品牌年輕化 家居人一定要做嗎？——「“討好”年輕人，家居品牌的破與立」·前言

“一代人終將老去，但總有人正年輕。”

今年以來，家居品牌更換代言人的節奏比往年快了許多。年初，索菲亞揭秘新品牌代言人——鄧倫；7月，客來福啟用全新代言人王麗坤，冠珠瓷磚正式官宣迪麗熱巴擔任其品牌代言人，斯可馨宣布佟麗婭擔任新品牌代言人；8月，維意定制官宣知名演員黃軒成為新代言人，月影家居官宣楊洋成為月影家居(燈飾)代言人，夢潔家紡公布2021全新品牌代言人肖戰……

家居品牌紛紛簽約“流量”明星作為形象代言人，其背后，是85后、90后、95后年輕群體逐步成為家居消費的主力軍。尤其是“95后”群體，被稱之為“Z世代”，這群潛在消費者以不容小覷的購買力，成為越來越多家居品牌運營者的眼中的“香餑餑”。

（圖片來源：Mob研究院，侵刪）

85后、90后乃至95后，可以說是互聯網的原住民，相比起父輩，他們對于家居產品的消費路徑已截然不同。據HOME家飾界家居研究中心調查顯示，超過70%的年輕消費者在裝修之前會先在網上搜索相關信息，而這類人群數量還在不斷增加。

一方面是傳統的家居行業，一方面是新生代消費群體，兩者之間發生碰撞，正在重新定義家居生活設計，也對家居品牌提出了新要求。

在此背景下，家居品牌“年輕化”浩浩蕩蕩而來。“討好”這群熱忱、富有個性、追求創新的年輕人，也成為當下家居品牌的重要戰略。除了邀請高流量明星代言，成立新品牌、設計年輕化、跨界聯名、線上營銷、直播帶貨、打造社區體驗店等也是品牌年輕化的慣用手段。

對于家居企業來說，品牌年輕化似乎已經上升到決定消費者是否能夠產生購買欲望的強烈因素。市場不斷發生變幻，人們對于消費需求逐漸多元化、創意化，而企業年輕化品牌理念的樹立其實是在發展的基礎上不斷創新，不斷的給品牌注入年輕化基因，從而吸引消費者。

（圖片來源：互聯網，侵刪）

然而，對于低頻的家居消費來說，品牌年輕化，依然存在諸多問題——

年輕人的心能否輕易俘獲？當下家居品牌“討好”年輕人的方式，是否真的切實有效？家居品牌追逐“年輕化”，需要從哪些方面下“苦功夫”？品牌年輕化能否成為大部分企業的“救命良藥”？家居品牌是否有必要走上“全員年輕化”？什么樣的企業并不適合走品牌年輕化道路？

……

一系列的問題有待考證，一系列的問題有待行業思考。

為此，中華建材網推出「“討好”年輕人，家居品牌的破與立」選題，通過行業分析、人物訪談等形式作系列報道，以了解家居企業品牌年輕化現狀，剖析品牌年輕化發展趨勢，解答“家居品牌年輕化”系列難題。

“討好”年輕人似乎已是大勢所趨，家居品牌究竟該如何在這場浪潮中成功破圈？我們認為，先了解年輕人背后真正的需求，站在年輕人的角度去思考問題之后，再來討論這個命題或許更有意義。