本土建材品牌在沉默中爆發(fā)

　　當北京301醫(yī)院、上海馬戲城、西安大雁塔、福州人民劇場等等地方的內外墻都在用福州產的海峽漆時，在福州老百姓的眼中，海峽漆還僅僅是一個“本土”涂料油漆品牌。

　　當省老年中心、省大劇院、鎮(zhèn)海樓等地方鋪貼的都是福州產的好林居實木地板的時候，大部分消費者并不知道本土產實木地板在品質和價格上的獨特優(yōu)勢。

　　當大部分人還在為環(huán)保和實惠頭疼的時候，卻忘了在福州有一個物美價廉的強化板品牌巨人——福人地板。

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　　建材行業(yè)缺乏大眾品牌，沒有裝修，普通老百姓就懶得了解這個行業(yè)的風云變幻。所以，從一片蓬勃的全國最早的建材生產基地，到總體落后于廣東、江浙，僅余少數品牌笑傲全國，福州建材企業(yè)的發(fā)展歷程始終是“藏在深閨人不識”。

　　但“家鄉(xiāng)人不識家鄉(xiāng)人”的尷尬總是要被打破的。在2009年的春天，一些本土建材實力企業(yè)相繼發(fā)起“進廠購材”直銷活動，邀請消費者進廠參觀制作工藝，并提供廠家直購價。看得見更讓人放心，價錢又便宜，這顯然很有吸引力。本土都有哪些好品牌？本土好品牌又有哪些好產品呢？在“進廠購材”漸成消費風尚的時候，我們有必要揭開領軍全國的本土建材品牌的神秘面紗。

　　榕是最早的建材生產基地之一

　　1987年誕生第一家乳膠漆廠

　　20多年前（1987年），“海峽漆”首次把乳膠漆引入中國大陸，生產“海峽牌水泥漆”，成為中國大陸第一家乳膠漆生產廠家，同時也帶動了福建的涂料產業(yè)發(fā)展。

　　30年前，福人地板的前身福人木業(yè)，于1979年建廠，2000年開始生產地板。目前，它在全國有1000個網點，平均每個省份有30多個，基本在全國的省會城市都有代理商。

　　“福州是全國地板生產的起源地之一。”記者在采訪中碰到的第一個福州建材老行家——福州木頭人裝飾飾品有限公司的總經理陳東星介紹，早在1993年，當時最負盛名的金山木業(yè)和天海木業(yè)曾是最早引進臺灣省地板生產設備的企業(yè)之一，曾創(chuàng)下一個月3萬-4萬平方米的生產紀錄，這在當時是很少見的。

　　福建省地板行業(yè)協會副會長企業(yè)——新同富木業(yè)的總經理俞峰也證實，2002年—2003年，福州木質產品加工生產仍處鼎盛期，當時在倉山、新店一帶，生產量一個月達2000-30000平方米的工廠就有20家左右。

　　閩清更是中國的陶瓷建材生產重鎮(zhèn)，1997年—2005年間，生產陶瓷建材的企業(yè)一度達到200多家。

　　廣東、江浙后來居上

　　福州建材品牌成敗皆“默默”

　　2002年，伴隨油漆板（上漆的地板）在家庭裝修上的廣泛應用，江浙和廣東憑借其交通、物流優(yōu)勢，在國家政策的扶持下，建立了地板生產基地，福建的木制品生產加工成本相對增高，面對全國的競爭壓力，大部分福州樹板批發(fā)商和生產企業(yè)都北上南下。俞峰表示，目前上海木材原料批發(fā)市場的經營商70%是福建人，且這些人曾經都是福州上渡林產品市場的商戶。陳東星也透露，華明地板就是福州品牌北上做強做大的典型。

　　與此同時，由于廣東是全國大型家具生產基地，對油漆需求量大，具有更多的發(fā)展優(yōu)勢，所以最終廣東也成為涂料的全國生產基地，而福州則被邊緣化。

　　在變局中，也有部分企業(yè)留在福州發(fā)展，如好林居地板、百乘組合柜等。而在閩清，經過大浪淘沙，一大批質量低劣的陶瓷作坊紛紛退出市場，只有以“精藝瓷”生產商——閩清豪業(yè)陶瓷為首的30家左右的企業(yè)，仍在捍衛(wèi)閩清瓷都的市場地位。

　　“這些還在發(fā)展壯大的本土品牌是好樣的。”據業(yè)內人士介紹，在福建省中檢所歷年的檢測中，海峽漆20年間所有產品隨機抽檢和市場抽檢結果100%合格，好林居地板也是連續(xù)6年合格。

　　但在品質不差的背后，相同的是，本土品牌的“默默無聞”。

　　俞峰表示，除了把握少量的本土市場，不少企業(yè)的產品都直接出口日本、美國，因此很多企業(yè)缺乏在國內推廣品牌的意識，這也是本土企業(yè)在國內、在本土知名度不夠的主要原因。

　　金融風暴迫使出口轉內銷

　　本土品牌轉型“本土化”

　　2008年—2009年，在世界金融風暴的影響下，家居行業(yè)進行了大洗牌。出口市場萎縮，讓更多品牌開始關注國內市場；國內市場整體萎縮，讓更多本土品牌開始關注本土市場。一批“默默無聞”的本土企業(yè)，憑借明顯的價格和服務優(yōu)勢，開始顯山露水。

　　四年來累計出口10多億元的閩清陶瓷品牌“精藝瓷”，這一兩年來，也開始重視國內和本土市場，引入一批領先國際潮流的瓷磚產品。

　　而好林居地板和百乘組合柜，則率先在本土建材企業(yè)中發(fā)起“進廠購材”活動。憑借出廠價優(yōu)勢和快速靈活的售后服務，在本土建材消費者中迅速贏得口碑。據了解，海峽漆的同類產品在檢測效果相當的情況下，價格相對其他品牌低20%左右。

　　針對本土消費者研發(fā)產品

　　本土品牌主打本土優(yōu)勢

　　“本土品牌更了解當地消費者需要什么。”海峽漆銷售經理楊健華表示，福州臨海，建筑外墻、金屬等容易受腐蝕，一般的乳膠漆涂在金屬欄桿和建筑外墻上，容易脫落。而且福州的空氣濕度高，雨季更是潮濕，墻體、地面都容易受潮。這時候，福州本土的產品就顯示出了它的針對性。如海峽漆針對抗腐蝕性和防潮要求專門研發(fā)了FC系列。

　　據上渡樂佰家建材超市總經理張秋英表示，海峽漆FC系列產品和抗氯離子極品別墅外墻漆，特別受福清別墅業(yè)主的青睞。受福建氣候影響較大的還有實木地板，而本土養(yǎng)生會讓地板含水率與當地氣候更相吻合，地板穩(wěn)定性能更好。

　　在強化地板方面，福人地板針對福州消費者的喜好，推出視覺、腳感上都更接近實木地板的強化板。瓷磚生產商精藝瓷也針對福州人喜歡偏簡歐、清爽的風格，推出大量針對性產品。

　　一位業(yè)內人士評價，現在外地的大品牌在全國已經逐漸打響名號，但福州本土的很多品牌也具備全國市場競爭的實力。如果能有效利用出廠價、售后靈活等優(yōu)勢，再配合“進廠購材”這種看得見摸得著的營銷模式，進一步贏得本土消費者的認可應不是難事。