房市低迷 進口櫥柜遇寒冬

進口汽車在國內依舊炙手可熱，進口珠寶也追逐者眾，然而以往不愁銷售的進口櫥柜卻在今年卻遭遇了“寒冬”。在當下樓市股市不景氣的大環境下，實屬奢侈品的進口櫥柜僅靠以往的樓盤和專賣店等銷售已不夠，開發多種渠道、引導目標消費人群已成當務之急。

進口櫥柜價偏高

與裝修一套整體廚房幾萬元的價格相比，動輒十幾萬、甚至幾十萬元一套的進口櫥柜價格明顯偏高。2006年前，這樣的進口櫥柜并不愁銷路，來自公爵、博夫曼等進口櫥柜品牌中國代理商們一致認為，進口櫥柜市場當年的繁榮與進口櫥柜新鮮、獨特的造型和功能及當時相對空白的櫥柜市場不無關系。

據廣州市裝飾行業協會會長許和鐵介紹，櫥柜這種新事物自2000年從歐美進入中國，一改以往廚房設施簡陋、功能單調的狀況，并以時尚的造型、豐富的功能迅速在新建商品房中流行。進口櫥柜憑借國產櫥柜尚未出爐的市場優勢占據了高端精裝房市場，依托開發商的大力推廣成了當時櫥柜市場的主角。

然而，2005年以來，隨著國產櫥柜產業的成熟，歐派、尚品宅配等國產品牌的日益普及，進口櫥柜已風光不再。尚品宅配廣州總經理李嘉聰表示，從功能上看，改造后的國產櫥柜完全能滿足中國人的烹飪需求和習慣；從造型上看，國產櫥柜的設計多沿襲進口櫥柜，甚至超越進口櫥柜走國產化風格，更符合中國人的審美；選材方面，國產櫥柜用材豐富，不像進口櫥柜習慣使用單一木材以保持自有個性和品質。這就造成國產櫥柜在價格上比進口櫥柜有更大回旋余地，而品質卻不比進口櫥柜差，進口櫥柜的高價讓人覺得“不可思議”。

渠道單一難生存

記者走訪百安居、吉盛偉邦等多家建材超市和商場卻難覓純進口櫥柜的身影。據了解，這是由幾年來進口櫥柜一直與開發商保持密切合作、借助樓盤精裝修而實現銷售決定的。可以說，進口櫥柜自進入中國以來便一直靠開發商維系生存，而伴隨國產櫥柜市場的成熟，進口櫥柜在零售市場上更無優勢，在進口櫥柜代理商看來，能接受進口櫥柜價格的人不多，靠開發商推廣更能節省銷售成本。

進口櫥柜不得不面對的是，今年以來，樓市的低迷已經令開發商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項目與規模化的國產櫥柜廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對在國內沒有生產基地，所有材料及五金件完全照單進口的進口櫥柜來說，失去了與開發商議價的能力，進口櫥柜代理商們已預感到，一個異常艱難的寒冬期已經到來。

德國博夫曼（中國）廚房家具有限公司總經理張勇認為，進口櫥柜的最大競爭對手不是國產櫥柜而是市場上大量存在的假冒進口櫥柜，進口櫥柜的品質是國產櫥柜難以追趕的，只是消費者還需要一段時間去認識。只是逐漸失去開發商寵幸的進口櫥柜還有多少機會讓消費者去認識，業內人士為此甚為擔憂。

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開拓渠道勢在必行

進口櫥柜商們將暫時“失利”的原因歸結為房地產市場的不景氣，但不能不承認的是，國產櫥柜的產銷量卻有增無減，這說明，中國櫥柜市場的需求量是持續上升的。進口櫥柜必須面對的問題便是在中國建立工廠，建立更多的銷售流通渠道，以消化建廠成本，與國產櫥柜爭奪更大的市場空間。

然而，在進口櫥柜代理商看來，想說服國外品牌在中國建廠不是件容易的事情，丹麥HTH櫥柜中國代理商馬新玲表示，歐洲櫥柜廠全部實現機械化生產，靠人力優勢取勝的中國對歐洲櫥柜企業的吸引力太小。美國科羅仕路櫥柜中國代理商周友恒表示，美國櫥柜不同于歐洲櫥柜完全靠機械化生產，手工制作成分很大，這對中國工廠來說是個優勢，他表示，未來幾年，對進口櫥柜來說，本土化生產是必經之路，做零售市場也是必須的，“現在就應著手多渠道銷售以贏得在中國建廠的資格，否則就只能銷聲匿跡”。

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