地板經銷商要讓“光桿兒”變“多桿兒”

　　光桿經銷商是經銷商群體的一種原始狀態和起步狀況，而今的大經銷商當初也是從這個階段走過來的，從光桿到雙桿，從雙桿到多桿……。

　　不過，隨著市場競爭的日趨激勵，從這種光桿經銷商順利成長轉變成為大經銷商的機率也就越來越低了，大多數光桿經銷商一直擺脫不了這種小型雜貨批發商的局面。只是充當了流通渠道中的一個小角色。

　　困難的環境到也鍛煉人，小有小的玩法，只要肯動腦子，賺錢的機會照樣有。中國建材第一網記者深入二三級市場調查，披露一些光桿經銷商的生存和發展之道。僅供參考。

　　1、門店形象很重要。

　　不管是廠家還上門的客戶，這進門的第一眼印象很重要，絕大多數光桿桿批發商的門店內務管理實在是不敢恭維。怎是一個亂字了得。左右隔壁同行們的門店內務管理狀況都差不多，污跡斑斑的辦公桌椅，臟而亂的地面，墻上亂涂亂畫，天花板上還有蜘蛛在安家。

　　而哪些門店整理很干凈，商品樣品在貨架整齊，包括廠家的海報張規范，店內存貨進行分區疊放非常整齊的。就連營業執照、稅務登記證什么的都整整齊齊的掛在墻上。這樣的店面讓人家進門之后耳目一新。

　　這就是在二三級市場形象意識也非常重要的一個原因。當然目前地板的經銷商店面相對規范和整潔。除了硬件之外，其次就是如何提升自身的服務和軟件提升了。

　　2、把產品進行有效的組合。

　　產品線越短，越是要在產品的選擇上下功夫，既然不能靠店大貨多來吸引客人，那就得靠產品的新奇特來招攬生意了，強化產品本身的吸引力。

　　一是盡量吸引客戶上門進貨，因為送貨的成本高，并且有些產品我只是大經銷商下面的分銷商，有區域限制也沒法送貨。更為關鍵的是，中國人有個心理，送上門的不是好東西。自己主動上門找來的才是好東西。干脆，

　　你就順應他們的心理，精心組織產品，讓他們自己上門來挑選后，還自己歡天喜地拉回去。

　　3、要為管理工作出把力。

　　積極響應大經銷商的要求，強調在面上的配合和順應，協助大經銷商的市場管理工作。大經銷商下面都有若干的二批商和分銷商，幾乎所有的大經銷商都曾為這些二批商的管理問題頭疼過的。

　　畢竟，二批商們隨意性強，不服從統一安排，是竄貨和價格體系破壞的主導者，常常能給大經銷商惹出不少亂子，大經銷商從全面管理角度的出發，是非常需要一些二批商愿意積極主動的來配合大經銷商管理工作的順從者。

　　作為實力尚且弱小的光桿經銷商完全可以在起步階段來設法順應大經銷商的管理工作，盡最大可能借助這些大經銷商的力，當然，大經銷商一般都給予這些特殊的二批商一些特別的政策照顧。這也是一筆不小的收入。

　　4、便宜貨人人愛

　　除了自己的主營產品外，還可增加些有特色且能吸引人氣的的商品。在市場里，若是多留點心眼，幾乎每天都收集有廠家或是經銷商進行拋貨的信息，例如清倉貨、尾貨。

　　光桿經銷商可主動收集這方面的信息，選擇些適合的特價貨拉到自己的店里來集中銷售，以低廉的價格作為主要賣點，畢竟這小便宜人人愛占，許多消費者來批發市場也就是為了找便宜貨，集中銷售這些特價商品，可有效的吸引零售消費者，除了賺取一定的利潤外，還能增強店里的人氣，形成長期的穩定客源，增強自己的資金周轉能力。

　　5、批發與零售相結合

　　光桿經銷商可考慮開設自己的直營終端，以自己的店類商品為主，直接面對消費者，尤其是重點考慮社區和學校這種消費頻次高的地方，以增強光桿經銷商的現金流，同時更好的了解終端，對自己的批發業務形成一定程度上的補充，并且，還可以考慮和其他終端合作，以貨物入股的形式進行運營。

　　記者手記：無論是“光桿兒”，還是“多桿兒”，每一個經銷商都不是天生就做大的，都是從一點點做起來的，其實“多桿兒”經銷商就是“光桿兒”的路上走過來的。做生意起步的規模大小倒不是很重要，關鍵在管理和經營，以促進持續的增長和發展，才能早日成為大經銷商。