步步為“營”，五種教科書式家居營銷

房地產行業發展帶來家居需求上升變革，短短的二十多年，也是經濟騰飛發展的二十余載，翻越頂峰過后一眼望盡的是突出重圍的野望。面對欣欣向榮的家居市場，無數家居品牌爭奇斗艷，以自己的獨有的方式搶占市場的目光，贏得消費者的關注。讓我們來共同見證一下，教科書式的家居營銷是怎樣的？

公域流量型——

森歌集成灶：#抖in home# 解決下廚痛點

線上營銷已經成為了眾多品牌的首選渠道，而抖音作為流量大戶，曝光量遠高于其他平臺，因此森歌集成灶成為與抖音的合作人之一，推出#in home#的話題矩陣，通過信息渠道的傳遞、設計師專家的互動、品牌的讓利解決消費者對想要入手產品的疑慮，做到“真種草·快傳播”。

在此話題下，森歌集成灶發現夏天下廚不便的痛點，便以此為突破口，發布“快給廚房降降溫”品牌任務，吸引超1.7億次播放量，為品牌造勢打響知名度提供了極高熱度。

（圖片來源：抖音官方，侵刪）

渠道拓展型——

夢天家居：關注設計師渠道 “家居美學大師匯”

終端場景化提升是夢天切實賦能的一大途徑，從消費者長久的需求來看，并不是買不起房，而是千家萬戶各有各的需求，求同存異是消費者追求的房屋目標，夢天家居通過設計師賦能終端，讓經銷商從經銷環境上提高銷售質量。大材研究發稿表示：“設計師、整裝公司、電商、私域等渠道，截流能力有所增強，已成為兵家必爭之地。尤其要跑通門墻柜一體化等解決方案業務，設計師與裝修公司是繞不開的。”

夢天通過設計師在公域流量平臺截流至私域，在設計師運營上打造“家居美學大師匯”的沙龍活動，通過與設計師的交流增加供應商、建筑施工方、消費者與品牌的聯系，達到營造品牌高度的傳播效果。

線上轉化型——

居然之家：“老汪來了”大受矚目

居然之家2021年共有兩次大直播項目，每次觀看量都超百萬、引導成交量過萬，而這兩次分別是在同年6月與11月居然之家總裁現身的“老汪來了”。

6月居然之家董事長汪林朋攜手代言人景甜、執行總裁王寧及11名家居企業總裁組成“星選官”，以“老汪來了”的IP形象通過線上直播的方式發放百萬福利，吸引大批線上用戶駐足觀看。

11月居然之家“老汪來了”盎然回歸，以推陳出新的方式全方位宣傳推廣，全國聯動線下門店造勢，并開啟長達11個小時的高強度超長直播，實打實的守住了流量風口。

從線下大平臺轉到線上營銷，無論是哪方面居然之家都通過自己獨有睿利的視角挖掘了用戶的潛在需求，要做就要做到最好，高投入高風險才能帶來＊＊＊。

（圖片來源：新浪家居，侵刪）

娛樂轉化型——

顧家家居：家居版《脫口秀大會》、劇本殺

顧家家居副總裁劉宏說道，“年輕人的生活方式在變，家居環境也在變，顧家家居一直在關注。我們提出生活方式新價值，希望與用戶一起去探索向往生活的種種可能。”在3月22日顧家家居超品日啟動現場，小鹿與冉高鳴兩位奇葩說嘉賓對對方的家裝互相“吐槽”，并同時分享顧家家居對家的理解，同時正式成立“顧家生活方式研究院”。

（圖片來源：樂居財經，侵刪）

在顧家家居超級品牌日期間，以沉浸式劇本殺“第一條沙丁魚”密室逃脫的形式，并邀請明星張逸杰，抖音網紅大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，進行了一場懸念迭出的演繹。

（圖片來源：樂居財經，侵刪）

顧家家居憑借通過年輕人當下最喜歡的幾種娛樂方式成功破圈，以快樂的方式傳遞品牌理念的同時，將娛樂性質的流量轉化為潛在客戶流量，在提高成單率與品牌口碑上著實有著不同的優異表現。

關聯品牌型——

兔寶寶：尋找中秋的“奔月兔”

品牌產品與外界因素的關聯十分重要，而要運用的完美必定是很難的，兔寶寶在團圓之際推出“尋兔啟事”主題活動，從懸疑造梗到打造西湖中秋夜，通過這一連串的動作，讓人對品牌有了新的感觸，不僅關聯了中秋節、品牌名與活動主題，更是在關聯了當下的熱點——中國航空，不僅如此，線下參與活動的群中秉承中華民族優良節日傳統，身著漢服參與，一次營銷關聯多個熱點，可謂是絕！

（圖片來源：兔寶寶官方公眾號，侵刪）

（圖片來源：兔寶寶官方公眾號，侵刪）

小結：

傳統家居行業營銷正在全面變革，五種不同類型的營銷案例可以看出各個品牌的別出心裁，家居企業品牌營銷亦是潮流化趨勢的競爭，如何不在品牌營銷中被別人“踩”下去，成為他人的墊腳石，各大家居品牌及終端需重視此問題，尤其是在海量的信息庫下，不出頭的結果就是被淹沒，以此五種不同類型的案例供參考，愿家居企業無“沉船魚”。