行業內的無序競爭 是中國家具產業危機的病根

回首2008年，對于中國人來說是極不尋常的一年。這一年，國人經歷了太多的酸甜苦辣，我們享受了改革開發三十年帶來的巨大成果，我們不僅為奧運的成功舉辦和神七問天感到無比的自豪，同時也感受到了為抗擊冰雪和地震災害而產生的強大凝聚力給我們帶來的巨大心靈震撼。然而隨著9月份美國次貸危機的加深，全球經濟全面受挫，中國的制造業承受了前端的巨大壓力，我們開始重新審視和面對身邊所發生的一切。似乎這一切都來得太快、太突然，顯然我們每個人對于這場突如其來的變故都還沒來得及做任何準備。

對于中國家具業來說，經歷了二十多年的高速發展，留給我們印象最深的當是一路飄紅的統計數字和為行業創造的巨大財富，我們樂在享受成果，似乎還沒來得及總結和思考我們的成功究竟來自于哪里，猛烈的金融風暴就一下子把一路高歌猛進的中國家具業從頂峰卷到了谷底。

隨著華爾街的金融“病變”，美國經濟出現了自1929年以來最大的一次金融風暴和經濟衰退，進而帶來了全球經濟的進一步蕭條。而中國的情況卻與歐美國家有所不同，中國由于在國際金融合作進程中采取相對保守的政策，金融業所受影響面相對較小。而正是由于中國在全球經濟合作中扮演了“世界工廠”的角色，使得國內經濟所面臨的危機本質就轉化成了來自于制造產業的危機，因此，風暴到來初期使得完全沒有準備的外向型制造企業出現了經營上的困境，接下來的倒閉風潮成為世界關注的焦點。

風暴之外的思考：家具產業急需找到病根

雖然從國內的整個家具產業來看，好像比紡織、玩具以及鞋類等行業的情況還有所樂觀，發生企業倒閉的現象和程度也沒有那么嚴重，目前為止還沒有一家行業領袖或前端企業傳出倒閉或停產的狀況，出現問題的也主要是以不具備品牌實力和以代加工為主要經營手段的小型企業和無名企業，以及從事外貿加工為主的中小型出口企業等，在行業內有較高江湖地位的卻很少。

臨近年末，各種關于“如何過冬取暖”的行業論壇逐漸多了起來，很多受邀的企業嘉賓都表現出樂觀自信的態度，使得這更象是一場企業的發布會，告訴整個行業，所在的企業在不利的形勢下銷售額又是如何如何的高速增長，仿佛不受任何影響。聽著“不跌反漲”的唱調，仿佛家具行業并沒有遇到什么大的問題，那么究竟誰才是真正在這個嚴冬需要“取暖”的人呢？

其實大家都很清楚，如此巨大的危機來臨，誰都不可能輕松脫身，或許這也是企業營銷手段的一種吧，“自我打氣”或許對于御寒也能取得很好的功效。但不可否認的是，需求的大幅下滑，讓每個企業內心都承受著無法言說的痛。

多年來，保持高速增長的中國家具業曾經擁有了“世界制造大國”和“世界出口第一”等多項美譽，中國家具業也因此享受了由此帶來的巨大物質成果，但危機的突然襲來，又必須讓我們承受由此而產生的巨大代價。我們來看看中國家具產業高速發展是靠什么來支撐的?是犧牲了巨大的環境資源，用大量廉價的人力、物力換來的，這種模式之下，一旦風暴來襲，弊端遲早要暴露出來。

我們把家具業比做一個人，一個整天不知疲倦、沒有得到良好休息的人，在身強力壯的時候從沒有擔心過自己的身體，但疾病的隱患就潛伏在其中，一旦氣候變化，相應的癥狀就很快會表現出來，但不管外界因素是否發生變化，疾病遲早會找上來。企業乃至行業的發展也是如此，拋開金融危機不談，高速發展并承受高負荷的中國家具產業同樣存在如此隱患，只是危機的到來，使得存在已久的問題和矛盾提早暴露出來。

在最近的一次行業論壇中，吉盛偉邦集團董事長鄒文龍就一針見血地指出，目前中國家具業遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環境之中，綜合表現為產業的過度擴張、市場需求比例失調以及先天的市場規則不完善等。

品牌劣勢加劇了行業的無序競爭

中國家具產業的高速發展，尤其是經過近十年的快速擴張，在短時間內走完了國外幾十年的發展道路。中國的家具品牌大多從模仿、抄襲開始，或從“洗腳上田”的小農經濟逐步演變過來，產品缺少內在的文化溯源，尋求捷徑，沒有經過市場培育階段，就直接參與到市場競爭。在初期市場不健全的環境下，人人都很容易的分得一杯羹，但隨著競爭的加劇，尤其是危機到來之后，沒有根基的品牌劣勢逐步凸顯，采取惡性競爭手段也就成了當下維系企業生存的救命稻草。

