從南潯木業現象透視浙江南潯建材市場變遷

地處太湖南岸杭嘉湖平原腹地的浙江南潯，是一個美麗的水鄉古鎮，小橋流水、青磚舊瓦。在市場經濟的大潮的拍打下，卻演繹著一個“木業神話”：

這里的建材市場，從93年開業至今的十五年時間了累計成交額達1000億元，并創造多個奇跡：創造了中國經濟界關注的現貨與期貨對接的“潯建模式”、國家經貿委確定的首批全國35家重點聯系市場之一、連續6年成交額位居浙江省生產資料市場首位、中國最大的實木地板產銷基地。這里沒有廣袤的森林，曾經是中國最大的膠合板集散中心和價格信息中心，如今這里是中國最大的實木地板產銷基地，在這里每天1600多家的木業企業生產的木地板、家具等木業制品，通過市場源源不斷的流入到全國乃至全球，2007年南潯的實木木地板產量占全國60%以上，成為名副其實的實木地板之都。

南潯建材市場的發展，與南潯木業的帶動密不可分。而南潯建材市場的興起又進一步促進木業產業的繁榮興旺。

南潯建材市場形成于上世紀80年代后期，當時人們隨著生活水平的不斷提高，對居住環境越來越講究，南潯周遍鄉鎮一批精明的生意人紛紛做起了家具生意，家具行業在小鎮上快速發展，在短短幾年時間里，如雨后春筍一下子冒出上百家的家具廠。而新型家具的最基本、最大量的材料—膠合板，很快就成為小鎮上的搶手貨?！跋刃姓叱陨狭耸⒀?，后行著造樣搭起爐灶”，遲動手的南潯人捕捉到膠合板需求量猛增的商機：1990年，南潯一條寬20米，長200米的小街上，一夜之間出現了20多家膠合板經營店，一年下來膠合板的銷售額達到三四億元。隨著膠合板市場的興旺繁榮和知名度的提高，原先以街為市的建材市場已呈飽和狀態，無法容納日益增多的人流、物流。為此，工商部門在地方政府和廣大經營者的支持下，于1993年開始建設一座大型建材交易市場，首期市場占地面積2.13萬平方，營業用房108間，當年市場成交額達到8.2億元，從1993年開始到2001年，短短的8年時間里，南潯建材市場采取了“以市養市、滾動發展”辦法，累計投資2.3億元，營業面積從首期的2.13萬平米擴展到39.8萬平米，營業用房達3000間，2001年市場交易額81.6億元，一舉成為浙江省10大重點市場，市場擁有6大交易易區，市場內囊括了膠合板、地板、家具、五金、建陶、燈具等全部裝飾材料，品種達上千個，消費者在市場內一次就能購買到家庭裝飾所需的全部材料。市場日均客流量5萬人次，日銷膠合板30萬張，產品輻射20余個省200多個市縣，并與全國1230多家企業建立了穩定的產銷關系。

在8年時間里，南潯建材市場與浙江其他地方市場一樣借助市場先發效應，實行外延擴張，走上了超常規發展道路，并連續7次擴建，連續4次成功舉辦了全國性的膠合板交易會，較快的提高了市場聲譽和知名度。在第二屆膠合板交易會上，浙江南潯建材市場還與上海商品交易所簽定了現貨與期貨對接的協議，創造性的將膠合板現貨交易量、價格與期貨交易量、價格對接，這一新型的市場運作模式引起了國內外經濟界的廣為關注，并被經濟界稱為“潯建模式”，＊＊＊＊海外版、香港文匯報、美國僑報先后進行報道和轉載。南潯建材市場也因此成為全國最大的膠合板集散中心和價格信息中心，成為國內膠合板價格、消費和需求的風向標。

進入20世紀，隨著我國市場經濟體制的不斷完善與發展，國內商品實現大發展大流通，商品短缺經濟結束，宏觀經濟特別是供求關系的變化（由賣方市場向買方市場轉變），使南潯建材市場的先發效應、外延擴張受到了嚴重的挑戰，市場面臨生存危機。在此危難關頭，南潯建材市場的建設者和經營者明銳的發現地板作為朝陽產業，在國內的裝飾市場上需求量正急劇上升，這一次捕捉到的商機使南潯建材市場走出困境，并又一次創造了奇跡，成功的實現了市場主打經營產品的轉型，從以膠合板經營為主轉向實木地板經營，再一次引領家裝行業轉變。

“沒有優勢，就沒有市場”這是經過商戰磨練南潯商人體會最深的一句話，2001年短短的一年時間里，在南潯及周遍鄉鎮圍繞建材市場從事地板生產的實木地板生產廠家多達250家，300多條國外引進的地板生產線，年產值36億元。建材市場的建設者審時度勢進行第7次戰略擴張，湖州南潯地板城建成并投入使用，當年地板交易額突破30多億元，超過膠合板的成交額，成為市場主導產業，當年南潯的實木地板產量占國內實木地板產量的50%以上，并一舉成為全國最大的實木地板產銷基地。南潯地板業崛起，使得南潯建材市場再一成為經濟學家關注的焦點。

地板產業的快速發展，引起南潯區政府及工商部門的重視，并把加強服務、提高聲譽、吸引客商作為培育、發展、繁榮市場的一項重點工作來抓，出臺優惠政策加于扶持，突出“引導、扶持、規范”這六個字，上門為經營者辦理商標注冊，鼓勵爭創****、省市著名商標，積極走品牌之路，打響建材市場品牌。目前，南潯建材市場市場內銷售的本地實木地板實現100%商標注冊，并擁有****14件、浙江省著名商標9件、湖州市著名商標20件。實行品牌經營正成為南潯建材市場經營者開拓市場，搶占商機的又一法寶。

現在的南潯在外地客商眼里是一個木業大區和市場強區，在這里建材市場與木業產業緊密聯系、相互發展、相互促進，體現了產業帶動市場，市場推動產業的良性互動。

為了提升市場整體形象和聲譽，從2006年開始南潯區政府及相關部門專門對南潯建材市場改造提升進行論證規劃，為市場美好明天出謀劃策。并于2006年成功引進印尼金光集團下屬香港LAGUNA國際投資有限公司作為投資主體，建造南潯建材市場的遷建項目—-南潯國際建材城，新市場位于南潯318華僑投資園區,比鄰318國道與申蘇浙皖高速之間.市場規劃占地總面積近40萬平米，總投資額9600萬美金，按照五星級標準建設，分A、B、C三個區，其中A區有：公寓酒店及SOHO辦公群、會展、配套商業街、休閑廣場；B區有：木地板交易區、市場行政管理中心；C區有：建材批發區、家私交易區、物流倉儲區。市場已于2007年10月開工，將在2009年4月交付使用。屆時一座集購物住宿、旅游觀光為一體大型現代建材購物城展現在每個消費者面前，南潯建材市場又將迎來嶄新的一頁。