家裝行業縮水 策略創新求變是突圍法寶

　　“股市暴跌、房價下滑和金融風暴等一系列危機就像洪水猛獸般來勢兇猛、肆意掃蕩，這讓房地產＊＊的產業家居建材行業再難獨善其身，一場前端的挑戰已經擺在面前，與其在‘寒冬’中苦苦支撐，倒不如主動出擊。”未來家園建材城副總經理程俊優這般說到。

　　據了解，受全球金融危機影響，加上房地產業的持續低迷，原本應該是旺季的建材業出現持續下滑，且下滑幅度均在10%以上，有的賣場甚至超過30%。有些賣場為緩解經營壓力，甚至被迫選擇裁員。

　　面對如此嚴峻的局勢，商家又是如何困境突圍，抵御市場低迷帶來的消極影響?日前，記者走訪了東莞數家家居建材賣場。

　　現狀家裝業縮水影響建材業

　　2008年的樓市可謂江河日下，消費者持幣觀望，房價一降再降，昔日熱鬧非凡的售樓中心顯得冷清異常，門可羅雀。市況低迷的樓市對家居建材的發展產生了巨大的影響，尤其是金融風暴的爆發更是雪上加霜。

　　在美居中心經營衛浴的負責人告訴記者，寒冬已經來臨，估計這一兩年行業會陷入窘境。據說樓市短期內不會有所好轉，可以想像連在一個產業鏈上建材業勢必受到影響，而且影響可能很廣。

　　這一觀點，記者在采訪華美樂建材超市企劃總監幸勇時得以印證。“今年東莞樓市不景氣，房源的銷售同比下滑了30%左右，受之影響家居建材業也出現類似的萎縮現象，這對建材業是一個整體性的影響。如果將影響的滯后性也考慮進去，未來的形勢可能更嚴峻。”幸勇直言還諱地說，不少東莞賣場都面臨巨大的經營壓力，在管理策略上都進行了調整。比如，華美樂在就采取了成本策略，從優化人力資源角度考慮，將原來1300多人的隊伍，縮編至800人左右，大大降低了企業的支出成本。

　　據了解，未來家園在去年9月28日剛開業時，就遇到房地產業急劇下滑，加上今年受到金融危機影響，使得商戶的經營狀況與當初進駐時的期望值形成落差，一些商戶開始用各種借口和理由拒交和拖延租金，部分商戶甚至連水電費都未曾交繳。

　　2008年8月，經過商談后，商場明確了收租方案。2008年1-8月份，僅收取一個月的租金，9-12月，僅收取1/3的租金。此后，部分商戶繳納了租金。但是，仍有另外部分的商家未按期繳納。2008年10月底，未來家園開始對長期欠費的商鋪進行封鋪和收鋪處理，隨后，即引發了部分商戶的糾紛。

　　程俊優告訴記者，為了和平解決、共渡難關，未來家園建材城采取了“一收一放”措施，商場出臺了09年上半年1-3月份的租金全免、4-6月份僅交納1/3租金的優惠方案。同時，對難以繼續維持經營的商戶，采用商戶進駐商場時的“兩押一租”(即兩個月的押金和一個月的租金)，僅扣除一個月租金后退還押金的辦法解決。

　　針對這一做法，東莞家居裝飾城陳先生表示，這不失為明智之舉。在家居建材業出現明顯縮水之際，賣場應與商家共進退，讓步是為了共度寒冬，畢竟生存才是發展之道。

　　反應建材賣場打折優惠頻頻

　　“建材賣場打折優惠得越多，促銷活動做得越多，就越說明建材市場難做，市場冷清，生意蕭條。”這是廣東東鵬陶瓷董事長何新明日前在參加某論壇時所說一段話。雖說這一觀點得到很多業內人士的認同，而市場的艱難也讓建材商們感同身受，但是有業內人士也認為，生意蕭條冷清是客觀存在的事實。可是賣場只要經營一天，就要為生存而考慮，或許打折優惠才是最實在的辦法，原因價格才是第一競爭力。

　　按照常規，家居建材市場上半年的形勢往往沒有下半年好，因此，對于賣場而言，在下半年多份一杯羹才能更有效地御寒。據幸勇透露，今年上半年建材市場銷售業績并不樂觀，直到7月份起賣場的銷售才有所回升，近期銷售額甚至迎來小高潮，與去年同期不相上下。不過小高潮的形成與往年有所不同，因為以往賣場多數是被動出擊，而今年賣場則是主動出擊，是多方促銷、做活動，努力拉動的結果。

　　牌的產品不到5%。

　　致力于開拓亞洲市場的標卓，目前正在嘗試從簡單的供貨轉向供應品牌，最終實現與其在國內的銷售渠道趨同——品牌專賣店。“簡單的供貨，難免陷入被模仿、價格戰的境遇，而以品牌作為明確的區分，將提高產品的整體價值。”楊先生介紹，標卓已經在日本、韓國、新加坡等地開設了專賣店。

　　“事實上，無論是歐美市場、東盟市場抑或其他市場，我們一向鼓勵企業走外向型道路，在全球家具業的中高端市場，中國家具尚未進入，巨大的發展空間依然存在。但國際環境變化莫測，企業必須實現‘兩條腿’走路，單一出口型企業要嘗試內銷，內銷企業嘗試出口，單一出口渠道的企業要構建多元化的渠道，以分散不期而至的經濟風險。”王克說。

　　“前9個月的出口額是76億美元，在接下來的一個季度里，只要每個月做到8億美元，3個月24億美元，廣東家具在2008年就可以沖破100億美元的出口大關，實現12%的年增長。”王克計算。