家居業(yè)上演商鞅變法搶先機(jī) 企業(yè)家講述擴(kuò)張之道

　　公元前356年，戰(zhàn)國七雄的地盤爭奪進(jìn)入拉鋸階段，本是衛(wèi)國人的商鞅來到秦國實(shí)行變法。商鞅提出了多項改革措施，使得秦國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，快速擴(kuò)張。正是商鞅變法才使秦國得以吞并六國，完成統(tǒng)一霸業(yè)。2009年，家居行業(yè) 的市場爭奪進(jìn)入白熱化，誰先實(shí)行“變法”，誰將搶得先機(jī)——

　　家居業(yè)上演商鞅變法 企業(yè)家講述擴(kuò)張之道

　　巴菲特有句名言：潮水退去之后你才知道誰在裸泳。金融風(fēng)暴中天龍八部，家居行業(yè)的市場爭奪進(jìn)入白熱化，國際挑戰(zhàn)者與國內(nèi)領(lǐng)先者的對抗表演，絕對將是不可多得的精彩大片。誰先實(shí)行“變法”，誰將搶得先機(jī)。值得注意的是，自上而下的“變法”已悄然開始：家紡企業(yè)、地板企業(yè)都已施行新的出口退稅率。

　　中國家紡協(xié)會會長楊東輝認(rèn)為：“金融危機(jī)的來臨，對于正處行業(yè)洗牌階段的家紡行業(yè)來說good feel，并不一定是壞事。”中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林也認(rèn)為：“對于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的快速升級具有現(xiàn)實(shí)意義。”

　　2008年至今，國際國內(nèi)家居企業(yè)采取了哪些措施來穩(wěn)健擴(kuò)張?zhí)岣呤袌稣加新?筆者近日在第91屆中針會、上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會2009年年會和上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會櫥柜專業(yè)委員會2009年年會等展會上聆聽到眾多家居企業(yè)家的聲音——

　　1.在產(chǎn)品上，做到“功能優(yōu)良化”

　　企業(yè)家們一致認(rèn)為，要想穩(wěn)健擴(kuò)張，首先，家居企業(yè)自己要用強(qiáng)勁的品質(zhì)服務(wù)、金牌服務(wù)樹立產(chǎn)品形象。

　　合肥志邦廚飾有限公司總經(jīng)理孫志勇——“目前我們對櫥柜的理解，第一還是適用性，一定要用起來比較的便利，能給我們的生活在感受上帶來很大的區(qū)別。而形式上的東西也要強(qiáng)調(diào)，但是功能性還是非常核心的東西。實(shí)際上櫥柜還是要回歸到消費(fèi)者的使用價值。對消費(fèi)者有使用價值才能讓消費(fèi)者有持續(xù)的信任和興趣。”他告訴筆者，志邦櫥柜08年的增長幅度達(dá)到30%。

　　2.在價格上，實(shí)行“算賬明細(xì)化”

　　在金融危機(jī)中，算清成本這筆帳，讓高中檔家居和家裝真正的物有所值，讓消費(fèi)者獲得質(zhì)量好、實(shí)惠、性價比高的產(chǎn)品應(yīng)是每一個企業(yè)需要思考的問題。給顧客算一筆明細(xì)賬，進(jìn)行直觀的對比，是可行的嘗試。分期付款方式，也有助于提升銷量。

　　百姓裝潢總經(jīng)理李永洲——“以前我們不做二手房翻新業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，我們精確計算成本，從內(nèi)部環(huán)節(jié)節(jié)流，把實(shí)惠反饋給消費(fèi)者。現(xiàn)在，這方面的業(yè)務(wù)額增長非常快”

　　3.在渠道上，逐漸“多樣系統(tǒng)化”

　　渠道或許是每一個家居企業(yè)必爭之地。目前品牌家居用品的銷售依托于傳統(tǒng)家居賣場，并在主要城市建了大量的專賣店。努力開拓三四級城市的市場也是家居企業(yè)在金融危機(jī)下的新選擇。

　　艾萊依家紡上海公司總經(jīng)理項國斌——“2009年我們會在內(nèi)地市場大力發(fā)展我們的加盟商，另一方面很重要我們會強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作，不是盲目的擴(kuò)大，我們認(rèn)為在渠道上做細(xì)比做大更重要。”

　　4.在促銷上，形成“明星效應(yīng)最大化”

　　雅芳婷幾乎可以說是家紡企業(yè)里第一個請明星代言的品牌了，之后，明星代言便如雨后春筍般出現(xiàn)在家紡行業(yè)里。……然而，部分家紡企業(yè)并沒有打好明星這張“牌”。由于明星的時間都很緊，達(dá)成代言合作以后，有的明星很難再出場參加企業(yè)的其他活動。

　　雅芳婷董事及副總經(jīng)理梁淑文——“我們和代言人佘詩曼的關(guān)系非常好，她會經(jīng)常參加我們的活動，和粉絲互動;我們還會贈送給消費(fèi)者有明星簽名的、個性化的促銷禮品;安排部分消費(fèi)者與明星面對面交流等。”

　　5.在公關(guān)上，達(dá)到“網(wǎng)絡(luò)長尾化”

　　越是經(jīng)濟(jì)不景氣、民眾對企業(yè)信心不足，廣告的千人成本就越高，就越要通過公共關(guān)系的形式來消除公眾顧慮，恢復(fù)公眾信心，推廣品牌和產(chǎn)品。其中，廣告的千人成本最低和傳播效力最好的公認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　書香門第上海木業(yè)有限公司董事長卜立新--“我們已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，今年更要加大力度，網(wǎng)絡(luò)營銷將是重中之重。畢竟網(wǎng)絡(luò)廣告的成本比電視廣告低，營銷的成本比實(shí)體店低很多。”

　　毋庸置疑，在國際經(jīng)濟(jì)形勢更加動蕩、競爭更加激烈的2009年，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的格局將進(jìn)一步凸顯。誰能在戰(zhàn)國諸雄中脫穎而出成為“大秦帝國”?誰先實(shí)行“變法”，誰將搶得先機(jī)!面對國家更大力度的政策扶持，感受企業(yè)之間你追我趕、爭先恐后，我們有理由相信：2009年的家居市場不僅大有來頭，也會大有看頭。