南京：消費者更愿意到地板專賣選材

    地板在家居裝修中是一筆不小的支出，一些家庭的地板花費甚至要占到整個裝修費用的1/3以上，因此消費者對地板的選擇也是格外謹慎。由于購買地板，不但要選擇地板種類，還要看品牌、比價格。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前南京市場上的地板品牌有上百個，分別分布在南京十余個家居賣場中。這樣選購地板，費時費力。
    專業(yè)地板賣場的出現(xiàn)就能解決這一問題。形象地說，地板賣場就相當于幾個甚至更多個地板專賣店的集合體，這樣不僅給消費者提供了足夠的選擇空間，也方便消費者對不同品牌不同種類的地板進行對比。
    每款地板都頂呱呱
    “為了確保消費者在地板賣場里選擇的每款地板的品質(zhì)，我們在選擇加盟品牌時十分謹慎。”李吉權(quán)總經(jīng)理透露，目前進入賣場的都是各類地板中的優(yōu)秀品牌及款式。“跟建材超市不同，盡管建材超市也集中了多個地板品牌，不過我們在產(chǎn)品的選擇與搭配上做得更細。根據(jù)地板種類的不同，對品牌進行搭配，使各個地板種類所有品牌形成優(yōu)勢互補，讓消費者在賣場里都能挑選到自己滿意的產(chǎn)品。”李吉權(quán)表示：“人們消費具有很大差異，賣場要做出自身特點就必須不停地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)品差異經(jīng)營。”
    對此，即將開業(yè)的柏林地板超市相關(guān)負責人于陳龍也告訴記者：“我們對消費者有品質(zhì)承諾，一些差的品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，我們是不會引進的。” 
    集團采購價格更低
    “產(chǎn)品品質(zhì)好并不意味著價位高，由于我們直接從地板工廠采購產(chǎn)品，所以價格比一般地板經(jīng)銷商的銷售價格更加便宜。”李吉權(quán)表示，這也是專業(yè)地板賣場與單一品牌地板專賣店相比最大的優(yōu)勢。
    柏林地板超市的相關(guān)負責人于陳龍也表示，超市的銷售價格要比市場上同類同質(zhì)產(chǎn)品低10～20％。
    專業(yè)賣場專業(yè)服務
    專業(yè)地板賣場作為地板產(chǎn)品的流通終端，直接服務于消費者。所以，賣場也十分注重服務。
這種專業(yè)服務在售前、售中、售后都有所體現(xiàn)。以安信李洋地板賣場為例，為方便消費者選購，賣場根據(jù)消費者不同的消費需求分成大眾區(qū)、高檔區(qū)、實木區(qū)、實木多層區(qū)、仿古區(qū)以及衛(wèi)浴專區(qū)。
    業(yè)界觀點
    呼喚地板界的蘇寧國美
    不管是安信李洋地板賣場還是柏林地板超市，都屬于新興的專業(yè)地板賣場。談到地板賣場這種新興的地板銷售模式，絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)專家都予以了充分肯定。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林曾表示，地板賣場的出現(xiàn)，一方面是因為地板需求旺，另一方面也說明地板消費日趨理性成熟，同時也體現(xiàn)了地板銷售業(yè)態(tài)的穩(wěn)定。
    這種專業(yè)地板賣場改變了地板銷售商與地板廠家簡單的代理、經(jīng)銷的關(guān)系，而是通過整合眾多優(yōu)秀地板品牌并與之形成緊密戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為一個產(chǎn)銷聯(lián)合體。這樣不僅更加有利于整合資源優(yōu)勢，也更有能力應對市場變動。
    專業(yè)的地板賣場之于地板行業(yè)就好像蘇寧、國美之于電器行業(yè)，它們的出現(xiàn)預示著行業(yè)的不斷成熟，也能推動行業(yè)的不斷成熟。不論是在生產(chǎn)廠家的選擇上，還是在產(chǎn)品品種、類別規(guī)格上的選擇上，地板賣場要做的就是集眾家所長，將好的、消費者需要的產(chǎn)品呈現(xiàn)展示出來。
    專業(yè)地板賣場的出現(xiàn)，對于提高行業(yè)規(guī)范也大有裨益。從最初的街面店發(fā)展成專業(yè)地板賣場，這本身就是地板行業(yè)從無序到有序的發(fā)展。地板賣場對優(yōu)秀的、有實力的地板品牌的整合，也加強了消費者和地板廠家的品牌意識，對市場的不斷規(guī)范也有促進作用。