危機(jī)+信心+機(jī)遇 地板行業(yè)寒風(fēng)中定會(huì)脫胎換骨

　　對(duì)木地板企業(yè)而言，2008年是蘊(yùn)藏巨變的一年。在危機(jī)與機(jī)遇、壞與好、冬天與春天之間，中國(guó)的木地板企業(yè)，該怎么辦?

　　任何行業(yè)都像海浪一樣潮起潮落，每一輪行業(yè)切換的過(guò)程都孕育著極大機(jī)會(huì)，有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)則乘勢(shì)而起來(lái)了。考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家的不是順境，而應(yīng)該是處于逆境的過(guò)冬能力。

　　木地板行業(yè)在中國(guó)經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，與其說(shuō)是行業(yè)的發(fā)展，不如說(shuō)是伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)、中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)、中國(guó)大量流動(dòng)人口“安家置業(yè)”需求、中國(guó)基礎(chǔ)性建設(shè)的重大投入和需求井噴帶來(lái)的繁榮。這種浮華的背后，是企業(yè)缺少創(chuàng)新、擅于模仿、精于專營(yíng)。于是，大家一轟而上，相互抄襲、相互模仿，把一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)，迅速變成了一片紅海。致使產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌空心化、創(chuàng)新口頭化。中國(guó)絕大多數(shù)木地板企業(yè)是沒(méi)有戰(zhàn)略的，唯一有的就是“跟隨戰(zhàn)略”、“模仿戰(zhàn)略”。在上海、江蘇、浙江、沈陽(yáng)等產(chǎn)業(yè)集群帶，比比皆是。請(qǐng)代言人，大家都請(qǐng)，從國(guó)際到港臺(tái)，從國(guó)內(nèi)明星到知名大腕，熱鬧非凡。迷信國(guó)家免檢和中國(guó)知名品牌，每家都削尖腦袋，想盡辦法，人有我也有。

　　現(xiàn)在的局勢(shì)不同了，浮華退卻，冷眼看行業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)：銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較低、產(chǎn)品近無(wú)差異、價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)、品牌未獲人心、核心競(jìng)爭(zhēng)力低下、企業(yè)未來(lái)懵懂、發(fā)展前景擔(dān)憂與恐懼。這種形勢(shì)下，倒下“一大片”催生出來(lái)的浮躁企業(yè)，是情理之中，意料之中的事。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，資源和資金會(huì)傾向于更優(yōu)質(zhì)的資源去配制。行業(yè)的機(jī)會(huì)，也只會(huì)給予那些準(zhǔn)備好了、基礎(chǔ)較好、穩(wěn)打穩(wěn)扎、心態(tài)從容的企業(yè)。

　　擺在木地板企業(yè)面前是一個(gè)嚴(yán)峻的“選擇題”：要么創(chuàng)新，要么消亡。創(chuàng)新，不僅是提法，而是從戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷體系，在寒冬中脫胎換骨。

　　在江蘇、浙江，一大批富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)早在寒冬來(lái)臨之前，已經(jīng)積極準(zhǔn)備、提前部署、拉開(kāi)了企業(yè)變革創(chuàng)新的序幕。同時(shí)，他們?cè)谶@一輪當(dāng)前嚴(yán)酷的形勢(shì)下，比同行其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能經(jīng)歷寒冬的洗禮，在冬天里昂首挺胸、快步前行。這些“積極者”的身影中，他們變得格外的引人注目。

　　逆流而上用速度沖擊規(guī)模

　　2008年，江蘇、浙江大批的企業(yè)銀根緊縮。在市場(chǎng)推廣、廣告投入等費(fèi)用全面收縮的時(shí)候，大衛(wèi)地板反其道而行之，加大了對(duì)品牌和市場(chǎng)的投入，逆流而上。

　　2007年，蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司聯(lián)手中國(guó)＊＊＊＊“李連杰壹基金計(jì)劃”，本著“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，向有心靈、心理創(chuàng)傷和疾病的青少年提供各種形式的幫助。2008年，汶川大地震后，“大衛(wèi)地板•李連杰壹基金”發(fā)揮了重要作用。

　　守正還必須出奇。2008年，高調(diào)攜手新版電視劇《紅樓夢(mèng)》，又成為繼李連杰之后的又一重大品牌跳躍。2008年7月17日，江蘇大衛(wèi)木業(yè)有限公司攜手新版《紅樓夢(mèng)》打造經(jīng)典人文地板品牌發(fā)布會(huì)在北京舉行。發(fā)布會(huì)上，大衛(wèi)宣布了“53新品牌戰(zhàn)略”：并立志在五年內(nèi)，完成大衛(wèi)品牌在中國(guó)消費(fèi)者心目中前三甲的知名度和美譽(yù)度排名。

