)的嚴(yán)重受損;而表現(xiàn)在嘉興家裝市場(chǎng)上，一些非品牌木質(zhì)地板由于出口受阻已經(jīng)開打價(jià)格戰(zhàn)，一些較大的品牌亦因出口受滯開始在本土保本銷售。

　　木業(yè)出口企業(yè)并非個(gè)案。一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全市服裝及衣著附件出口同比增幅呈現(xiàn)逐月回落的態(tài)勢(shì)，從6月、7月、8月的21.1%、16.0%、14.6%直降至9月的14.2%;家具及其零件出口同比增幅更是出現(xiàn)了17.8個(gè)百分點(diǎn)的回落。嘉興多數(shù)出口企業(yè)嗅到了“蕭條”的氣息。

　　“臺(tái)升”徹改銷售模式

　　于嘉興家具出口“龍頭”——臺(tái)升實(shí)業(yè)有限公司而言，金融海嘯的影響不僅表現(xiàn)為出口實(shí)績(jī)的快速下滑，更為其在美銷售模式的徹底改變。

　　臺(tái)升實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理饒如琦稱，危機(jī)之前，作為美國(guó)市場(chǎng)上的中檔家具，“臺(tái)升”主要在沃爾瑪?shù)却笮统兄苯俞槍?duì)美國(guó)家庭購買者，進(jìn)行“一家一戶”式的銷售，其美國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)10%。而現(xiàn)在，由于美國(guó)家庭消費(fèi)能力下降，“臺(tái)升”只能直接與寫字樓、賓館等簽訂批量訂單，雖然量大，但是質(zhì)量要求顯然比家庭用戶高。

　　“以‘臺(tái)升’為首的家具出口行業(yè)，可謂為我市受金融海嘯影響的重災(zāi)區(qū)。”嘉善木業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)章志煥坦言，嘉興家具出口以往主要以美國(guó)、歐洲為主要市場(chǎng)，現(xiàn)在這部分已經(jīng)大降，只能尋找新的市場(chǎng)。做內(nèi)銷，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)備等完全是適應(yīng)歐美市場(chǎng)的，轉(zhuǎn)變很難;即使能轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家具需求量也在下降，只能是打價(jià)格戰(zhàn)了。

　　出口下滑已成不爭(zhēng)事實(shí)

　　對(duì)于金融海嘯影響之下的嘉興外貿(mào)，市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人明顯表達(dá)了其擔(dān)憂。“由于人民幣持續(xù)升值，我市的出口增幅至少虛高了15個(gè)百分點(diǎn)。”這位負(fù)責(zé)人稱，雖然海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度全市出口增幅為25.1%，但實(shí)際增幅可能不到15%，相比2005年以前每年高達(dá)30%的快速增長(zhǎng)，出口下滑已是不爭(zhēng)事實(shí)。

　　同時(shí)，近期歐盟等地的匯率動(dòng)蕩也牽動(dòng)著我市有出口實(shí)績(jī)企業(yè)的神經(jīng)——不斷壓縮出口規(guī)模、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，與來勢(shì)迅猛的金融海嘯“角力”。

　　“危機(jī)有時(shí)或是轉(zhuǎn)機(jī)。”已在東南亞等地從事了16年企業(yè)管理和進(jìn)出口貿(mào)易的臺(tái)商陳焜泉感慨，雖然此次危機(jī)來勢(shì)洶洶，但企業(yè)還是可以通過壓縮產(chǎn)能、內(nèi)部挖潛、規(guī)范財(cái)務(wù)制度等方式“過冬”。

　　目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更多的是削弱了房地產(chǎn)、汽車等高檔消費(fèi)品的需求，雖然家具出口因此大受影響，但嘉興外貿(mào)出口主要還是以服裝為主的生活消費(fèi)品，應(yīng)該不會(huì)遭受毀滅性打擊;對(duì)企業(yè)而言，如果能在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面有所突破，或可在危機(jī)中異軍突起。有市場(chǎng)人士對(duì)嘉興出口企業(yè)仍充滿信心。

　　□記者感言

　　讓更多的積極因素迸發(fā)

　　華爾街風(fēng)暴的后續(xù)效應(yīng)仍在全球蔓延背景下，有著較高外貿(mào)依存度的嘉興在嗅到“蕭條”氣息的同時(shí)，也無疑展示了其特有的韌性——出口企業(yè)或調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，或提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或轉(zhuǎn)移市場(chǎng)主體，盡顯積極姿態(tài)。

　　位于平湖市全塘鎮(zhèn)的浙江伴宇實(shí)業(yè)股份有限公司通過轉(zhuǎn)產(chǎn)技術(shù)含量、附加值雙高的新產(chǎn)品“光電子羽絨服”，重新爭(zhēng)取到了外貿(mào)“主動(dòng)權(quán)”。該公司常務(wù)副總經(jīng)理周旭楚表示，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使公司擺脫了中低檔產(chǎn)品出口企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　而“龍森地板”則審時(shí)度勢(shì)地判斷：形勢(shì)一時(shí)半會(huì)難以改變，要想讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)與發(fā)展，唯有加大內(nèi)銷力度。

　　當(dāng)然，企業(yè)層面積極效應(yīng)顯現(xiàn)的同時(shí)，政府層面也正在積極發(fā)揮其主導(dǎo)作用，加強(qiáng)政策宣傳力度，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易均衡發(fā)展。

　　總之，我們?nèi)缒茏屗蟹e極的因素進(jìn)一步迸發(fā)，這場(chǎng)危機(jī)或?qū)⑹且淮无D(zhuǎn)機(jī)。