一級市場趨于飽和 企業搶灘三級市場是否可行

一級市場已經飽和，供求關系早已嚴重失衡。三級市場便成大家視線關注的陣地，尤其是今年2000萬農民工自留。三級市場似乎更成為一塊令人垂涎的肥肉。那么，搶灘三級市場？是真正的香餑餑，還是燙手的山芋？卻需要進行理性分析。

一級市場已經飽和了，這是大家一致達成的共識，三級市場是否飽和，還是供小于求？有待大家仔細的考究。如果說三級市場還未飽和，則是供小于求，那么就應該出現一種現象，三級市場經常缺貨或是不存在積貨現象，可是這種情況在三級市場并沒有出現。由此可見，三級市場現狀不是供小于求，而是趨于供求平衡的狀況。在供求平衡的狀態下，如果此時涌入大量商家，必會導致供求失衡，搶灘三級市場就難免演繹一場血戰。

假設現在三級市場真的還未飽和，以主打一級市場的產品下放到三級市場，將會面臨產品價位與市場消費匹配度的問題。主打一級市場的產品一般定位是中高端，而三級市場的消費是中低端。這就是為什么三級市場沒有寶馬與奔馳車的專賣店，五星級賓館很少或沒有，就是因為三級市場是中低端消費。所以，以主打一級市場的產品進軍三級市場，未必可取。

如果真的要進軍三級市場，則需要重新考慮開發新產品系列。開發一個新的產品系列，對于制造商來說并不難，但開發一個本來就沒有，而且相差幾個檔次的產品，必然會遇到不少新問題。工藝流程不同、管理的規范、倉儲、市場人員再分工等等新問題，同時，中低端產品是否會影響原有中高端的品牌形象等，不能不說是一步險棋。突然參與三級市場競爭，憑什么打敗已經站穩腳跟或是已經確立優勢地位以三級市場為主打的品牌。如果是一級市場沒有做好的品牌，連主打的產品都做不好，再參與三級市場的競爭，不得不令人懷疑其成功的概率。如果是一級市場做得不好不壞的品牌，參與三級市場的競爭，勢必分散財力、人力、物力等，火力不集中，將可能承擔被擠出一級市場的風險，乃兵家策略之大忌。一級市場做得好的品牌，想必不會參與搶灘三級市場的競爭，如何在一級市場做強做大才是其重中之重。

再說2000萬農民工自留的問題。第一分布，2000萬農民工絕大數來自于鄉鎮，據統計中國有41636個鄉鎮，再細到村就更多，分布很散，消費群體不集中，不得不考慮；第二創業，2000萬農民工絕多數沒有創過業，他們創業的可能性有多大？哪怕創業了，用到家具的又能有多少？第三消費，消費家具有一個前提，就是更換或是新置房子，才會有消費。如果2000萬的農民工在當地找不到一份不錯的工作，消費的可能性也不大。

所以，對于沒在三級市場涉足的品牌，搶灘三級市場，不一定可取，“小心駛得萬年船”，或許才是當前最中肯的警言。

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