地板業寒風中脫胎換骨

對木地板企業而言，2008年是蘊藏巨變的一年。在危機與機遇、壞與好、冬天與春天之間，中國的木地板企業，該怎么辦？

任何行業都像海浪一樣潮起潮落，每一輪行業切換的過程都孕育著極大機會，有的企業倒下了，有的企業則乘勢而起來了。考驗一個企業和企業家的不是順境，而應該是處于逆境的過冬能力。

木地板行業在中國經歷了多年的高速發展，與其說是行業的發展，不如說是伴隨中國經濟、中國房地產行業、中國城鎮化建設、中國大量流動人口“安家置業”需求、中國基礎性建設的重大投入和需求井噴帶來的繁榮。這種浮華的背后，是企業缺少創新、擅于模仿、精于專營。于是，大家一轟而上，相互抄襲、相互模仿，把一個可以持續發展、不斷創新的行業，迅速變成了一片紅海。致使產品同質化、品牌空心化、創新口頭化。中國絕大多數木地板企業是沒有戰略的，唯一有的就是“跟隨戰略”、“模仿戰略”。在上海、江蘇、浙江、沈陽等產業集群帶，比比皆是。請代言人，大家都請，從國際到港臺，從國內明星到知名大腕，熱鬧非凡。迷信國家免檢和中國知名品牌，每家都削尖腦袋，想盡辦法，人有我也有。

現在的局勢不同了，浮華退卻，冷眼看行業，卻發現：銷售網絡不穩定、銷售團隊素質較低、產品近無差異、價格不具優勢、品牌未獲人心、核心競爭力低下、企業未來懵懂、發展前景擔憂與恐懼。這種形勢下，倒下“一大片”催生出來的浮躁企業，是情理之中，意料之中的事。按照經濟學的觀點，資源和資金會傾向于更優質的資源去配制。行業的機會，也只會給予那些準備好了、基礎較好、穩打穩扎、心態從容的企業。

擺在木地板企業面前是一個嚴峻的“選擇題”：要么創新，要么消亡。創新，不僅是提法，而是從戰略、競爭力、產品力、品牌力、營銷體系，在寒冬中脫胎換骨。

在江蘇、浙江，一大批富有遠見的企業早在寒冬來臨之前，已經積極準備、提前部署、拉開了企業變革創新的序幕。同時，他們在這一輪當前嚴酷的形勢下，比同行其它競爭對手更能經歷寒冬的洗禮，在冬天里昂首挺胸、快步前行。這些“積極者”的身影中，他們變得格外的引人注目。

逆流而上用速度沖擊規模

2008年，江蘇、浙江大批的企業銀根緊縮。在市場推廣、廣告投入等費用全面收縮的時候，大衛地板反其道而行之，加大了對品牌和市場的投入，逆流而上。

2007年，蘇州大衛木業有限公司聯手中國＊＊＊＊“李連杰壹基金計劃”，本著“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，向有心靈、心理創傷和疾病的青少年提供各種形式的幫助。2008年，汶川大地震后，“大衛地板•李連杰壹基金”發揮了重要作用。

守正還必須出奇。2008年，高調攜手新版電視劇《紅樓夢》，又成為繼李連杰之后的又一重大品牌跳躍。2008年7月17日，江蘇大衛木業有限公司攜手新版《紅樓夢》打造經典人文地板品牌發布會在北京舉行。發布會上，大衛宣布了“53新品牌戰略”：并立志在五年內，完成大衛品牌在中國消費者心目中前三甲的知名度和美譽度排名。

2008年國慶節，在整個市場非常冷清的情況下，大衛地板斥資1000萬元用于國慶全國大型促銷活動。這不僅令行業震動，就連大衛地板內部的代理商體系都沒有想到，如此時局，公司投入還如此之大。用大衛董事長蔣衛的話說“經濟危機，是擠走房地產消費的泡沫，實際的地板需求和置業需求是不會受到影響的”。“在大家都不看好的時候，我們需要站出來，需要給行業樹個典范，維護行業的正常健康發展”。“大衛不僅不會減少投入，只會加大投入，危機是一場機會”。蔣衛像一個行業的布道者，用他那湖南口音到處維護著行業健康發展的鼓勵的聲音。在危機面前，他反而說得多了、鼓勵得多了、與同行的溝通多了。

牽手《紅樓夢》，是大衛品牌在寒冬里的再一次的跳躍。11月23日，大衛正在大張旗鼓的展開新一輪的營銷風暴。大衛地板產品廣告代言人版《中國“紅”篇》正式開機.圍繞新版《紅樓夢》，大衛地板準備投入1億元，進行大衛品牌的全系統360度打造。將大衛品牌推到國內一線品牌前三甲的行業地位。

危機就是機會。“每一次行業浪潮的切換，都孕育著無限機會”。危機就像硬幣的兩面，有的人看到了“危”，而大衛看到的卻是“機”。這個機會，就是順勢而為的加強對二、三線市場的滲透。快速填補上一線品牌轉身難、盈利難、成本高、價格高的空缺。蔣衛的眼光是獨到的，2008年第三季度，大衛就已經完成了全年的營銷目標。且銷售業績還在增長。

嚴陣以待創造寒冬奇跡

面對的行業冬天，圣象在冬天到來之前已經充分預料到，并做好了全面應對市場冬天的準備和具體的戰略部署。主要是從規模化、精細化、國際化三個方面。

規模化。行業冬天面臨的一大壓力是成本，把規模做大是攤低成本的有效措施，圣象已經有了亞洲最大的產業鏈，并把每個“鏈接”的規模進一步擴大，規模大了，不僅自有的資源成本攤低，對供應商掌控的資源也有了更大的價格談判籌碼。

精細化。精細化意味著圣象要在產品品質、品牌形象、經營管理、終端形象等方面進一步提升，圣象在規模上、體量上成為行業佼佼者，并且在品質、品味、細節上找出優化的空間，強化金牌管家優質服務。

因此，精細化做好了，就是提升了圣象對消費者的價值。

國際化。國際化對圣象的意義是綜合性的，既能幫助企業在精細化程度上與國際全面接軌，又能把產業鏈延展到全球，實現全球一體化資源配置，把規模進一步做大；還能開辟更大的海外的消費市場。消化國內地板市場過冬的影響。

從2008年初到現在，事實證明，圣象的戰略部署是正確的，并收到了良好的效果。在應對行業冬天的戰斗中，初戰告捷。2008年上半年，圣象三個品類的銷售持續增長，其中實木復合地板增長是最高的。圣象和安德森合作了以后，這個產品快速進入市場，和去年相比，增長了131%；圣象和康樹合作的三層實木地板，今年也有30%多的增長；強化木地板也有5%的增長。總的來說，今年雖然圣象和很多木地板企業一樣遇到很多的困難，但依然保持著兩位數的增長，和行業大勢相比，還是比較樂觀的，也是創造了地板業的一個奇跡。

他們是在亂世經濟中堅定不移的身影，讓人在這個充滿了浮華、游離、懷疑的經濟社會，滋生了幾許敬畏與尊重。在他們的身影下，濃縮了上千家地板企業的發展歷史。他們的戰略、決策、完美轉身，是幸運的，將為中國眾多轉型中的企業帶來經營和品牌的啟迪。