解析08地板業6道大餐 數字引領行業信心

昨天像一只被劃過的火柴，火焰已滅，但留下的裊裊輕煙卻令人久難忘懷，驚濤駭浪的2008已經進入了最后的倒計時，回首這即將過去的一年：地震似在昨天、奧運吶喊如在耳畔、金融危機還在身邊……痛苦與快樂、沮喪或希望、輝煌與失落，或許都將過去，但記憶的片段依然深藏腦海。

2008年，地板行業也在與我們一同經歷和成長，在災難面前，您們給我們感動與安慰；在奧運時段，您們與我們一起激動和雀躍；在金融危機中，您依舊以自信的面貌攜手我們昂然前行，刷新了一個個數字符。

時至歲末，地板行業對2009年的展望依然，現在，就讓我們一起來回首2008，那些影響了地板行業的的大事件。

【地板行業影響之1：融資】

資金是企業的血液，每個企業的生存都需要血液的補充，2008年升達地板上市和大自然地板引入1億基金的事件，雖然僅僅相隔一個月，但足以看出地板行業的融資已經達到了一個巔峰時期；2008年企業融資渠道上的多元化，讓每個企業找到自身的落腳點。

代表企業：升達

【事件重現】2008年7月16日，升達林業在香港中小企業板上市。據悉，上市后募集資金擬投資項目為在四川廣元建設年產22萬立方米中（高）密度纖維板生產線工程項目，形成“林木―中纖板―木地板”一體化協同發展的格局

代表企業：大自然

【事件重現】大自然2008年6月10日則獲得了IFC國際金融集團、摩根斯丹利的1個億美金的注入；這筆資金將使企業在江西開發速生林，并建立一個能穩定供應經過認證的木材資源的渠道。

記者解讀：一個企業的發展無論在何時，都是需要大量的資金來支撐；企業必須擁有良好的口碑、和品牌號召力才能取得金融機構的青睞；這些綜合實力的體現，才能使企業借力打力來打造其完善的產業結構；這也充分說明經銷商和代理商只有選擇品牌產品，才是自己長久發展之計。

【地板行業影響之2：內銷】

2008年，受經濟危機的影響，大批的企業紛紛收縮市場，尤其是在當前人民幣升值、貿易摩擦頻發等多種不確定因素的挑戰下，曾經以出口為王的地板企業紛紛在這場危機中轉變經營理念，開始轉攻國內市場，與一直以渠道為主的國內企業來同分這一杯羹，80年代紅極一時的“出口轉內銷”又再次在國內悄然上演。

代表企業：紀馳家居

【事件重現】浙江臺州的紀馳家居原本主產中高檔家具和地板，大多銷往歐美等地。但為應對國際經濟形式下滑的局面，該公司已對產品銷售方向做了調整，并在上海建立分公司，以帶動內銷市場的啟動；據了解，紀馳家居也開始研發和生產節約型產品，以順應政策調整和市場競爭。

記者解讀：當出口型企業在經濟危機伴隨下，曾有的風聲水起，開始日漸消退時，這些往昔的“老大”開始不得不重新規劃企業的經營戰略，把目光投向國內強大的內需市場；可出口轉內銷并非一件易事，可以說是障礙重重，最大的瓶頸在于：出口型產品的國際標準與國內產品的標準的差異；其次，國內產品是渠道和終端為王的產品，當出口型企業改變營銷走內銷路線時，渠道成為這些企業的致命傷。面對這些現狀，唯有及時調整產品策略，以各種營銷事件迅速打開渠道占領市場，才能在國內銷售的企業大軍中占有一席之地。我們會看到更多的地板企業轉型，2009“出口轉內銷”將越演越烈。

