南京地板降價潮帶來簽單熱 市場現暖冬

時至歲末，各家居建材賣場又開始新一輪的打折促銷狂潮。由于08年的整體家居市場大環境的持續低迷，南京多數家居商家表示，將不惜血本奮戰12月份，爭取年內最后一次市場沖量機會。隨著圣誕、元旦的到來，建材經銷商更是紛紛調低產品價格，加大促銷力度，準備放手一搏。

場面火爆

小編近日從各大家居賣場了解到，一些南京本土地板品牌已率先發力，在商家促銷讓利尺度空前的同時，消費者也拿出了前端的熱情，趁著這個難得的購買機會紛紛抓緊時間出手，一時間地板市場涌現出購銷兩旺局面。

降價放量本土地板品牌奪得頭籌

12月6日，柏林地板卡子門華東第一店開業當天現場簽單量就達一百多單。同月13日，愛諾法賽地板的“冬季戀歌”歲末團購活動，吸引數百消費者前來參加。據相關人士透露，活動當天，簽單量就高達500多單……

而與之形成鮮明對比的是，一些沒有進行大力度促銷的品牌則是門庭冷落，這似乎更適合目前的市場環境。某品牌經銷商說，今年市場一直不景氣，不搞活動或者活動的優惠力度不夠大，根本就沒有什么銷量，此時有實力的品牌就可以拿出大力度的讓利活動來度過“寒冬”，這種救市的行為帶來的影響是小品牌市場份額的進一步減少，最后只能被活活凍死。

“現在商家都著急的很，砍價比以前容易多了?！币晃粎⒓訍壑Z法賽地板團購活動的李先生告訴小編，本來裝修要到明天春天，但是最近家裝公司和材料商都在打促銷戰，而且優惠力度也很誘人，所以選擇提前購買。

有消費者也表示：“反正遲早得買，聽朋友說現在這個地板價格買比較劃算，說不定明年還會漲價，現在下手不失為最佳時機。”

“后悔當天沒有參加團購，今天來市場看，價格又不優惠了。所以有團購還是參加的比較好，商家現在年底活動力度還是蠻大的。”一位家住百家湖的孫小姐告訴小編。

低價誘惑消費者剛性需求局部釋放

家裝淡季地板銷售緣何突然走俏？對于這一讓人有點看不懂的市場現象，行業專家和品牌代理商的看法又是怎樣？為此，小編走訪了相關業內人士。

據李洋地板董事長李吉權介紹：“李洋地板促銷活動從上個月20日到12月23日結束，促銷力度比較大，價格在店面打折的基礎上還滿100元返10元，另外加送精美禮品。從目前情況來看，這個活動確實吸引了很多消費者上門咨詢，應該說市場需求還是有的，關鍵是在經濟危機的大環境下，現在消費者都把錢捂在口袋里，貨比三家，看哪家實惠再下手。面對這種情況，價格自然成了消費者選擇的敏感因素”。

愛諾法賽銷售總經理徐衛也持相同看法，對于其品牌在近期掀起簽單高潮的原因，他分析表示：“首先，消費需求依舊在；其次，這次活動拿出了年度最大的優惠；第三，以往都是部分產品做活動，而13號當天是全場活動，優惠力度非常誘人，很多消費者都是沖著我們的促銷優惠來的”。

業內人士：搶購潮并非市場回暖征兆

對于這一地板銷售短期升溫現象，江蘇省木業協會秘書長吳邊則一針見血的指出：“雖然年底部分地板商家通過促銷實現了銷售熱潮，但并不意味著地板行業就開始回暖，客觀來講，目前行業仍處于冷冬期。

吳邊認為，個別地板商之所以在冷冬出現銷售熱潮，一方面是他們自身營銷策劃的比較好，加之年底對于一些商家來說，拿出真正的大幅優惠來解決庫存積壓，做好資金回籠等尤為重要。“在少數熱銷的同時，我們也看到多數地板賣場生意仍舊不景氣，行業大環境并沒有明顯改變?！眳沁叡硎荆骸敖A段的本土地板品牌獲得熱銷也說明一個問題，只有靈活應變適應市場，企業才可能獲得更多的發展機會，行業困難也將是相對的”。