半年創收增長38.38%！我樂家居高端定制家居差異化領航者

近日，我樂家居（603326.SH）發布2021年半年度報告，報告顯示，公司上半年實現營業收入7.45億元，較上年同期增長38.38%。其中，全屋定制業務實現營業收入3.79億元，較上年同期增長60.90%；整體櫥柜業務實現營業收入3.66億元，較上年同期增長20.89%。

公告顯示，上半年我樂家居積極布局、加大各方面投入用于提升自身核心競爭力，以此來增強公司的盈利能力。對于上半年盈利情況，公司補充道，公司目前處在蓄勢啟航階段，在人員配置與激勵、品牌宣傳、渠道推廣等方面的投入及新一期股權激勵費用攤銷均較上年同期大幅提高，期間費用占比提升，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,252.29萬元，較上年同期增長10.91%。

值得一提的是，得益于多年來的中高端市場定位，在業內已公布半年度業績的上市公司中，我樂家居以40.95%的銷售毛利率仍舊位居行業前列。

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持續優化銷售渠道建設 經銷、直營和大宗業務穩健發展

渠道方面，經銷、直營和大宗業務，一直是我樂家居業務渠道的三大支柱。其中，規模最大的是經銷業務。

數據顯示，截至2021年6月30日，我樂家居經銷門店已經達到1,341家，其中上半年新開142家，關閉49家。上半年，我樂家居經銷業務實現收入43,807.41萬元，較上年同期增加42.83%。

經銷業務的大幅增長，合適的激勵制度功不可沒。在經銷方面，我樂家居通過調整完善考核激勵制度，激發經銷商持續增長的積極性，通過對經銷商運營幫扶、管理賦能、培訓輸出、實戰帶教、新零售客資精準推送等保姆式運營方式，來全面推廣數據化經營。

直營業務方面，截至2021年6月30日，我樂家居直營門店已達63家，其中上半年新開13家，關閉4家。對南京、上海、濟南、無錫、杭州等直營市場的持續深耕，使得我樂家居上半年直營零售業務實現收入11,443.57萬元，較上年同期增加67.94%。

近年來，我樂家居的大宗業務也得到越來越多的關注。半年報顯示，上半年公司穩步拓展與頭部房企的戰略合作，優化大宗客戶結構，積極推進工程渠道代理，最終實現大宗業務收入19,077.03萬元，較上年同期增加17.66%。

主打原創設計 持續豐富產品矩陣

多年來，我樂家居高度重視知識產權和專利保護，為所有原創設計產品申請著作權、外觀設計專利后再推向市場。截至報告期末，公司擁有以“我樂”為代表的商標權149項，專利232項，軟件著作權24項、產品著作權45項。

值得注意的是，在保證產品原創設計的前提下，我樂家居產品的更新速度還能繼續保持著行業領先。定制家居廠商的實際新品更新速度普遍約為3-5年，而我樂家居每年都有新品面世，新品迭代周期在一年到一年半左右。終端門店的換樣率緊密跟上，更大程度上滿足了到店消費者的多元化定制需求，也推動了旗下門店領先的邀請量房率和到店轉化率。

2021年以來，我樂家居繼續推出多款新品，持續豐富產品矩陣，極大滿足了消費者多樣化的需求。

據半年報顯示，報告期內公司推出全屋定制新品崇溯系列、樸致系列、洛亞系列，全屋定制及整體廚柜新品序界系列，整體廚柜新品意卡系列，持續優化產品結構，進一步提高概念產品和明星產品的占比；推出藝術護墻系列，在款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度上進行五重加碼升級，進一步降低家裝成本，為消費者提供更多墻體裝飾新選擇；持續擴大無醛添加“樂芯板”的比重，不斷豐富產品系列和品類，形成全屋+廚柜+護墻+配套家居+軟裝商品的產品矩陣并提供一站式解決方案，通過對矩陣內產品進行靈動組合，展現定制家居流行趨勢和多樣化時尚風格，持續培養和打造受消費者喜愛的暢銷品類。

堅持聚焦中高端定位 多措并舉構建強勢品牌力

僅有高端的原創設計還不夠，全方位筑就品牌護城河至關重要。然而，長期以來，家居行業一直是“大市場、小企業”的格局，數千家品牌看似競爭激烈，其實各家都尚未形成足夠堅固的品牌護城河。對比國外頭部品牌的高市占率，國內的一線品牌其實有著很大的上升空間。

作為專注于品牌建設的代表，我樂家居一直在品牌戰略上深耕。2021年上半年，我樂家居繼續聚焦高端制勝的品牌升級戰略，持續全面升級品牌終端門店的視覺形象，拓展并完善線下、線上媒體宣傳矩陣。

公告顯示，在315品牌日期間，我樂家居在宣傳上打破線上線下分層化，將熒幕搬至線下千家整體廚柜和全屋定制門店內，形成千店聯動和IP話題營造，精準地搭建了“盛會直播＋新品鑒賞＋線上互動＋線下體驗”等一系列全新體驗。

除此之外，公司還積極探索跨界營銷合作，攜手國際著名設計師佐藤可士和先生發布OLO Monogram品牌圖標系統，并聯合推出全屋定制和整體廚柜的高奢新品-序界系列，從品牌戰略和產品設計層面開啟品牌2.0升級之路，全面加筑品牌壁壘。

提起佐藤可士和，設計界幾乎無人不知。他是日本最富盛名的視覺大師，涉足廣告平面設計、產品設計、空間設計，曾經靠設計成就了兩家企業，其中一個就是大名鼎鼎的優衣庫，也因此，他在日本被稱為“帶動銷量的魔術師”。

如此看來，我樂家居不光在營銷方式上創意十足，還在產品設計上不斷做著改變。作為家居行業的知名企業，其屢屢通過形式創新、渠道突破，不斷實現品牌信息的有效傳達，吸引了越來越多年輕消費者和優質經銷商，極大地促進銷量的快速增長。相信未來在產品、品牌以及渠道的積極驅動下，具備估值優勢的我樂家居或將迎來一輪上升。

（文章來源：挖貝網，侵刪）