代表企業：大衛地板

【事件重現】江蘇大衛木業有限公司作為出口型企業，2008年7月17日攜手新版《紅樓夢》打造經典人文地板品牌發布會在北京舉行；2008年國慶節，在整個市場非常冷清的情況下，大衛地板斥資1000萬用于國慶全國大型促銷活動。這些舉措穩定并加強了代理商的信心，不斷給予代理商及消費者支持，為地板行業增強了一份信心。

記者解讀：出口型企業轉入國內銷售時，延用地板的“營銷高手”的策略在全球經濟大環境不利的情況下來搶占市場，不僅樹立起自身轉型后在行業中的信心，同時也樹立了經銷商與消費者對其品牌的信心，為其產品轉國內銷售時奠定了基礎，并為此得到了更多經銷商的青睞。

　　【地板行業影響之3：公益】

各行業在企業越來越成熟時，皆用一份感恩的心來回報社會，地板企業的各種公益事件，讓人們記住了這些企業；2008年的雪災、地震災難來臨時，地板企業紛紛拿出自己企業的收入，以錢、物或獻血等多種形式支持災區人民，圣象、升達、安信、惠爾等優秀地板企業的大筆捐款，大自然等地板企業的康慨捐物……這些愛心的涌動，充分展現了地板企業的民族責任感。

代表企業：大自然

【事件重現】大自然地板以“熱愛自然，造福社會”為宗旨，多年來致力于環保公益事業，是木地板行業環保公益事業的先行者和領導者。從“我為黃河種棵樹”等大型活動，到今天的萬元搶救紅樹林資源；均體現在大自然企業的回歸自然本真之態和責任感。

記者解讀：無論是品牌知名度的公司，或是成功的生意人，都有著一份強烈的責任感，這種責任不僅僅體現在對于員工、經銷商和消費者，更體現在一份社會責任感；地板行業品牌種種公益活動，無不體現了它們的愛心，更體現了他們作為社會一員的信心。

【地板行業影響之4：專利】

制造型企業在競爭激烈的市場環境下，為找到自身企業的制勝點，不斷的研發和創新產品和技術，而這些新技術出現在市場后，由于沒有及時的申請專利，就不斷的被更多的商家以“拿來主義”的方式抄襲、延用，完全失去了專利賦予企業產品的唯一性和排它性，特別是地板行業，無論從產品外型，以及其工藝、技術仿制的比比皆是，不僅使企業失去了占領市場的法碼，也使消費者的利益受到極大的損失，這無疑讓企業產品得不到保護；地板企業備受這種煎熬后，對產品專利更為重視。

代表企業：德威地板

【事件重現】2008年10月10日，德威地板聯合行業中萊茵、大自然、生活家、匯麗、肯帝亞、世友、拜爾等近三十家有一定規模實力的企業，成立一個以NCD發明專利為紐帶，以打擊侵權、宣傳名優為手段的企業品牌聯盟，通過團體協作，最大限度的保障行業聯盟各方面的利益。

記者解讀：在各行業同質化產品的今天，每個企業都在尋求自身發展的核心賣點，無論從產品研發的本身到營銷策略的變革，都在進行一場場的較量；當企業的產品尋找到制勝的砝碼時，若不及時給予其相應的保護，你的工藝、技術、創新等誰都可以使用，你的產品誰都可以仿造，失去了占有市場的機會。企業的生存是與消費者息息相關的，只有想消費者所想才能夠開發出適合于市場和消費者的產品，這種研發，需要花費的不僅僅是財力，更是智慧與時間的不可估量的成本，這是一個企業的核心，是需要被保護和重視的。

　　【地板行業影響之5：整合】

每個行業帶動的是其上下的產業鏈，地板行業作為資源性產業，需要大量的木材，隨著我國自身木材資源的匱乏，地板行業所使用的原材料大部分不得不由國外進口，由于國際原材料出口國的木材價格不斷上漲，使很多地板企業因考慮到自身成本的問題，開始縮減木材的進口使用量，產量無法提升，產品品質得不到保證，這給企業帶來很大的制約，地板企業相繼開始尋找自身的出路，地板企業開始意識到，企業要想打破這一桎梏就只能將林業資源掌握到自己手里，整合上游資源成了很多地板企業2008年的重中之重。

