深圳首家木地板折扣店誕生

　　店面囊括多種受歡迎木種，大部分3—5折，最低1折，售后服務與正價品一樣
　　據悉，由深圳鴻基木業開設的深圳首家品牌地板折扣店，將于9月26日在深圳市南山樂安居一樓正式開業。該店將是深圳建材行業誕生的首家以折扣店形式出現的地板專賣店。主要經營鴻基的庫存數量較少、特殊規格、部分出口非標準款及換代停產的實木地板產品，總量超過1萬平方米，品種達幾百種，價格大部分3—5折，甚至有小部分低至1折。這將為深圳的消費者提供“淘地板”的良機。
　　折扣店重在解決庫存
　　據深圳鴻基木業相關負責人董文介紹，折扣店的產品主要來源于一些庫存數量已經比較少的，或者規格較特殊、以前用于出口的非標準款，還包括換代停產的實木地板。由于鴻基產品種類已累積了幾百種，且經營時間較長，因此這部分地板庫存逐漸增多。這部分產品由于數量普遍很少，有的僅有十幾平方米，多的也只有近百平方米，而專賣店展示場地有限，因此也很少展示、銷售，導致庫存逐年增加，目前這部分產品總量已達到上萬平方米，種類也達上百種。如果將這些產品放在專賣店銷售，會有損品牌形象。但如果讓庫存積壓，不利于資金流動。因此，鴻基嘗試開出一間面積較小的折扣店，將這類貨品進行專門整理、銷售。
　　推出多種受歡迎木種
　　“折扣店貨品價格基本上都只達到原價一半的水平，有部分3折，甚至少量數量少的1—2折，而且所有折扣貨品仍保證和正價品同樣的品質和售后服務承諾。這些貨品尤其對于地板鋪裝面積較小的消費者來說是非常不錯的選擇。雖然有的存放時間較長，但對于實木地板來說，存放越久，自然平衡時間越長，穩定性相反更好?！倍谋硎?。據記者了解，該店面積將有50多平方米，日常存貨量將達幾百平方米，每一款的數量少則十幾平方米，多則近百平方米，品種包括頗受市場歡迎的柚木、香脂木豆、重蟻木、孿葉松木等名貴木種，且將經常推陳出新。對于消費者來說，不僅價格便宜，而且還可獲得“淘寶”的樂趣。
　　另據記者觀察，進入2005年之后，由于東南亞、南美等地木材價格全面持續上漲，實木地板進入資源爭奪戰，市場上200元以下的實木地板將越來越少；加上國家在2006年對實木地板等產品加征消費稅，更導致實木地板價格上漲，抑制了一定的消費力，因此“價廉物美”的實木地板成為消費者迫切需求。
    折扣店營銷模式值得借鑒
　　據記者了解，目前“品牌折扣店”(OUTLET)營銷模式在服飾零售業中頗為流行，這些店專門銷售名牌服裝的換季、下架及斷碼產品，并逐漸成為獨立業態。不過，目前在中國建材業出現“品牌折扣店”仍為少數，只有成都正泰木業等少數企業開設了地板折扣店。而在深圳建材業內，鴻基為首例，其之后的經營發展頗值得業內關注和借鑒。
　　采訪中，董文曾表示，如果折扣店這一模式發展順利，鴻基有可能考慮在深圳其他地區開設更多的折扣店。
　　貨源足價格低才有吸引力
　　深圳建材業內一位建材營銷專家指出，在建材業引進服裝百貨業“品牌折扣店”模式是可行的，至少會很受消費者歡迎，但是其模式必須具備以下幾點：首先應是知名品牌產品，有相當號召力；其二，其價格通常應該在3—7折，保持足夠的消費吸引力；第三，通常產品供應充足，不需補貨，無連續性，顧客屬于機會型購買；其四，折扣店應和專賣店在產品來源、價格水平上嚴格區分，以保證品牌經營的整體穩定性。
　　這位專家同時提醒消費者，在這種折扣店購物，需要特別注意幾點：首先，一定要核算成本，估算自己在地板一項的裝修開支，最好不要超支；其二，折扣店明碼標價不講價，所以要看清楚價格再下手，避免收銀時尷尬；其三，不能為了買地板而去買地板，不要因為價格便宜而硬買不適合自己房間裝修風格和使用需要的地板；最后，由于折扣品無法補貨，所以一定要仔細計算自己的需求量，保證有足夠貨物量，避免缺貨。