諾曼琦38婦女節(jié)-315促銷方案

　　一、市場背景

　　3月8日（婦女節(jié)）和3月15日（消費者權(quán)益日），是國際性的節(jié)日，關(guān)注品牌，關(guān)注利益。我們需要在這段時間籌劃促銷來體現(xiàn)節(jié)日的特性和諾曼琦風(fēng)格。此時，2009年新春氛圍已經(jīng)過去，我們需要建立一種模式去引導(dǎo)3月份的消費者購物熱情。就女性而然，婦女節(jié)和消費者權(quán)益日的宗旨存在很多相似的地方：尊重、關(guān)愛女性。鑒于兩個節(jié)日的時間間隔小和主旨相同的原因，將統(tǒng)一主題進行促銷。配合4月份的銷售，采用“贈禮贈券”方式

　　本案促銷，基于產(chǎn)品風(fēng)格、節(jié)日特點和代言人宣傳，制作具有產(chǎn)品風(fēng)格和代言人形象的，體現(xiàn)2009年“乘夢飛翔”推廣主題的個性獨特、經(jīng)濟實用的少淑女用品，作為贈品刺激消費者的消費欲望。通過此種溝通方式加深節(jié)日氣氛和貼近消費群。

　　二、活動目的

　　1、營造適合諾曼琦品牌的三八婦女節(jié)的喜慶時尚氛圍，和消費者權(quán)益日關(guān)愛女性的氛圍。

　　2、營造諾曼琦時尚、浪漫的品牌文化氛圍，提升品牌知認(rèn)知度和美譽度，維護消費者的品牌忠誠度。

　　3、借助目標(biāo)消費者的節(jié)日關(guān)注熱情，感恩回饋時尚獨特禮品促進產(chǎn)品銷售；

　　4、把握目標(biāo)消費者對孫儷代言人的喜愛情感因素，提高品牌親和力。

　　三、活動地點

　　全體諾曼琦專賣店、專柜

　　四、活動時間

　　2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　五、活動主題

　　她日魅儷 真情百分

　　【主題析意：春意爛漫，粉色當(dāng)?shù)溃凰征攘Γ鹈酆穸Y，溫情百分；；芬芳淑女，俏麗爭春；315權(quán)益，真情關(guān)愛，一切只為您！】

　　六、活動內(nèi)容

　　(1) 時間：2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　(2) 促銷方式：

　　A方案 一次購滿138元，送諾曼琦孫儷淑女傘

　　B方案 一次購滿315元，送諾曼琦孫儷淑女傘 + 38元優(yōu)惠券

　　注：1各終端店鋪可以選擇方案組合（A方案、B方案、A+B方案）

　　2優(yōu)惠券的使用期限為：2009年3月16日——4月30日

　　(3) 禮品作用：

　　A、“諾曼琦孫儷淑女傘”精致實用、是諾曼琦少女在春夏的必備用品。結(jié)合代言人，傘布印刷孫儷-小小的夢想-主題背景，營造個性獨特的諾曼琦淑女傘，符合2009年“乘夢飛翔”的推廣主題。

　　B、“38元優(yōu)惠券” 是迎合了婦女節(jié)和消費者權(quán)益日的主旨，給消費者真情實惠；另外，限定節(jié)后使用期，有利于推動節(jié)后消費者的持續(xù)購買力（二次消費）。

　　C、夏季新品，“諾曼琦孫儷淑女傘”和“38元優(yōu)惠券”切合“衣櫥的秘密”的夏季產(chǎn)品主題風(fēng)格。

　　(4) 禮品圖示：（配有精美包裝盒）

　　諾曼琦孫儷淑女傘（實物為準(zhǔn)）

　　七、禮品選擇分析和促銷成本控制

　　1、禮品選擇及其作用分析

　　禮品類型：諾曼琦孫儷淑女傘

　　費用承擔(dān)方：加盟商(代理商代收)

　　數(shù)量：訂購數(shù)

　　單價：15元　　若總訂購數(shù)量超過一定量，成本價格會適當(dāng)下調(diào)！

　　備注：38元優(yōu)惠券加盟商承擔(dān)券值總公司承擔(dān)印刷費用

　　2、終端店鋪促銷成本控制分析

　　促銷時段：三八婦女節(jié)　消費者權(quán)益日

　　方案：A　　　　　　　　　　B

　　禮品：孫儷淑女傘　　　　　孫儷淑女傘+38元優(yōu)惠券

　　禮品費用：15元　　　　　　53元

　　起送金額：138元　　　　　315元

　　控制折扣：九0折　　　　　八三折

　　八、活動傳播和終端店鋪廣告宣傳

　　1、宣傳時間：2009年2月28日 ——2009年3月15日

　　2、宣傳媒介：專賣店區(qū)域派單/POP廣告

　　（1）宣傳單張（300張/店）（2）促銷KT板海報（400mm X 300mm ：3張） （3）X 展架（1套）

　　九、準(zhǔn)備工作

　　1、賣場裝飾

　　（1）賣場基本布置

　　A、店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求貨品、POP等按終端布置規(guī)范擺放，主推商品要擺放在顯眼位置

　　B、在店門口用海報架擺放促銷海報，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護路欄插刀旗，布置主題街道。促銷員在店內(nèi)外散發(fā)活動單張，向他們介紹公司活動信息；

　　C、人員包裝：促銷員要著裝統(tǒng)一，穿戴整齊，大方得體

　　D、貨品陳列：貨品陳列要集中，，文字說明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點包裝、突出主推商品和形象商品

　　E、貨品準(zhǔn)備要充分，貨品各規(guī)格型號最好齊全以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而影響銷售

　　（2）特別裝飾要點：

　　婦女節(jié)和消費者權(quán)益日裝飾主要表現(xiàn)溫馨浪漫，體現(xiàn)對女性更多美麗的祝愿，能讓顧客有“今天我最大，我的消費我做主”的放松心情和購物欲望。

　　2、賣場氛圍

　　（1）賣場以歡樂、喜慶、溫馨的音樂為背景，可以參考選擇《可愛女人》

　　（2）店鋪組織導(dǎo)購員在門前迎賓，讓顧客感受到節(jié)日賣場的熱情與關(guān)懷。

　　（3）促銷期間人員安排要合理，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　（4）促銷員的服飾要符合節(jié)日氣氛。

　　3、廣告物料及禮品陳列

　　（1）促銷海報應(yīng)在收銀臺、陳列架、櫥窗等顯眼位置；

　　（2）X 展架放置在店門口，促銷信息吸引更廣泛的顧客；

　　（3）禮品陳列與產(chǎn)品陳列應(yīng)相映成趣，吸引眼球，刺激購買欲。

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　（1）店鋪導(dǎo)購員的培訓(xùn)，熟悉活動內(nèi)容、節(jié)日問候、服務(wù)禮儀等；

　　（2）迎賓歡送語：“節(jié)日快樂！ 歡迎光臨諾曼琦專賣店！” “謝謝光臨諾曼琦！”