品牌地板企業低價賣尾貨 年底“出血“為新品騰地

　　今年地板市場一直受到金融危機的沖擊，市場冷淡不免讓地板企業感嘆“日子不好過”。年關已至，為了能在最后的戰役中撈取最后一桶金，許多品牌地板經銷商開始超低價甩賣。強化地板賣到59元每平米，而且是品牌地板，當這樣的廣告在網上出現的時候引起了許多業主的關注和質疑。品牌地板商到底是賠本賺吆喝還是另有緣由?記者今日去賣場一探究竟。

　　低價地板拉動年底銷量

　　進入12月以來陸續有一線品牌地板商推出59元/平米、68元/平米這樣的低價強化地板，記者發現這樣的廣告相繼出現在搜房等家居行業網站上。平時原價過百元的品牌強化地板只有原價三分之一的價格就可以買到的確讓不少消費者動了心。

　　記者今日在紅星美凱龍家居賣場看到，圣象、生活家巴洛克、富林、瑞嘉等品牌均推出了價格不超過70元/平米的強化地板。記者發現即使是特價地板，存在著激烈的競爭。瑞嘉地板為10年店慶推出的59元/平米強化地板是8mm厚度，而生活家巴洛克的特價地板同樣為59元/平米，但為12mm厚。富林地板推出了68元/平米的特價強化地板，當有消費者詢價時，銷售人員表示還可以再打折。

　　“消費者持幣代購不是因為不想買，而是因為價格不夠低。”生活家巴洛克營銷負責人對記者說，“如果產品的折扣力度達到消費者的心理預期那么產品的銷量一定會大大提高的。”瑞嘉、生活家巴洛克、富林三家正在促銷的銷售人員告訴記者，特價地板推出以后的確拉動了年底的銷量。生活家地板營銷總經理孫浩鳴介紹，該款特價地板推出三天后幾乎每天能銷出2千多平的地板，而在降價前一周每天僅銷出幾百平。

　　品牌地板玩低價引來質疑

　　“不是說低于70元/平米的地板不能買嗎?現在品牌地板也推出了這么便宜的地板，這樣便宜我們還真有點不敢撿。”打算開春裝修的業主劉小姐在接受記者采訪時也表達出了自己的疑問。的確，木業流通協會、消費者協會等權威組織機構的專家都曾提醒消費者，地板的成本價已經非常透明，加之今年原材料、運輸、人力等成本的增長，地板售價低于70元/平米的話可能有“貓膩”。

　　如今精工細作的品牌地板怎么也出了如此低價的地板呢?記者帶著疑問采訪了生活家地板的營銷總經理孫浩鳴先生。他告訴記者，本次推出的低價地板質量絕對可以保證，而且特價地板也僅在市場投放了1萬多平米的量，這些特價地板也都是尾貨和庫存產品。甩貨的目的一是為了“抄底”帶動人氣，二是為了能夠給新品“騰地”。

　　低價地板“限量”最可信

　　宏耐地板北京分公司總經理張巖認為，不建議大家購買低于70元/平米的地板主要是針對中小地板企業。能夠達到中等以上規模的品牌和廠家是可以在達到一定生產規模后降低成本的。從目前市場情況來看，品牌企業的產品價格還是比較穩定的。對于商家所推的低價地板到底是物超所值還是“誘餌”，可以參考“是否限量銷售”這個標準。

　　張巖告訴記者，品牌產品渠道健全、銷售能力強，所以庫存的消耗量還是很大的，而根據企業規模不同大家對尾貨的定義也不同。有的是剩余千平左右，有的是更多些。但如果是尾貨促銷，力度較大也是可以放心購買的。而尾貨通常以“低價”和“限量版”的身份出現。由于剩余量有限，企業就要在活動時間和投放量上做出相應的規定。

　　業內人士也提醒消費者，由于地板的內在品質是消費者很難用眼看手摸辨別出來，一旦購買發現問題，為時已晚，所以消費者應認清超低價地板的降價原因還是很重要的。同時，對于企業降價的行為，生活家、瑞嘉、宏耐等一線品牌的負責人均表示，低價只是企業暫時獲利的手段，并非長久之計，所以仍將把力度放在明年推出新品上。