地板業(yè)角逐打響品牌戰(zhàn)

　　“中國(guó)地板市場(chǎng)已經(jīng)逐漸告別產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)必將成為今后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主旋律。”當(dāng)8月18日宏耐木業(yè)總裁李衛(wèi)以不容置疑的口吻在昆侖飯店向地板界同仁及資訊媒體記者做出這樣的“宣言”時(shí)，他已經(jīng)帶著宏耐10年成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始了一個(gè)新品牌打造的實(shí)踐。
　　當(dāng)天，宏耐與廣州力恒木業(yè)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將整合資源，發(fā)揮共同優(yōu)勢(shì)，迅速在實(shí)木復(fù)合地板領(lǐng)域打造出一個(gè)全新的主流品牌——比嘉。
　　“這是一次完全資本層面的合作。”李衛(wèi)如此評(píng)價(jià)宏耐與力恒的聯(lián)姻。力恒集團(tuán)總裁何偉鋒也稱雙方的合作是“一次專業(yè)生產(chǎn)與專業(yè)營(yíng)銷的融合”，“資源與資本的融合”。
　　根據(jù)記者在提問(wèn)中“逼”出來(lái)的內(nèi)幕，宏耐與力恒的合作是以宏耐集團(tuán)旗下的江蘇宏耐木業(yè)有限公司與力恒集團(tuán)旗下的力恒木業(yè)制造有限公司組建合資的北京比嘉地板有限公司，前期總投資1500萬(wàn)元建立銷售公司，再逐步追加投入建立和完善生產(chǎn)工廠，總投資在5000萬(wàn)元以上。新比嘉公司營(yíng)銷管理總部設(shè)在北京，將向市場(chǎng)迅速推出以“比嘉”為品牌的實(shí)木復(fù)合地板。
　　根據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，中國(guó)能夠統(tǒng)計(jì)到的地板品牌不下5000個(gè)，誰(shuí)能最終成為優(yōu)勢(shì)品牌？“誰(shuí)能率先進(jìn)行營(yíng)銷革命，誰(shuí)就能率先成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，成為同行業(yè)中真正的贏家。”李衛(wèi)如此斷言。
　　根據(jù)計(jì)劃，新“比嘉”將“以省會(huì)城市為中心，地級(jí)城市為根據(jù)地，縣級(jí)城市為增長(zhǎng)點(diǎn)”，建立起遍布全國(guó)的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，而這個(gè)渠道將完全獨(dú)立于宏耐的現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。“比嘉品牌的嶄新店面已經(jīng)在裝修之中，下個(gè)月將在北京開(kāi)出6家專賣店。”李衛(wèi)和何偉鋒顯然是有備而來(lái)，要在實(shí)木地板“群牌紛爭(zhēng)”中創(chuàng)出一個(gè)全新的品牌來(lái)。
　　“中國(guó)木地板行業(yè)已經(jīng)形成了比較清晰的梯隊(duì)格局，優(yōu)劣分得比較清楚。與鐘表行業(yè)做精就能做強(qiáng)不同，木地板行業(yè)必須獨(dú)大才能做強(qiáng)，通過(guò)兼并重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、品牌集中化是中國(guó)木地板業(yè)由大做強(qiáng)的必然過(guò)程。”中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林對(duì)宏耐與力恒的合作大加褒揚(yáng)。
幕后背景
宏耐欲搶“實(shí)木”市場(chǎng)
　　實(shí)木復(fù)合地板不像實(shí)木地板那樣昂貴，又優(yōu)于強(qiáng)化地板具有平民大眾化特點(diǎn)，已經(jīng)成為地板業(yè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，2002年銷量為2200萬(wàn)平方米，2004年突破3000萬(wàn)平方米，2005年更超過(guò)5000萬(wàn)平方米。根據(jù)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，實(shí)木復(fù)合地板消費(fèi)在今后10年內(nèi)將以30%以上的速度增長(zhǎng)。這些數(shù)字讓以強(qiáng)化木地板為主要產(chǎn)品的宏耐怦然心動(dòng)。
　　沒(méi)有強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，難以讓宏耐在實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)像在強(qiáng)化木地板領(lǐng)域那樣縱橫馳騁，一直是宏耐總裁李衛(wèi)的心頭之痛。為了搶奪實(shí)木復(fù)合地板行業(yè)的商機(jī)，宏耐3年前開(kāi)始為德國(guó)、澳大利亞品牌做代理，兩年前又通過(guò)OEM方式生產(chǎn)自己的實(shí)木復(fù)合地板，與宏耐強(qiáng)化地板共用同一渠道。然而，要打造出這個(gè)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必須自己介入生產(chǎn)領(lǐng)域，而實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)的專業(yè)化對(duì)于強(qiáng)化木地板廠商來(lái)說(shuō)是一道難以逾越的門檻，用李衛(wèi)的話說(shuō)，“對(duì)木材不精通的人涉足實(shí)木地板行業(yè)很可怕。”選擇一個(gè)在實(shí)木復(fù)合地板行業(yè)精于生產(chǎn)而疏于營(yíng)銷的品牌進(jìn)行合作，就成為宏耐面對(duì)實(shí)木復(fù)合地板行業(yè)巨大商機(jī)時(shí)理性的選擇。
　　正是在這樣的大背景下，李衛(wèi)的目光瞄準(zhǔn)了“比嘉”。與力恒集團(tuán)總裁何偉鋒談了僅僅3個(gè)月，就敲定了合作意向，到8月18日召開(kāi)資訊發(fā)布會(huì)時(shí)，雙方組建的合資公司已經(jīng)正式運(yùn)作了18天。