　　2008年國(guó)慶節(jié)，在整個(gè)市場(chǎng)非常冷清的情況下，大衛(wèi)地板斥資1000萬(wàn)元用于國(guó)慶全國(guó)大型促銷活動(dòng)。這不僅令行業(yè)震動(dòng)，就連大衛(wèi)地板內(nèi)部的代理商體系都沒(méi)有想到，如此時(shí)局，公司投入還如此之大。用大衛(wèi)董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)的話說(shuō)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是擠走房地產(chǎn)消費(fèi)的泡沫，實(shí)際的地板需求和置業(yè)需求是不會(huì)受到影響的”?！霸诖蠹叶疾豢春玫臅r(shí)候，我們需要站出來(lái)，需要給行業(yè)樹(shù)個(gè)典范，維護(hù)行業(yè)的正常健康發(fā)展”。“大衛(wèi)不僅不會(huì)減少投入，只會(huì)加大投入，危機(jī)是一場(chǎng)機(jī)會(huì)”。蔣衛(wèi)像一個(gè)行業(yè)的布道者，用他那湖南口音到處維護(hù)著行業(yè)健康發(fā)展的鼓勵(lì)的聲音。在危機(jī)面前，他反而說(shuō)得多了、鼓勵(lì)得多了、與同行的溝通多了。

　　牽手《紅樓夢(mèng)》，是大衛(wèi)品牌在寒冬里的再一次的跳躍。11月23日，大衛(wèi)正在大張旗鼓的展開(kāi)新一輪的營(yíng)銷風(fēng)暴。大衛(wèi)地板產(chǎn)品廣告代言人版《中國(guó)“紅”篇》正式開(kāi)機(jī).圍繞新版《紅樓夢(mèng)》，大衛(wèi)地板準(zhǔn)備投入1億元，進(jìn)行大衛(wèi)品牌的全系統(tǒng)360度打造。將大衛(wèi)品牌推到國(guó)內(nèi)一線品牌前三甲的行業(yè)地位。

　　危機(jī)就是機(jī)會(huì)?！懊恳淮涡袠I(yè)浪潮的切換，都孕育著無(wú)限機(jī)會(huì)”。危機(jī)就像硬幣的兩面，有的人看到了“?！保笮l(wèi)看到的卻是“機(jī)”。這個(gè)機(jī)會(huì)，就是順勢(shì)而為的加強(qiáng)對(duì)二、三線市場(chǎng)的滲透。快速填補(bǔ)上一線品牌轉(zhuǎn)身難、盈利難、成本高、價(jià)格高的空缺。蔣衛(wèi)的眼光是獨(dú)到的，2008年第三季度，大衛(wèi)就已經(jīng)完成了全年的營(yíng)銷目標(biāo)。且銷售業(yè)績(jī)還在增長(zhǎng)。

　　嚴(yán)陣以待創(chuàng)造寒冬奇跡

　　面對(duì)的行業(yè)冬天，圣象在冬天到來(lái)之前已經(jīng)充分預(yù)料到，并做好了全面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)冬天的準(zhǔn)備和具體的戰(zhàn)略部署。主要是從規(guī)?；⒕?xì)化、國(guó)際化三個(gè)方面。

　　規(guī)模化。行業(yè)冬天面臨的一大壓力是成本，把規(guī)模做大是攤低成本的有效措施，圣象已經(jīng)有了亞洲最大的產(chǎn)業(yè)鏈，并把每個(gè)“鏈接”的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，規(guī)模大了，不僅自有的資源成本攤低，對(duì)供應(yīng)商掌控的資源也有了更大的價(jià)格談判籌碼。

　　精細(xì)化。精細(xì)化意味著圣象要在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、經(jīng)營(yíng)管理、終端形象等方面進(jìn)一步提升，圣象在規(guī)模上、體量上成為行業(yè)佼佼者，并且在品質(zhì)、品味、細(xì)節(jié)上找出優(yōu)化的空間，強(qiáng)化金牌管家優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　因此，精細(xì)化做好了，就是提升了圣象對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值。

　　國(guó)際化。國(guó)際化對(duì)圣象的意義是綜合性的，既能幫助企業(yè)在精細(xì)化程度上與國(guó)際全面接軌，又能把產(chǎn)業(yè)鏈延展到全球，實(shí)現(xiàn)全球一體化資源配置，把規(guī)模進(jìn)一步做大;還能開(kāi)辟更大的海外的消費(fèi)市場(chǎng)。消化國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)過(guò)冬的影響。

　　從2008年初到現(xiàn)在，事實(shí)證明，圣象的戰(zhàn)略部署是正確的，并收到了良好的效果。在應(yīng)對(duì)行業(yè)冬天的戰(zhàn)斗中，初戰(zhàn)告捷。2008年上半年，圣象三個(gè)品類的銷售持續(xù)增長(zhǎng)，其中實(shí)木復(fù)合地板增長(zhǎng)是最高的。圣象和安德森合作了以后，這個(gè)產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，和去年相比，增長(zhǎng)了131%;圣象和康樹(shù)合作的三層實(shí)木地板，今年也有30%多的增長(zhǎng);強(qiáng)化木地板也有5%的增長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，今年雖然圣象和很多木地板企業(yè)一樣遇到很多的困難，但依然保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，和行業(yè)大勢(shì)相比，還是比較樂(lè)觀的，也是創(chuàng)造了地板業(yè)的一個(gè)奇跡。

　　他們是在亂世經(jīng)濟(jì)中堅(jiān)定不移的身影，讓人在這個(gè)充滿了浮華、游離、懷疑的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，滋生了幾許敬畏與尊重。在他們的身影下，濃縮了上千家地板企業(yè)的發(fā)展歷史。他們的戰(zhàn)略、決策、完美轉(zhuǎn)身，是幸運(yùn)的，將為中國(guó)眾多轉(zhuǎn)型中的企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)和品牌的啟迪。