由單兵作戰(zhàn)到集團出擊 江蘇“軍團”叫響廣交會

　　第100屆廣交會剛剛結(jié)束，常州橫林鎮(zhèn)的5家強化木地板企業(yè)參展人員帶著近千萬美元的訂單，興沖沖地踏上了歸程。
　　常州交易分團負責(zé)人沈全榮介紹，本屆廣交會，他們精選了中鑫、科利達、凱萊、洛基和玉蘭5家企業(yè)作為橫林400多家強化木地板廠的代表參展。在省外經(jīng)貿(mào)廳的支持下，在攤位異常緊張的建材展區(qū)拿到了5.5個攤位。 
　　5.5個攤位背后是一個具有很強實力的地方特色產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過六七年時間的培育成長，橫林鎮(zhèn)已成為我國強化木地板生產(chǎn)、銷售、研發(fā)的重要基地，年生產(chǎn)能力1.5億平方米，國內(nèi)市場占有率上升到45%左右，出口到美國、加拿大、俄羅斯、土耳其、日本、中國香港等85個國家和地區(qū)，出口量占到中國地板出口總量的38%。 
　　“別看我們只拿到一個攤位，但卻來之不易，終于坐上了廣交會的‘直達車\’，這對公司出口非常關(guān)鍵”，科利達公司參展人員說，以前沒有參展資格，只能在人家攤位上悄悄放上展品，還不能打牌子，成交很少。現(xiàn)在有了名正言順的資格，就抓住機遇，宣傳公司，結(jié)識了不少外國客商，還拿到了200多萬美元訂單。這位業(yè)務(wù)員說，“前兩年，公司每年的出口額只有幾十萬美元，自98屆廣交會有了攤位后，出口就不斷翻番，今年出口已超過了600萬美元”。 
　　像橫林地板一樣，鎮(zhèn)江工具、揚州毛絨玩具、南通床上用品、鹽城及寶應(yīng)的玻璃器皿、無錫摩托車、丹陽眼鏡等一大批“集團軍”，成了近幾年廣交會上的獨特景觀。江蘇交易團負責(zé)人介紹，依托廣交會這個“全國第一展”平臺，這些地方特色產(chǎn)業(yè)開始在國際貿(mào)易舞臺上嶄露頭角，有的還有了不小的市場份額。 
　　早在2000年第87屆廣交會上，省外經(jīng)貿(mào)廳就嘗試將地方特色產(chǎn)業(yè)推向廣交會。最先被選做試點的是鹽城的玻璃器皿，首次將6家玻璃工藝品生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)集中起來，以“藝蕊”品牌集體參展，統(tǒng)一布置，統(tǒng)一裝修，這些展品系列化、特色化、個性化特點，在展館里非常惹眼，攤位上的外銷員接待客商忙得連吃飯都顧不上，每天成交都在100萬美元以上，還吸引了沃爾瑪、PIER等大集團的采購商。 
　　如今，鹽城“藝蕊”牌玻璃制品已經(jīng)挑起了出口大梁，每屆廣交會都成交四五千萬美元。一位民營老板，以前做玻璃制品的出口貿(mào)易，一年出口只有30多萬美元。自“藝蕊”品牌在廣交會上打響后，他的業(yè)務(wù)有了重大轉(zhuǎn)機，出口迅速增長，去年已達到2000多萬美元，還在鹽城地區(qū)接連興辦了3家玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)介紹，因為使用“藝蕊”商標，鹽城玻璃制品產(chǎn)業(yè)的市場比以往拓展了50%以上。 
　　記者了解到，百屆廣交會上無論是第一期亮相的橫林地板、鎮(zhèn)江工具，還是第二期參展的揚州玩具、鹽城及寶應(yīng)的玻璃制品，都取得了不俗的成交業(yè)績。以鎮(zhèn)江工具為例，集中了天工、飛達、華昌、華星等15家工具企業(yè)的產(chǎn)品，最后拿到了4627萬美元的外銷訂單。有關(guān)人士介紹，同樣是依托廣交會這個平臺，鎮(zhèn)江工具已從幾年前出口四五千萬美元的小產(chǎn)品變成了如今出口2億多美元的大產(chǎn)業(yè)。