價格大戰在所難免 家具業警惕誤入無序競爭怪圈

　　出口家具成“受災大戶”

　　外銷轉內銷步伐加快

　　某行業人士說，如果金融危機對內銷家具有三成影響，那么對外銷家具則有七成的影響。由于金融危機的影響，美國、歐洲等國家購買欲明顯下降，作為中國家具最重要出口基地的廣東，最近兩個月出口已經明顯受到波及。

　　據了解，目前家具出口在受到外部需求急劇放緩影響的同時，明年還要面臨美國環保新標準的夾擊，出口前景不容樂觀。“這項新標準對廣東木制品出口業務的沖擊將十分明顯。”海關人士分析指出。加上目前中國外銷家具訂單頻頻傳來被馬來西亞、印尼分食的壞消息，這對出口第一大國的中國家具沖擊不小。

　　據行業人士分析，這種大浪的沖擊會有不少企業面臨倒閉，特別是那些OEM以及打一槍換一個地方的小企業。但是作為受到內憂外患沉重打擊的出口業，明年進入國內市場的幾率更大。

　　美國需求下降也促進家具業大企業加速內銷步伐。臺升家具的產品原本全部出口美國，但去年開始，其也在國內市場試探性地推出產品，并于今年3月份首次參展名家具展，9月正式宣布進軍國內市場，“我們將以多品牌、多渠道的方式拓展市場，目標是用五年時間，內銷市場銷售額達到20億元，占集團50%的份額。”臺升家具負責人表示。

　　危機破壞性明年方顯

　　家具價格戰或爆發

　　對于國內市場已經飽和的家具業，加上外銷家具開始開拓國內市場，而且不少家具界專家預言嚴冬還沒到來，明年的形式將會更加嚴峻。如經濟學家郎咸平曾說過：“繼續衰落持續下去是肯定的。如果是家居制造業感到日子難過的話，我告訴你世界經濟危機還沒有沖擊到我們，還沒有開始沖擊，目前只是國內經濟問題所造成的打擊，如果再加上未來幾個月之內造成的金融危機那更不可想象了。”那么面對明年市場的更蕭條，競爭的更激烈，是否會上演一場價格戰呢?

　　單從商家優惠活動的主題上看，已經聞到價格戰的＊＊味道。業內人士分析，受到金融危機的影響，今年的市場大不如去年，在價格上的拼殺在所難免，明年有持續的可能性。

　　據筆者調查，目前一些賣場應對市場蕭條的唯一做法就是價格戰，或是變相的價格戰。更有甚者，采用買1000元家具返1040現金的驚人做法。

　　例如，今年下半年以來，廣東惠州家具賣場的隊伍不斷擴大。今年6月，壹馬家居廣場開業，今年10月美瑞美家家居生活館、年年紅家具連鎖超市水口店開業，今年11月，金海馬尚品名店試業，今年12月，盛家紅蘋果旗艦店試業。此外，在江北、東平等地，還有數家家具賣場正在籌備中。“在這些新店發展起來之前，我們更要把握好市場，爭取主動權。”有家具商如是表示，而對新商家而言，“價格是打開市場的關鍵時期”。

　　當筆者問及中國家具協會副理事長朱長嶺明年是否上演價格戰的時候，他表示這個惡性競爭目前還沒出現，但他提到不少行業人士認為，當大家的生存出現困難的時候，價格的惡性競爭有出現的可能性。

　　惡性價格戰殺雞取卵

　　行業鏈攜手共渡難關

　　在內外夾攻的情形下，不少家具商采用降低價格來吸引顧客，以求得生存，我們無可厚非，但是維持市場秩序和規范也很重要。那么我們看看專家的意見。

　　“家具業面臨著兩面夾擊，很多人士將其歸結為金融危機，是毋庸置疑。但這不是主要原因，行業本身市場秩序的破壞是不是更主要的原因?這是值得家具業去整體反思的。其實金融風暴僅是家具業目前所處困境的催化劑，市場的無序競爭才是中國家具業處境堪憂的元兇。”中國家協流通委員會執行＊＊、吉盛偉邦董事長鄒文龍12月22日針對目前不少家具促銷競爭的手段表示。

　　對于價格戰的危害，中國家具協會副理事長朱長嶺也談到不少：“大家應該警覺，一個是我們不能夠再走原來的惡性競爭，你賣得便宜我賣得更便宜，那是自殺行為。價格上講，我們還是不要惡性競爭，也不要跟著漲價風去走。保持我們行業比較穩定的增長，讓大家都能夠接受，能夠滿足消費者的需求。在通貨膨脹的情況下，不要大面積的漲價，侵害消費者的利益。”

　　危機在業內人士看來也似一場變局契機。華鶴董事長吳雪松強調認為，“危機過后，中國家具業的主旋律將是規范、務實，賣場、制造商和經銷商要做到和諧共贏。”