觀察 | 家居建材行業新年漲價潮的秘密

1月6日，尚品宅配被曝出相關裝修及家居產品價格已經于1月1日起全面上調，漲價海報隨之流出。

根據線下門店透露的信息，具體漲幅還在討論中，具體落實一般會在農歷新年前或3月15日。尚品宅配總部回應詢問時也表示：“暫時沒有了解到相關情況，建議以門店口徑為準。”

這并不是孤立事件，選擇在新的一年開始之際漲價的企業，既有箭牌、科凡等定制企業，也有美標、摩恩等衛浴企業，既有百隆、海樂福等做五金配件的，也有三維家這種做設計軟件平臺的……可以說一場覆蓋整個家居行業的漲價大潮已經來臨。

持續一年的

全行業漲價潮

事實上，就整個大家居而言，過去一整年的主旋律就是漲價。上半年年初，空調行業價格就曾經歷過一輪齊漲。

到了5月份，定制家居企業同樣不約而同地選擇了漲價。歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等企業均出現套餐或單品漲價的情況。根據尚品宅配發布的通知，其當時上漲了約5%。而歐派也在9月27日回應投資互動平臺問題時承認自制品平均漲價1%。

緊隨定制家居企業漲價的還有板材，兔寶寶、莫干山、千年舟、魯麗、寧豐等企業先后在Q3發布了漲價通知，其中部分企業甚至是繼2021年春節后的二度漲價。

從上半年到下半年，再到這一輪齊漲，雖然漲價通吿各有各的借口，但“原材料漲價”卻總是各家講述自己難處時的重點。

事實也是如此，據相關研報顯示，到2021年10月中旬，我國鋅、銅、鋁和中塑價格分別較年初上漲了17.6%、30.4%、55.5%和18.4%。

與家具行業關系最為密切的木材，價格指數更是從1月的1189.87一路漲到12月的1259.62，絲毫沒有停止上漲的意思，這或許也是各家企業都選擇了在新年第一天集體調價的原因之一。

除了產業上游的持續漲價，政策層面的限電限產政策和環保整頓都進一步催化了漲價態勢。據家頁不完全統計，江蘇、云南、甘肅等省份先后宣布了自2022年1月1日開始實施的電價調整。

激進的省份如江蘇，在2021年7月份已經將大工業用電高峰時段上浮71.96%的基礎上，自1月1日起，夏冬兩季尖峰，統一以峰段電價為基礎，上浮20%，這意味著，大工業時段用電價格將是市場交易價格的2.06倍。

此外，甘肅高峰時段用電價格上浮50%；江西高峰上浮50%，尖峰在高峰基礎上上浮20%；山西高峰上浮60%，尖峰在高峰基礎上上浮20%等政策都已在1月1日起開始執行。

除了原材料和工業用電價格的普漲，持續的貨運物流、人工成本，以及美元大放水引發的全球經濟通膨等原因，都出現在了各個家居企業的漲價通知中。

當然，也有沒有寫出來的原因，隨著政策端對房地產領域的重拳出擊，家居企業大宗業務或多或少都面臨萎縮和回款時間延長的困境。而房地產的萎靡，同時也意味著消費市場的增長趨緩。

而可見的未來，這種情況恐怕都難以改善。根據國家統計局數據，2020年前11個月房地產累計新開工施工面積僅為18.28萬平方米，同比下降9.1%。

當需求端不振時，先挖掘存量潛力，度過眼前危機，也屬于正常行為。當然，這仍屬于透支未來的打法，如果裝修等消費市場的漲價過快，也會進一步打擊消費者的消費熱情。所以對于漲價，大多數企業雖然決策堅定，但行動都頗為謹慎。

“謹慎”的漲價

無論是外界環境的壓迫，還是企業自身業績的需求，價肯定是要漲的，但怎么漲可就頗為講究了。這不僅涉及到企業自身的定位，也能突顯企業當下的心態。

頭部企業往往會提前相當長時間發出漲價通知，一方面展示自己的“先禮后兵”，另一方面也利用漲價契機，給經銷商一個極佳的業績沖擊時間段。所以這類通知函，往往會選在月末、季度末或年末發出。

比如宜家的漲價時間是在12月30日宣布的，海樂福是在12月25日發布通知，海蒂詩是在11月22日發布通知，德貝家居11月1日的漲價是在9月28日宣布的，箭牌則是在12月24日宣布將于2022年1月6日啟用新的價格體系接單。

更有甚者，還會將漲價實施時間設置在微妙的時間，給經銷商留下緩沖時間，給消費者留下下單時間。比如美標中國的漲價實施是在2月1日大年初一，尚品宅配的漲價落實時間也最晚可以到3月15日。

當然，也有企業會避免太突兀，從而選擇早早在只言片語中透露自己的漲價計劃。比如三季度一片漲聲之中，科凡及時地在10月25日進行了辟謠，表示自己加大了內控力度，但如果原材料成本繼續惡化上漲，將不得不在2022年1月1日進行漲價。

而定制家居就簡單多了，比如悄然對用來引流的促銷手段做“減法”，或者借著對已有套餐進行“升級”，從而改變價格。

消費者實際上是很難從定制家居企業復雜的套餐中計算出相關產品的真實價格，這也是為什么歐派的自制品全線普漲1%是通過投資者互動平臺傳遞出來的原因。

像尚品宅配這樣直接將漲價海報釋出，才是定制家居企業中真正的少數。考慮到尚品宅配的實施時間，恐怕目的并不單純。

當然，隨著經濟社會的發展，中國家居消費市場也早已走過了單純靠價格就能打動消費者的階段。漲價是迫于無奈也好，趁機促銷也罷，都只是一時的戰術決策。

真正能打動消費者的，始終是強大的產品力、可靠的質量及周全的售后服務。決定企業長遠發展的，也始終是堅韌的內功和符合時代需求的外功，這才是應對時代變遷中種種挑戰的戰略方向。

(文章來源：家頁-公眾號，侵刪)