經過多年的快速發展，很多家具企業不斷壯大，但產品品牌仍處劣勢，稚嫩的中國家具品牌仍然無法大方的走出國門，因此中國家具產品進入國際市場就只能走向代工的道路。中國的外向型加工企業太過典型，缺少一些新型的、有自主技術和特色的出口品牌企業，相對于加工貿易業的巨無霸來說，規模上還比較少，還未成為家具產業的支柱。因此，這一輪中國家具業遇到的困境，就是其產業結構弊端集中顯現的結果。這一次的經濟危機，也不妨看成是來自外部的倒逼壓力，逼迫產品升級，逼迫企業轉型，逼迫中國家具業實現產業結構性的調整。

回看國內家具市場，中國家具品牌極具“山寨精神”。古意中，“山寨”有山村、綠林好漢占據的山中營寨之意，可以看作是正規之外、具體而微的小政權，它模仿正統政府配置，自立為王；而在今天，“山寨”一詞源于廣東話，是一種由民間IT力量發起的產業現象，其主要特點主要表現為仿造性、快速化和平民化，并引申為“抄襲、模仿”。起初表現形式為通過小作坊起步，快速模仿成知名品牌，主要涉及到手機、數碼產品等不同領域，隨后很快為家具界所效仿。

我們不妨到各大家具賣場走一走，就會很容易地發現身邊不乏這樣的例子：動不動就是德國品牌、英式風格、美式文化或源自歐洲等等類似的盜版現象，甚至直接給出的就是某某國家有名有姓的家具品牌，還要配上山寨品牌形象代言人以及經過精心杜撰的故事，拼湊出十足的異域味道，而實際上卻沒有任何國外血統可言。因此，山寨文化從另外一方面也表明了家具市場秩序的不健全，才有可能通過打擦邊球，堂而皇之地常常行走于行業政策的邊緣而相安無事。

面對日益盛行的山寨現象，運時通家具集團董事長陳燕木在最近的企業新品發布會上就特別強調，公司所代理的德國美德麗沙發是帶有純正德國血統并有著70年歷史的國際知名沙發品牌，是國內知名企業與國際前端品牌的強強聯手，希望廣大消費者能夠甄別，避免被眼花繚亂的山寨產品所蒙蔽。他的大聲疾呼，就仿佛是由正版力量在向不規范的市場秩序吹響的宣戰號角。

規范市場秩序需要三方的共同維護

目前中國的家具市場中，工廠、商家和專業市場或者物業之間是一種松散式合作模式。當今更多的所謂“戰略聯盟”，實際上參與的各方仍舊各壞心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體。

家具市場需求的不協調，常是表面一片繁榮，實際上在不斷加劇著行業的內部矛盾，更加大了行業的內耗。中國的能源、資源和環境已不能再承受盲目的擴張，否則只會導致惡性競爭的愈演愈烈。

危機的到來，極大地壓縮了商家的生存空間，過度開發商家資源，從而加劇了工廠、商家和物業之間的矛盾，業內形象的將三方的境況比喻成兒子、孫子和爺爺的關系，面對困境，廠商聯手上演了一場“斗地主”的尷尬場面。洋臣家具營銷總監羅蘭桂接受采訪時表示，當前工廠和商家的利益已被邊緣化，畸形市場環境下的無序競爭實際上是在扼殺自己，但又無可奈何，因此期待物業的政策支持，并呼吁三方自律，共同維護市場秩序，企業和商家才有生路。 臨近年末，國內眾多家具品牌面對巨大的市場壓力，甚至采取近乎夸張的促銷手段來維系企業的生產和運營，本就無序并低劣的價格競爭手段，經過新一輪惡性促銷，已大傷元氣。很多運作良性的國際知名品牌從未把低價競爭或惡性促銷手段納入企業的戰略體系，世界快餐業大顎肯得基和麥當勞就是很好的例子，“以錢換錢”的想法是無奈和可悲的。

讓家具行業感到欣慰的是，經過這一場危機，讓我們看到了業界的三方開始有心平氣和坐下來對話的可能，并進一步商討如何共同維護和規范市場秩序，抱團取暖，共御寒冬。

或許，我們不應把所有希望都寄托在經濟形勢能夠快速好轉，即使春天臨近了，也要提防“倒春寒”，春天真的或許沒有我們企盼的那么快到來，因此擺在企業面前的首要任務就是想辦法讓自己抵過這個冬天再說。

危機導致的行業不景氣，正如同一般事物發展的必然規律，是正常的周期性調整，我們不必一味地憂心忡忡，或許我們每個個體對于危機的干預都可能是杯水車薪，也許無能為力，但我們能做的就是規范和完善自己，而做好自己也就是當前對行業最大的貢獻。