代表企業：生活家地板

【事件重現】迅速成長的新生活家木業制品（中山）有限公司與三林環球有限公司達成戰略合作，據悉三林集團首期將注資5000萬美元；總部位于馬來西亞的三林環球，擁有超百億市值和全球超400萬公頃林地資源，業務包括從擁有及管理林木資源到延伸至下游運作的全面整合營運，把地板業資源爭奪的話題在業界提到了新的高度。

記者解讀：由于世界性的資源短缺，木材等原料價格的持續上漲等諸多因素，讓木制品企業的競爭會更加激烈，為了解決原料供應問題，部分有實力的企業只有從源頭著手，在木材出口國建立原料基地，從而形成穩定的上游資源供應并有效降低原料成本，在經濟危機的態勢下，此舉為企業無形壓縮了成本，使企業的產品在市場生存空間更大；而對于一些中小型的企業，這也是個深思的課題，唯有改變其產品本身的技術和工藝，開辟新的產品線，以一些高分子材料替代純木產品來縮減成本。

【地板行業影響之6：重組】

地板行業一直以高速的發展態勢出現在建材行業中，而面對2008年，這場金融危機里，她的節奏暫時被放緩了，她只是處于一個調整期，這個時期需要面臨結構性調整；在這個調整期，我們顯而易見是地板企業的重組，不僅僅是企業與企業間的重組，更是將觸角延伸至海外的綜合實力的重組；重組是一個積蓄能量的過程，是為后市的發展做準備。重組下的企業無論從市場水平還是其綜合實力都將是個提升，它們將助推地板行業走向產品細分化、功能市場化、款型個性化、的新型市場結構。

代表企業：圣象

【事件重現】2008年，圣象在經濟危機下，逆市而行，在全球林業資源豐富的俄羅斯、南美、非洲布局原材料基地與制造基地；在歐洲、美洲、印度等地設立研發中心與信息中心；與全球領先的三層實木領導企業瑞典康樹集團，與北美領先的多層實木復合地板品牌美國安德森簽署戰略合作協議，進行技術和品牌合作。又在美國、韓國、印度等戰略市場建立絕對控股的營銷公司，并將營銷網絡逐步拓展至全球主要消費市場。

記者解讀：一個企業向國際化發展，歸根結底是要在全球產業布局，擁有資源，擁有技術，擁有品牌，在世界范圍內擁有國際化的管理水平。圣象的國際化，將是打造地板資源國際化、科技國際化、與品牌國際化的平臺；在金融危機帶來的世界經濟冬天里，圣象進行國際化的擴張，抓住國內與國際的良機，將可能推動國內行業的良性洗牌。

代表企業：宏耐

【事件重現】2008年，宏耐與圣象實現戰略重組，并將宏耐地板總部正式遷入南京，開啟宏耐地板全國運營新模式；轉變產業部局，將一線城市重心轉移至二三線城市。

記者解讀：地板企業間的強強合作，不僅僅是把產品多元化、市場細分化，而是以借助其強大的品牌影響力和實力，以多品牌定位來穩固市場，以不同的品牌特性覆蓋市場；政府相關政策的出臺、專家分析顯示，建材行業的未來市場將是二三級城市，抓住這個看似沒有實力的“蛋糕”，將會是很多企業在寒冬走向成功的利器，市場的“蛋糕”不是吃大的，而是行業中的企業來做大的。誰先打開了這個“蛋糕”的中心，將大大縮短了企業的成本，企業擴張將更快，更強。

面對金融風暴的地板行業，無論從營銷還是資源重組等多方位的去找尋自己的方向，企業間的強強合作，彼此間的擴張，無疑給這個“寒冬”一些暖意，讓人們對這個行業依然充滿信心。